Lektion Drei: Initiative und Führung

Bevor Sie sich der Beherrschung dieser Lektion widmen, sei darauf hingewiesen, dass durch diesen Kurs eine perfekte Koordination der Gedanken verläuft. Sie werden feststellen, dass alle fünfzehn Lektionen harmonisch ineinandergreifen und sich miteinander verbinden, sodass sie eine perfekte Kette bilden, die Glied für Glied aus den Faktoren aufgebaut ist, die zur Entwicklung von Macht durch ORGANISIERTEN EINSATZ beitragen.

Sie werden ebenso bemerken, dass dieselben grundlegenden Prinzipien der angewandten Psychologie die Grundlage jeder dieser fünfzehn Lektionen bilden, obwohl diese Prinzipien in jeder Lektion unterschiedlich angewendet werden.

Diese Lektion über INITIATIVE und FÜHRUNG folgt auf die Lektion über Selbstvertrauen, aus dem Grund, dass niemand ein effizienter Führer werden oder die Initiative in einem großen Unterfangen ergreifen kann, ohne an sich selbst zu glauben.

Initiative und Führung sind in dieser Lektion miteinander verbundene Begriffe, weil FÜHRUNG für das Erreichen von ERFOLG unerlässlich ist und INITIATIVE die Grundlage bildet, auf der diese notwendige Eigenschaft der FÜHRUNG aufbaut. INITIATIVE ist für den Erfolg genauso unverzichtbar wie die Nabe für ein Wagenrad.

Und was ist INITIATIVE?

Es ist jene äußerst seltene Eigenschaft, die einen Menschen dazu antreibt – ja, zwingt –, das zu tun, was getan werden sollte, OHNE DASS ES IHM GESAGT WIRD. Elbert Hubbard äußerte sich zum Thema INITIATIVE mit folgenden Worten:

Die Welt vergibt ihre großen PREISE, sowohl in Geld als auch in Ehren, für eine Sache, und das ist INITIATIVE.
Was ist Initiative? Ich sage es Ihnen: Es ist, das Richtige zu tun, ohne dass es einem gesagt wird.
Doch gleich nach dem Richtigen tun, ohne dass es einem gesagt wird, steht, es zu tun, wenn es einem einmal gesagt wird. Das heißt, „die Nachricht nach Garcia zu tragen“.

Diejenigen, die eine Nachricht überbringen können, erhalten hohe Ehren, doch ihr Lohn steht nicht immer im Verhältnis dazu.

Als Nächstes gibt es jene, die das Richtige nur dann tun, wenn die Notwendigkeit sie von hinten anstößt, und diese erhalten Gleichgültigkeit statt Ehren und einen Hungerlohn als Bezahlung.

Diese Sorte verbringt die meiste Zeit damit, mit einer Geschichte von Pech eine Bank zu polieren.

Dann, noch weiter unten auf der Skala, haben wir den Kerl, der das Richtige nicht einmal dann tut, wenn jemand mitgeht, um ihm zu zeigen, wie es geht, und bleibt, um sicherzustellen, dass er es tut; er ist immer arbeitslos und erhält die Verachtung, die er verdient, es sei denn, er hat einen reichen Vater, in dem Fall wartet das Schicksal geduldig um die Ecke mit einem gepolsterten Knüppel.

Zu welcher Klasse gehören SIE?

Da von Ihnen erwartet wird, dass Sie nach Abschluss der fünfzehnten Lektion eine Bestandsaufnahme Ihrer selbst machen und feststellen, welchen der fünfzehn Faktoren dieses Kurses Sie am meisten benötigen, wäre es gut, wenn Sie sich bereits auf diese Analyse vorbereiten, indem Sie die Frage beantworten, die Elbert Hubbard gestellt hat:

Zu welcher Klasse gehören Sie?

Eine der Besonderheiten von FÜHRUNG ist die Tatsache, dass sie niemals bei denen zu finden ist, die nicht die Gewohnheit entwickelt haben, die Initiative zu ergreifen. FÜHRUNG ist etwas, zu dem Sie sich selbst einladen müssen; sie wird sich Ihnen niemals aufdrängen. Wenn Sie alle Führer, die Sie kennen, sorgfältig analysieren, werden Sie sehen, dass sie nicht nur INITIATIVE geübt haben, sondern auch mit einem KLAREN ZIEL an ihre Arbeit gegangen sind. Sie werden auch sehen, dass sie jene Eigenschaft besaßen, die in der zweiten Lektion dieses Kurses beschrieben wurde, SELBSTVERTRAUEN.

Diese Fakten werden in dieser Lektion erwähnt, weil es Ihnen nützen wird zu beobachten, dass erfolgreiche Menschen alle Faktoren nutzen, die von den fünfzehn Lektionen des Kurses abgedeckt werden; und aus dem noch wichtigeren Grund, dass es Ihnen nützen wird, das Prinzip des ORGANISIERTEN EINSATZES gründlich zu verstehen, das dieser Leselehrgang in Ihrem Geist etablieren soll.

Hier scheint ein geeigneter Ort zu sein, um festzuhalten, dass dieser Kurs nicht als ABKÜRZUNG zum Erfolg gedacht ist, noch als mechanische Formel, die Sie ohne eigene Anstrengung zu bemerkenswerten Leistungen nutzen können. Der WIRKLICHE Wert des Kurses liegt in der ANWENDUNG, die Sie daraus machen, und nicht im Kurs selbst. Der Hauptzweck des Kurses ist es, Ihnen zu helfen, die fünfzehn Eigenschaften zu entwickeln, die von den fünfzehn Lektionen des Kurses abgedeckt werden, und eine der wichtigsten dieser Eigenschaften ist INITIATIVE, das Thema dieser Lektion.

Eine praktische Anwendung

Wir werden nun fortfahren, das Prinzip, auf dem diese Lektion basiert, anzuwenden, indem wir detailliert beschreiben, wie es dazu diente, eine Geschäftstransaktion erfolgreich abzuschließen, die die meisten Menschen als schwierig bezeichnen würden.

Im Jahr 1916 benötigte ich 25.000 Dollar, um eine Bildungseinrichtung zu gründen, aber ich hatte weder diese Summe noch ausreichende Sicherheiten, um sie über die üblichen Bankquellen zu leihen. Habe ich mein Schicksal beklagt oder daran gedacht, was ich erreichen könnte, wenn ein reicher Verwandter oder ein guter Samariter mir das nötige Kapital leihen würde?

Ich tat nichts dergleichen!

Ich tat genau das, was Ihnen in diesem Kurs immer wieder geraten wird. Zunächst machte ich die Beschaffung dieses Kapitals zu meinem KLAREN ZIEL. Zweitens erstellte ich einen vollständigen PLAN, um dieses ZIEL in die Realität umzusetzen. Gestützt auf ausreichendes Selbstvertrauen und angetrieben von INITIATIVE, ging ich daran, meinen Plan in die Tat umzusetzen. Doch bevor die „Handlungsphase“ des Plans erreicht war, waren mehr als sechs Wochen konstanter, beharrlicher Studien, Anstrengungen und Überlegungen in ihn eingeflossen. Wenn ein Plan solide sein soll, muss er aus sorgfältig ausgewähltem Material aufgebaut werden.

Hier sehen Sie die Anwendung des Prinzips des organisierten Einsatzes, durch dessen Wirkung es möglich ist, mehrere Interessen so zu verbinden oder zusammenzuführen, dass jedes dieser Interessen stark gestärkt wird und jedes die anderen unterstützt, genauso wie ein Glied in einer Kette alle anderen Glieder stützt.

Ich wollte diese 25.000 Dollar Kapital, um eine Schule für Werbung und Verkaufskunst zu gründen. Für die Organisation einer solchen Schule waren zwei Dinge notwendig. Eines war das Kapital von 25.000 Dollar, das ich nicht hatte, und das andere war der richtige Lehrplan, den ich hatte. Mein Problem war, mich mit einer Gruppe von Männern zu verbünden, die das benötigten, was ich hatte, und die die 25.000 Dollar bereitstellen würden. Diese Allianz musste durch einen Plan geschaffen werden, der allen Beteiligten zugutekommen würde.

Nachdem mein Plan fertiggestellt war und ich überzeugt war, dass er gerecht und solide war, legte ich ihn dem Besitzer eines bekannten und angesehenen Wirtschaftskollegs vor, dessen Eigentümer mit starkem Wettbewerb zu kämpfen hatte und dringend einen Plan benötigte, um diesem Wettbewerb zu begegnen.

Mein Plan wurde in etwa diesen Worten präsentiert:

In Anbetracht dessen, dass Sie eines der angesehensten Wirtschaftskollegs der Stadt besitzen; und,

In Anbetracht dessen, dass Sie einen Plan benötigen, um dem starken Wettbewerb in Ihrem Bereich zu begegnen; und,

In Anbetracht dessen, dass Ihr guter Ruf Ihnen allen benötigten Kredit verschafft hat; und,

In Anbetracht dessen, dass ich den Plan habe, der Ihnen helfen wird, diesem Wettbewerb erfolgreich zu begegnen.

Sei es beschlossen, dass wir uns durch einen Plan verbünden, der Ihnen das gibt, was Sie brauchen, und mir gleichzeitig das liefert, was ich brauche.

Dann fuhr ich fort, meinen Plan weiter zu entfalten, in diesen Worten:

Ich habe einen sehr praktischen Kurs in Werbung und Verkaufskunst entwickelt. Da ich diesen Kurs aus meiner tatsächlichen Erfahrung im Training und der Leitung von Verkäufern sowie meiner Erfahrung in der Planung und Durchführung vieler erfolgreicher Werbekampagnen erstellt habe, steht hinter ihm reichlich Beweis für seine Solidität.

Wenn Sie Ihren Kredit einsetzen, um diesen Kurs zu vermarkten, werde ich ihn in Ihr Wirtschaftskolleg einbringen, als eine Ihrer regulären Abteilungen Ihres Lehrplans, und die volle Verantwortung für diese neu geschaffene Abteilung übernehmen. Kein anderes Wirtschaftskolleg in der Stadt wird in der Lage sein, Ihrem Wettbewerb standzuhalten, da kein anderes Kolleg einen solchen Kurs wie diesen hat. Die Werbung, die Sie für die Vermarktung dieses Kurses betreiben, wird auch dazu dienen, die Nachfrage nach Ihrem regulären Wirtschaftskurs anzuregen. Sie können den gesamten Betrag, den Sie für diese Werbung ausgeben, meiner Abteilung belasten, und die Werbekosten werden aus dieser Abteilung bezahlt, sodass Ihnen der kumulative Vorteil zugutekommt, der Ihren anderen Abteilungen ohne Kosten für Sie entsteht.

Nun, ich nehme an, Sie möchten wissen, wo mein Gewinn bei dieser Transaktion liegt, und ich werde es Ihnen sagen. Ich möchte, dass Sie einen Vertrag mit mir eingehen, in dem vereinbart wird, dass, sobald die Bareinnahmen aus meiner Abteilung den Betrag erreichen, den Sie für Werbung ausgegeben oder zu zahlen vertraglich vereinbart haben, meine Abteilung und mein Kurs in Werbung und Verkaufskunst mein Eigentum werden und ich das Privileg habe, diese Abteilung von Ihrer Schule zu trennen und unter meinem eigenen Namen zu führen.

Der Plan war akzeptabel, und der Vertrag wurde geschlossen. (Bitte bedenken Sie, dass mein KLARES ZIEL darin bestand, die Nutzung von 25.000 Dollar zu sichern, für die ich keine Sicherheiten anzubieten hatte.)

In etwas weniger als einem Jahr hatte das Wirtschaftskolleg etwas über 25.000 Dollar für Werbung und Vermarktung meines Kurses sowie für die anderen Ausgaben im Zusammenhang mit dem Betrieb dieser neu organisierten Abteilung ausgegeben, während die Abteilung Studiengebühren eingezogen und an das Kolleg zurückgeführt hatte, die den Betrag, den das Kolleg ausgegeben hatte, ausglichen, und ich übernahm die Abteilung als ein laufendes und selbsttragendes Unternehmen gemäß den Bedingungen meines Vertrags.

Tatsächlich zog diese neu geschaffene Abteilung nicht nur Studenten für die anderen Abteilungen des Kollegs an, sondern die durch diese neue Abteilung eingezogenen Studiengebühren waren ausreichend, um sie vor Ende des ersten Jahres auf eine selbsttragende Basis zu stellen.

Nun sehen Sie, dass das Kolleg mir zwar keinen einzigen Penny an tatsächlichem Kapital geliehen hat, mir jedoch einen Kredit gewährte, der genau denselben Zweck erfüllte.

Ich sagte, dass mein Plan auf Gerechtigkeit basierte; dass er einen Nutzen für alle Beteiligten vorsah. Der Nutzen, der mir zukam, war die Nutzung der 25.000 Dollar, die zu einem etablierten und selbsttragenden Unternehmen bis zum Ende des ersten Jahres führte. Der Nutzen, der dem Kolleg zukam, waren die Studenten, die für seinen regulären Handels- und Wirtschaftskurs gewonnen wurden, als Ergebnis des Geldes, das für die Werbung meiner Abteilung ausgegeben wurde, wobei alle Werbung unter dem Namen des Kollegs durchgeführt wurde.

Heute ist dieses Wirtschaftskolleg eine der erfolgreichsten Schulen ihrer Art, und es steht als ein Denkmal für solide Beweise, mit denen der Wert von VERBUNDETEM EINSATZ demonstriert werden kann.

Dieser Vorfall wurde nicht nur erzählt, weil er den Wert von INITIATIVE und FÜHRUNG zeigt, sondern auch, weil er zum Thema der nächsten Lektion dieses Leselehrgangs über das Gesetz des Erfolgs führt, nämlich VORSTELLUNGSKRAFT.

Es gibt im Allgemeinen viele Pläne, durch deren Umsetzung ein gewünschtes Ziel erreicht werden kann, und es trifft oft zu, dass die offensichtlichen und üblichen angewandten Methoden nicht die besten sind. Die übliche Vorgehensweise in dem geschilderten Fall wäre gewesen, Geld von einer Bank zu leihen. Sie können sehen, dass diese Methode in diesem Fall unpraktisch war, da keine Sicherheiten verfügbar waren.

Ein großer Philosoph sagte einmal: „INITIATIVE IST DER SCHLÜSSEL, DER DIE TÜR ZU GELEGENHEITEN ÖFFNET.“

Ich erinnere mich nicht, wer dieser Philosoph war, aber ich weiß, dass er GROSS war wegen der Solidität seiner Aussage.

Das Verfahren zur Entwicklung von Initiative und Führung

Wir werden nun das genaue Verfahren skizzieren, das Sie befolgen müssen, wenn Sie eine Person mit INITIATIVE und FÜHRUNG werden wollen.

ERSTENS: Sie müssen die Gewohnheit der AUFHALTE überkommen und sie aus Ihrem Wesen eliminieren. Diese Gewohnheit, das aufzuschieben, was Sie letzte Woche oder letztes Jahr oder vor zwanzig Jahren hätten tun sollen, nagt an den Grundfesten Ihres Seins, und Sie können nichts erreichen, bis Sie sie ablegen.

Die Methode, durch die Sie AUFHALTE eliminieren, basiert auf einem bekannten und wissenschaftlich getesteten Prinzip der Psychologie, das in den beiden vorangegangenen Lektionen dieses Kurses als Autosuggestion bezeichnet wurde.

Kopieren Sie die folgende Formel und platzieren Sie sie gut sichtbar in Ihrem Zimmer, wo Sie sie sehen, wenn Sie sich abends zur Ruhe legen und morgens aufstehen:

INITIATIVE UND FÜHRUNG

Nachdem ich ein KLARES ZIEL als meine Lebensaufgabe gewählt habe, verstehe ich es nun als meine Pflicht, dieses Ziel in die Realität umzusetzen.

DAHER werde ich die Gewohnheit entwickeln, jeden Tag irgendeine DEFINIERTE Handlung auszuführen, die mich einen Schritt näher an die Erreichung meines KLAREN ZIELS bringt.

Ich weiß, dass AUFHALTE ein tödlicher Feind aller ist, die in irgendeinem Unterfangen Führer werden wollen, und ich werde diese Gewohnheit aus meinem Wesen eliminieren, indem ich:

a. Jeden Tag eine bestimmte Sache tue, die getan werden sollte, ohne dass mir jemand sagt, dass ich es tun soll.

b. Ausschau halte, bis ich mindestens eine Sache finde, die ich jeden Tag tun kann, die ich nicht gewohnt bin zu tun und die für andere von Wert ist, ohne Erwartung einer Bezahlung.

c. Mindestens einer anderen Person jeden Tag von dem Wert erzähle, die Gewohnheit zu üben, etwas zu tun, was getan werden sollte, ohne dass es einem gesagt wird.

Ich sehe, dass die Muskeln des Körpers in dem Maße stark werden, in dem sie genutzt werden, daher verstehe ich, dass die GEWOHNHEIT der INITIATIVE ebenfalls in dem Maße fest wird, in dem sie geübt wird.

Ich erkenne, dass der Ort, um mit der Entwicklung der GEWOHNHEIT der INITIATIVE zu beginnen, in den kleinen, alltäglichen Dingen liegt, die mit meiner täglichen Arbeit verbunden sind, daher werde ich jeden Tag an meine Arbeit gehen, als würde ich sie ausschließlich zu dem Zweck ausführen, diese notwendige Gewohnheit der INITIATIVE zu entwickeln.

Ich verstehe, dass ich durch das Üben dieser GEWOHNHEIT, die INITIATIVE im Zusammenhang mit meiner täglichen Arbeit zu ergreifen, nicht nur diese Gewohnheit entwickeln werde, sondern auch die Aufmerksamkeit derjenigen auf mich ziehen werde, die meine Dienste aufgrund dieser Praxis höher schätzen werden.

Unterschrift ____________________

Unabhängig davon, was Sie jetzt tun, bringt Ihnen jeder Tag die Möglichkeit, einen Dienst zu leisten, der über Ihre regulären Pflichten hinausgeht und für andere von Wert ist. Wenn Sie diesen zusätzlichen Dienst aus eigenem Antrieb leisten, verstehen Sie natürlich, dass Sie dies nicht mit dem Ziel tun, eine finanzielle Bezahlung zu erhalten. Sie leisten diesen Dienst, weil er Ihnen Mittel und Wege bietet, den aggressiven Geist der INITIATIVE zu üben, zu entwickeln und zu stärken, den Sie besitzen müssen, bevor Sie jemals eine herausragende Figur in dem von Ihnen gewählten Lebensbereich werden können.

Diejenigen, die nur für GELD arbeiten und für ihre Bezahlung nichts als Geld erhalten, sind immer unterbezahlt, egal wie viel sie erhalten. Geld ist notwendig, aber die großen Preise des Lebens können nicht in Dollars und Cents gemessen werden.

Kein Geldbetrag könnte jemals den Platz des Glücks und der Freude und des Stolzes einnehmen, die dem Menschen gehören, der einen besseren Graben gräbt, einen besseren Hühnerstall baut, einen sauberen Boden fegt oder eine bessere Mahlzeit kocht. Jeder normale Mensch liebt es, etwas zu schaffen, das besser als der Durchschnitt ist. Die Freude, ein Kunstwerk zu schaffen, ist eine Freude, die durch Geld oder irgendeine andere Form materiellen Besitzes nicht ersetzt werden kann.

Ich beschäftige eine junge Dame, die einen Großteil meiner persönlichen Post öffnet, sortiert und beantwortet. Sie begann vor mehr als drei Jahren in meiner Anstellung. Damals bestand ihre Aufgabe darin, Diktate aufzunehmen, wenn sie dazu aufgefordert wurde. Ihr Gehalt war ungefähr das, was andere für ähnliche Dienste erhalten. Eines Tages diktierte ich ihr das folgende Motto, das ich sie bat, für mich zu tippen:

DENKEN SIE DARAN, DASS IHRE EINZIGE BEGRENZUNG DIE IST, DIE SIE SICH SELBST IN IHREM GEIST SETZEN.

Als sie mir die getippte Seite zurückgab, sagte sie:

„Ihr Motto hat mir eine Idee gegeben, die für Sie und mich von Wert sein wird.“

Ich sagte ihr, dass ich froh sei, ihr einen Dienst erwiesen zu haben. Der Vorfall machte keinen besonderen Eindruck auf mich, aber von diesem Tag an konnte ich sehen, dass er einen enormen Eindruck auf ihren Geist gemacht hatte. Sie begann, nach dem Abendessen ins Büro zurückzukehren und Dienste zu leisten, für die sie weder bezahlt wurde noch von ihr erwartet wurde. Ohne dass jemand es ihr sagte, begann sie, mir Briefe zu bringen, die sie für mich beantwortet hatte. Sie hatte meinen Stil studiert, und diese Briefe wurden genauso gut bearbeitet, wie ich es hätte tun können; in manchen Fällen sogar viel besser. Sie hielt diese Gewohnheit aufrecht, bis mein persönlicher Sekretär zurücktrat. Als ich begann, nach jemandem zu suchen, der seinen Platz einnehmen sollte, was war natürlicher, als diese junge Frau für die Stelle auszuwählen. Bevor ich ihr die Position anbieten konnte, nahm sie sie aus eigener Initiative an. Meine persönliche Post kam mit dem Namen einer neuen Sekretärin auf meinen Schreibtisch, und sie war diese Sekretärin. In ihrer eigenen Zeit, nach Feierabend, ohne zusätzliche Bezahlung, hatte sie sich auf die beste Position in meinem Team vorbereitet.

Aber das ist nicht alles. Diese junge Dame wurde so auffällig effizient, dass sie die Aufmerksamkeit anderer auf sich zog, die ihr attraktive Positionen anboten. Ich habe ihr Gehalt viele Male erhöht, und sie erhält jetzt ein Gehalt, das mehr als viermal so hoch ist wie der Betrag, den sie erhielt, als sie anfangs als gewöhnliche Stenografin für mich arbeitete, und, um die Wahrheit zu sagen, ich bin in dieser Angelegenheit hilflos, weil sie sich für mich so wertvoll gemacht hat, dass ich ohne sie nicht auskommen kann.

Das ist INITIATIVE, in praktische, verständliche Begriffe übersetzt. Ich wäre nachlässig in meinen Pflichten, wenn ich nicht auf einen Vorteil hinweisen würde, den die INITIATIVE dieser jungen Dame ihr gebracht hat, abgesehen von einem stark erhöhten Gehalt. Sie hat in ihr einen Geist der Fröhlichkeit entwickelt, der ihr ein Glück bringt, das die meisten Stenografinnen nie kennen. Ihre Arbeit ist keine Arbeit – es ist ein großartiges, interessantes Spiel, bei dem sie spielt. Auch wenn sie vor den regulären Stenografinnen im Büro ankommt und lange bleibt, nachdem sie die Uhr fünf schlagen und die Feierabendzeit anzeigen gesehen haben, sind ihre Arbeitsstunden bei weitem kürzer als die der anderen Arbeiter. Arbeitsstunden ziehen sich für diejenigen, die bei ihrer Arbeit glücklich sind, nicht in die Länge.

Den Geist der Initiative verbreiten

Dies bringt uns zum nächsten Schritt in unserer Beschreibung des genauen Verfahrens, das Sie befolgen müssen, um INITIATIVE und FÜHRUNG zu entwickeln.

ZWEITENS: Sie verstehen natürlich, dass der einzige Weg, GLÜCK zu erlangen, darin besteht, es an andere weiterzugeben. Dasselbe gilt für die Entwicklung von INITIATIVE. Sie können diese wesentliche Eigenschaft am besten in sich selbst entwickeln, indem Sie es zu Ihrer Aufgabe machen, die Menschen um sich herum dazu zu bringen, dasselbe zu tun. Es ist eine bekannte Tatsache, dass ein Mensch am besten das lernt, was er anderen beizubringen versucht. Wenn ein Mensch einen bestimmten Glauben oder eine religiöse Überzeugung annimmt, ist das Erste, was er tut, hinauszugehen und sie anderen zu „verkaufen“. Und in genau dem Maße, in dem er andere beeinflusst, beeinflusst er SICH SELBST.

Im Bereich des Verkaufs ist es eine bekannte Tatsache, dass kein Verkäufer erfolgreich darin ist, andere zu verkaufen, bis er zunächst einen guten Job gemacht hat, sich selbst zu verkaufen. Umgekehrt ausgedrückt, kann kein Verkäufer sein Bestes geben, um andere zu verkaufen, ohne früher oder später SICH SELBST das zu verkaufen, was er anderen zu verkaufen versucht.

Jede Aussage, die eine Person immer wieder wiederholt, um andere dazu zu bringen, sie zu glauben, wird er auch selbst glauben, und das gilt, ob die Aussage falsch oder wahr ist.

Sie sehen nun den Vorteil darin, es zu Ihrer Aufgabe zu machen, INITIATIVE ZU SPRECHEN, INITIATIVE ZU DENKEN, INITIATIVE ZU ESSEN, INITIATIVE ZU SCHLAFEN UND INITIATIVE ZU ÜBEN. Dadurch werden Sie zu einer Person mit INITIATIVE und FÜHRUNG, denn es ist eine bekannte Tatsache, dass die Menschen bereitwillig, freiwillig und freiwillig der Person folgen, die durch ihre Handlungen zeigt, dass sie eine Person mit INITIATIVE ist.

An dem Ort, an dem Sie arbeiten, oder in der Gemeinschaft, in der Sie leben, kommen Sie mit anderen Menschen in Kontakt. Machen Sie es zu Ihrer Aufgabe, jeden von ihnen, der Ihnen zuhört, für die Entwicklung von INITIATIVE zu interessieren. Es wird nicht notwendig sein, Ihre Gründe dafür anzugeben, noch wird es notwendig sein, die Tatsache anzukündigen, dass Sie dies tun. GEHEN SIE EINFACH VORAN UND TUN SIE ES. In Ihrem eigenen Geist werden Sie natürlich verstehen, dass Sie dies tun, weil diese Praxis Ihnen helfen wird und zumindest denen, die Sie zu derselben Praxis beeinflussen, keinen Schaden zufügt.

Wenn Sie ein Experiment ausprobieren möchten, das sowohl interessant als auch profitabel für Sie sein wird, wählen Sie eine Person aus Ihrem Bekanntenkreis, von der Sie wissen, dass sie nie etwas tut, was nicht von ihr erwartet wird, und beginnen Sie, ihr Ihre Idee von INITIATIVE zu verkaufen. Hören Sie nicht auf, das Thema nur einmal zu diskutieren; setzen Sie es fort, wann immer Sie eine günstige Gelegenheit haben. Gehen Sie das Thema jedes Mal aus einem anderen Blickwinkel an. Wenn Sie dieses Experiment taktvoll und kraftvoll angehen, werden Sie bald eine Veränderung in der Person bemerken, an der Sie das Experiment durchführen.

Und Sie werden etwas noch Wichtigeres bemerken; SIE WERDEN EINE VERÄNDERUNG IN SICH SELBST BEMERKEN!

Sie können nicht mit anderen über INITIATIVE sprechen, ohne den Wunsch zu entwickeln, sie selbst zu praktizieren. Durch das Wirken des Prinzips der Autosuggestion hinterlässt jede Aussage, die Sie anderen gegenüber machen, ihre Spuren in Ihrem eigenen Unterbewusstsein, und das gilt, ob Ihre Aussagen falsch oder wahr sind.

Sie haben oft den Spruch gehört: „Wer vom Schwert lebt, wird durch das Schwert sterben.“

Richtig interpretiert bedeutet dies einfach, dass wir ständig die Eigenschaften anziehen und in unsere eigenen Charaktere und Persönlichkeiten einweben, die unser Einfluss dazu beiträgt, in anderen zu schaffen. Wenn wir anderen helfen, die Gewohnheit der Initiative zu entwickeln, entwickeln wir wiederum dieselbe Gewohnheit. Wenn wir die Samen von Hass und Neid und Entmutigung in anderen säen, entwickeln wir wiederum diese Eigenschaften in uns selbst. Dieses Prinzip, durch das ein Mensch in seiner eigenen Natur denen ähnelt, die er am meisten bewundert, wird in Hawthornes Geschichte „Das große Steingesicht“ vollständig dargestellt, eine Geschichte, die jeder Elternteil seinen Nachkommen zum Lesen geben sollte.

Führung verstehen

Wir kommen nun zum nächsten Schritt in unserer Beschreibung des genauen Verfahrens, das Sie befolgen müssen, um INITIATIVE und FÜHRUNG zu entwickeln.

DRITTENS: Bevor wir weitergehen, lassen Sie uns klären, was unter dem Begriff „Führung“ verstanden wird, wie er im Zusammenhang mit diesem Leselehrgang über das Gesetz des Erfolgs verwendet wird. Es gibt zwei Arten von FÜHRUNG, und eine davon ist genauso tödlich und zerstörerisch, wie die andere hilfreich und konstruktiv ist. Die tödliche Art, die nicht zum ERFOLG führt, sondern zu ABSOLUTEM VERSAGEN, ist die Art, die von Pseudo-Führern angenommen wird, die ihre Führung unfreiwilligen Anhängern aufzwingen. Es wird hier nicht notwendig sein, diese Art zu beschreiben oder die Tätigkeitsfelder aufzuzeigen, in denen sie praktiziert wird, mit Ausnahme des Bereichs des Krieges, und in diesem Bereich werden wir nur ein bemerkenswertes Beispiel nennen, das von Napoleon.

Napoleon war ein FÜHRER; daran kann kein Zweifel bestehen, aber er führte seine Anhänger und sich selbst in die Zerstörung. Die Details sind in der Geschichte Frankreichs und des französischen Volkes aufgezeichnet, wo Sie sie studieren können, wenn Sie möchten.

Es ist nicht Napoleons Art der FÜHRUNG, die in diesem Kurs empfohlen wird, obwohl ich zugeben werde, dass Napoleon alle notwendigen Grundlagen für große Führung besaß, außer einer – ihm fehlte der Geist der Hilfsbereitschaft gegenüber anderen als Ziel. Sein Verlangen nach der Macht, die durch Führung kommt, basierte ausschließlich auf Selbstverherrlichung. Sein Verlangen nach Führung fußte auf persönlichem Ehrgeiz und nicht auf dem Wunsch, das französische Volk zu einer höheren und edleren Stellung in den Angelegenheiten der Nationen zu führen.

Die Art der FÜHRUNG, die durch diesen Lehrgang empfohlen wird, ist die Art, die zu Selbstbestimmung und Freiheit und Selbstentwicklung und Aufklärung und Gerechtigkeit führt. Dies ist die Art, die Bestand hat. Zum Beispiel, und im Gegensatz zu der Art der FÜHRUNG, durch die Napoleon sich selbst in den Vordergrund stellte, betrachten Sie unseren eigenen amerikanischen Bürger, Lincoln. Das Ziel seiner FÜHRUNG war es, Wahrheit und Gerechtigkeit und Verständnis für die Menschen der Vereinigten Staaten zu bringen. Auch wenn er als Märtyrer für seinen Glauben an diese Art der FÜHRUNG starb, ist sein Name mit liebevoller Freundlichkeit in das Herz der Welt eingraviert, die niemals etwas anderes als Gutes für die Welt bringen wird.

Sowohl Lincoln als auch Napoleon führten Armeen im Krieg, aber die Ziele ihrer FÜHRUNG waren so unterschiedlich wie die Nacht vom Tag. Wenn es Ihnen ein besseres Verständnis der Prinzipien vermitteln würde, auf denen dieser Leselehrgang basiert, könnten Sie leicht auf FÜHRUNG von heute verwiesen werden, die sowohl der Art ähnelt, die Napoleon anwandte, als auch der, die Lincoln zur Grundlage seines Lebenswerks machte, aber das ist nicht notwendig; Ihre eigene Fähigkeit, sich umzusehen und Männer zu analysieren, die die führenden Rollen in allen Bereichen der Tätigkeit übernehmen, reicht aus, um Ihnen zu ermöglichen, sowohl die Lincoln- als auch die Napoleon-Typen auszuwählen. Ihr eigenes Urteilsvermögen wird Ihnen helfen zu entscheiden, welchen Typ Sie nachahmen möchten.

Es kann in Ihrem Geist keinen Zweifel daran geben, welche Art von FÜHRUNG in diesem Leselehrgang empfohlen wird, und es sollte in Ihrem Geist keine Frage geben, welche der beiden beschriebenen Arten Sie als Ihre Art annehmen werden. Wir machen jedoch keine Empfehlungen zu diesem Thema, aus dem Grund, dass dieser Leselehrgang als Mittel vorbereitet wurde, um seinen Studenten die grundlegenden Prinzipien vorzulegen, auf denen Macht entwickelt wird, und nicht als Predigt über ethisches Verhalten. Wir präsentieren sowohl die konstruktiven als auch die destruktiven Möglichkeiten der in diesem Kurs skizzierten Prinzipien, damit Sie mit beiden vertraut werden, aber wir überlassen die Wahl und Anwendung dieser Prinzipien vollständig Ihrem eigenen Ermessen, in dem Glauben, dass Ihre eigene Intelligenz Sie dazu führen wird, eine weise Auswahl zu treffen.

Wir kommen nun zurück zur Diskussion des dritten Schritts des Verfahrens, das Sie befolgen müssen, um INITIATIVE und FÜHRUNG zu entwickeln. Dieser dritte Schritt führt uns zurück zu einer Überprüfung des Prinzips des ORGANISIERTEN EINSATZES, wie es in den beiden vorangegangenen Lektionen dieses Kurses beschrieben wurde.

Sie haben bereits gelernt, dass kein Mensch dauerhafte Ergebnisse von weitreichender Natur ohne die Hilfe und Zusammenarbeit anderer erreichen kann. Sie haben bereits gelernt, dass, wenn zwei oder mehr Personen sich in irgendeinem Unterfangen in einem Geist der Harmonie und des Verständnisses verbünden, jede Person in der Allianz dadurch ihre eigenen Leistungskräfte vervielfacht. Nirgendwo ist dieses Prinzip deutlicher erkennbar als in einer Industrie oder einem Unternehmen, in dem perfekte Teamarbeit zwischen dem Arbeitgeber und den Arbeitnehmern besteht. Wo immer Sie diese Teamarbeit finden, finden Sie Wohlstand und Wohlwollen auf beiden Seiten.

Zusammenarbeit wird als das wichtigste Wort in der englischen Sprache bezeichnet. Es spielt eine wichtige Rolle in den Angelegenheiten des Hauses, in der Beziehung von Mann und Frau, Eltern und Kindern. Es spielt eine wichtige Rolle in den Angelegenheiten des Staates. So wichtig ist dieses Prinzip der Zusammenarbeit, dass kein Führer mächtig werden oder lange bestehen kann, der es nicht versteht und in seiner FÜHRUNG anwendet.

Mangelnde Zusammenarbeit hat mehr Unternehmen zerstört als alle anderen Ursachen zusammen. In meinen fünfundzwanzig Jahren aktiver Geschäftserfahrung und Beobachtung habe ich die Zerstörung aller Arten von Unternehmen aufgrund von Uneinigkeit und mangelnder Anwendung dieses Prinzips der Zusammenarbeit miterlebt. In der Praxis des Rechts habe ich die Zerstörung von Familien und Scheidungsfälle ohne Ende als Ergebnis des Mangels an Zusammenarbeit zwischen Mann und Frau beobachtet. Beim Studium der Geschichten der Nationen wird alarmierend offensichtlich, dass mangelnder kooperativer Einsatz durch die Jahrhunderte hinweg ein Fluch für die Menschheit war. Blättern Sie die Seiten dieser Geschichten zurück und studieren Sie sie, und Sie werden eine Lektion in Zusammenarbeit lernen, die sich unauslöschlich in Ihr Gedächtnis einprägen wird.

Sie zahlen, und Ihre Kinder und die Kinder Ihrer Kinder werden weiterhin für die Kosten des teuersten und zerstörerischsten Krieges zahlen, den die Welt je gesehen hat, weil die Nationen noch nicht gelernt haben, dass ein Teil der Welt nicht leiden kann, ohne Schaden und Leiden für die ganze Welt zu verursachen.

Dieselbe Regel gilt mit durchschlagender Wirkung für die Durchführung moderner Geschäfte und Industrien. Wenn eine Industrie desorganisiert wird und durch Streiks und andere Formen von Uneinigkeit auseinandergerissen wird, erleiden sowohl die Arbeitgeber als auch die Arbeitnehmer irreparable Verluste. Doch der Schaden endet hier nicht; dieser Verlust wird zu einer Belastung für die Öffentlichkeit und nimmt die Form von höheren Preisen und Knappheit der Lebensnotwendigkeiten an.

Die Menschen in den Vereinigten Staaten, die ihre Häuser mieten, spüren derzeit die Last des Mangels an Zusammenarbeit zwischen Bauunternehmern, Bauherren und Arbeitern. So unsicher ist die Beziehung zwischen den Bauunternehmern und ihren Arbeitnehmern geworden, dass die Bauunternehmer kein Bauvorhaben ohne einen willkürlichen Betrag übernehmen, der ausreicht, um sie im Falle von Arbeitsproblemen zu schützen. Diese zusätzlichen Kosten erhöhen die Mieten und legen unnötige Lasten auf die Schultern von Millionen von Menschen. In diesem Fall legt der Mangel an Zusammenarbeit zwischen wenigen Männern schwere und fast unerträgliche Lasten auf Millionen von Menschen.

Dasselbe Übel existiert im Betrieb unserer Eisenbahnen. Mangelnde Harmonie und Zusammenarbeit zwischen der Eisenbahnverwaltung und den Arbeitern hat es notwendig gemacht, dass die Eisenbahnen ihre Fracht- und Fahrgastarife erhöhen, und dies hat wiederum die Kosten für die Lebensnotwendigkeiten auf fast unerträgliche Ausmaße gesteigert. Hier führt erneut der Mangel an Zusammenarbeit zwischen wenigen zu Härten für Millionen von Menschen.

Diese Fakten werden ohne Anstrengung oder Wunsch angeführt, die Verantwortung für diesen Mangel an Zusammenarbeit festzulegen, da das Ziel dieses Leselehrgangs darin besteht, seinen Studenten zu helfen, Fakten zu erkennen.

Es kann wahrheitsgemäß festgehalten werden, dass die hohen Lebenshaltungskosten, die sich heute überall manifestieren, aus dem Mangel an Anwendung des Prinzips der kooperativen FÜHRUNG resultieren. Diejenigen, die die gegenwärtigen Systeme der Regierung und des Industriemanagements kritisieren möchten, können dies tun, aber letztendlich wird allen, außer denen, die die Wahrheit nicht suchen, offensichtlich, dass die Übel der Regierung und der Industrie aus dem Mangel an Zusammenarbeit resultieren.

Noch kann wahrheitsgemäß gesagt werden, dass alle Übel der Welt auf die Angelegenheiten des Staates und der Industrie beschränkt sind.

Werfen Sie einen Blick auf die Kirchen, und Sie werden die schädlichen Auswirkungen des Mangels an Zusammenarbeit beobachten. Keine bestimmte Kirche wird hier genannt, aber analysieren Sie jede Kirche oder Gruppe von Kirchen, in denen mangelnde Koordination der Bemühungen vorherrscht, und Sie werden Beweise für eine Zersetzung sehen, die den Dienst einschränkt, den diese Kirchen leisten könnten. Zum Beispiel, nehmen Sie die durchschnittliche Stadt oder kleine Stadt, in der Rivalität zwischen den Kirchen aufgekommen ist, und beachten Sie, was passiert ist; insbesondere jene Städte, in denen die Anzahl der Kirchen weit außer Proportion zur Bevölkerung steht.

Durch harmonisierten Einsatz und durch Zusammenarbeit könnten die Kirchen der Welt genügend Einfluss ausüben, um Krieg unmöglich zu machen. Durch dasselbe Prinzip des kooperativen Einsatzes könnten die Kirchen und die Führer von Wirtschaft und Industrie Betrug und scharfe Praktiken eliminieren, und all dies könnte schnell erreicht werden.

Diese Möglichkeiten werden nicht im Geist der Kritik erwähnt, sondern nur als Mittel, um die Kraft der Zusammenarbeit zu illustrieren und meinen Glauben an die potenzielle Macht der Kirchen der Welt zu betonen. Damit es keine Möglichkeit einer Fehlinterpretation meiner Bedeutung in der hier gemachten Bezugnahme auf die Kirchen gibt, werde ich wiederholen, was ich so oft persönlich gesagt habe; nämlich, dass ohne den Einfluss der Kirchen kein Mensch sicher die Straße entlanggehen könnte. Die Menschen wären wie Wölfe an den Kehlen der anderen, und die Zivilisation wäre immer noch im prähistorischen Zeitalter. Meine Beschwerde richtet sich nicht gegen die Arbeit, die die Kirchen geleistet haben, sondern gegen die Arbeit, die SIE HÄTTEN LEISTEN KÖNNEN durch FÜHRUNG, die auf dem Prinzip des koordinierten, kooperativen Einsatzes basierte, der die Zivilisation mindestens tausend Jahre weiter gebracht hätte, als sie heute ist.

Damit Sie das grundlegende Prinzip des kooperativen Einsatzes besser verstehen, wird Ihnen dringend empfohlen, in die öffentliche Bibliothek zu gehen und „Die Wissenschaft der Macht“ von Benjamin Kidd zu lesen. Von den Dutzenden von Bänden einiger der solidesten Denker der Welt, die ich in den letzten fünfzehn Jahren gelesen habe, hat mir kein einziges Buch ein so vollständiges Verständnis der Möglichkeiten des kooperativen Einsatzes gegeben wie dieses Buch. Wenn ich Ihnen empfehle, dieses Buch zu lesen, ist es nicht mein Zweck, das Buch in seiner Gesamtheit zu befürworten, denn es bietet einige Theorien, mit denen ich nicht übereinstimme. Wenn Sie es lesen, tun Sie es mit offenem Geist und nehmen Sie nur das daraus, was Sie fühlen, dass Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, um das Vorhaben Ihres KLAREN ZIELS zu erreichen. Das Buch wird DENKEN anregen, was der größte Dienst ist, den ein Buch leisten kann. Tatsächlich ist das Hauptziel dieses Leselehrgangs über das Gesetz des Erfolgs, bewusstes DENKEN anzuregen; insbesondere jene Art von DENKEN, die frei von Vorurteilen und Voreingenommenheit ist und die WAHRHEIT sucht, egal wo oder wie oder wann sie gefunden werden kann.

Eine Lektion in Führung

Während des Weltkriegs hatte ich das Glück, der Analyse eines großartigen Soldaten darüber zuzuhören, wie man ein FÜHRER wird. Diese Analyse wurde den studentischen Offizieren des Zweiten Trainingslagers in Fort Sheridan von Major C.A. Bach gegeben, einem ruhigen, bescheidenen Armeeoffizier, der als Ausbilder tätig war. Ich habe eine Kopie dieser Ansprache aufbewahrt, weil ich glaube, dass sie eine der besten Lektionen über FÜHRUNG ist, die je aufgezeichnet wurden.

Die Weisheit der Ansprache von Major Bach ist so entscheidend für den Geschäftsmann, der nach FÜHRUNG strebt, für den Abteilungsleiter, für die Stenografin, für den Vorarbeiter in der Werkstatt oder für den Präsidenten des Werks, dass ich sie als Teil dieses Leselehrgangs aufbewahrt habe. Es ist meine aufrichtige Hoffnung, dass durch die Vermittlung dieses Kurses diese bemerkenswerte Abhandlung über FÜHRUNG ihren Weg in die Hände jedes Arbeitgebers und jedes Arbeiters und jeder ehrgeizigen Person findet, die in irgendeinem Lebensbereich nach FÜHRUNG strebt. Die Prinzipien, auf denen die Ansprache basiert, sind genauso anwendbar auf FÜHRUNG in Wirtschaft, Industrie und Finanzen wie auf die erfolgreiche Durchführung von Kriegsführung.

Major Bach sprach wie folgt:

In kurzer Zeit wird jeder von Ihnen das Leben einer bestimmten Anzahl anderer Männer kontrollieren. Sie werden loyale, aber ungeschulte Bürger unter Ihrer Obhut haben, die von Ihnen Anweisungen und Führung erwarten. Ihr Wort wird ihr Gesetz sein. Ihre beiläufigste Bemerkung wird in Erinnerung bleiben. Ihre Manierismen werden nachgeahmt. Ihre Kleidung, Ihre Haltung, Ihr Wortschatz, Ihre Art des Befehlens werden imitiert.

Wenn Sie Ihrer Organisation beitreten, werden Sie dort eine willige Gruppe von Männern finden, die von Ihnen nichts anderes verlangen als die Eigenschaften, die ihren Respekt, ihre Loyalität und ihren Gehorsam hervorrufen.

Sie sind vollkommen bereit und begierig, Ihnen zu folgen, solange Sie sie davon überzeugen können, dass Sie diese Eigenschaften besitzen. Wenn der Zeitpunkt kommt, an dem sie überzeugt sind, dass Sie diese nicht besitzen, können Sie sich ebenso gut verabschieden. Ihre Nützlichkeit in dieser Organisation ist zu Ende.

(Wie bemerkenswert wahr dies für jede Art von FÜHRUNG ist).

Aus der Sicht der Gesellschaft kann die Welt in Führer und Anhänger unterteilt werden. Die Berufe haben ihre Führer, die Finanzwelt hat ihre Führer. In all dieser Führung ist es schwierig, wenn nicht unmöglich, das Element der reinen Führung von dem egoistischen Element des persönlichen Gewinns oder Vorteils für das Individuum zu trennen, ohne das jede Führung ihren Wert verlieren würde.

Es ist nur im militärischen Dienst, wo Männer frei ihr Leben für einen Glauben opfern, wo Männer bereit sind, für das Richtige oder die Verhinderung eines Unrechts zu leiden und zu sterben, dass wir hoffen können, Führung in ihrem erhabensten und selbstlosesten Sinn zu verwirklichen. Daher, wenn ich FÜHRUNG sage, meine ich MILITÄRISCHE FÜHRUNG.

In wenigen Tagen wird die große Masse von Ihnen Männern Offizierspatente erhalten. Diese Patente werden Sie nicht zu Führern machen; sie werden Sie lediglich zu Offizieren machen.

Sie werden Sie in eine Position versetzen, in der Sie Führer werden können, wenn Sie die richtigen Eigenschaften besitzen. Aber Sie müssen sich bewähren, nicht so sehr bei den Männern über Ihnen als bei den Männern unter Ihnen.

Männer müssen und werden Offizieren, die keine Führer sind, in die Schlacht folgen, aber die treibende Kraft hinter diesen Männern ist nicht Begeisterung, sondern Disziplin. Sie gehen mit Zweifel und Zittern, was die unausgesprochene Frage auslöst: „Was wird er als Nächstes tun?“ Solche Männer befolgen den Buchstaben ihrer Befehle, aber nicht mehr. Von Hingabe an ihren Kommandanten, von erhabener Begeisterung, die persönliches Risiko verachtet, von Selbstaufopferung, um seine persönliche Sicherheit zu gewährleisten, wissen sie nichts. Ihre Beine tragen sie vorwärts, weil ihr Verstand und ihre Ausbildung ihnen sagen, dass sie gehen müssen. Ihr Geist geht nicht mit ihnen.

Große Ergebnisse werden nicht durch kalte, passive, gleichgültige Soldaten erreicht. Sie kommen nicht sehr weit und halten so schnell wie möglich an. Führung fordert nicht nur, sondern erhält den willigen, unerschütterlichen, unfehlbaren Gehorsam und die Loyalität anderer Männer; und eine Hingabe, die sie, wenn die Zeit kommt, dazu bringt, ihrem ungekrönten König bis in die Hölle und zurück zu folgen, wenn nötig.

Sie werden sich fragen: „Woraus besteht dann FÜHRUNG genau? Was muss ich tun, um ein Führer zu werden? Was sind die Eigenschaften der Führung, und wie kann ich sie kultivieren?“

FÜHRUNG ist eine Zusammensetzung aus einer Reihe von Eigenschaften. (Genauso wie ERFOLG eine Zusammensetzung der fünfzehn Faktoren ist, aus denen dieser Leselehrgang aufgebaut wurde.) Zu den wichtigsten würde ich Selbstvertrauen, moralische Überlegenheit, Selbstaufopferung, Fürsorglichkeit, Fairness, Initiative, Entscheidungsfähigkeit, Würde, Mut zählen.

Lassen Sie mich diese im Detail mit Ihnen besprechen.

SELBSTVERTRAUEN resultiert erstens aus exaktem Wissen; zweitens aus der Fähigkeit, dieses Wissen zu vermitteln; und drittens aus dem Gefühl der Überlegenheit gegenüber anderen, das natürlich folgt. All dies verleiht dem Offizier Gelassenheit. Um zu FÜHREN, müssen Sie WISSEN! Sie können alle Ihre Männer einige Zeit täuschen, aber Sie können es nicht die ganze Zeit tun. Männer werden kein Vertrauen in einen Offizier haben, es sei denn, er kennt sein Geschäft, und er muss es von Grund auf kennen.

Der Offizier sollte mehr über Papierkram wissen als sein erster Sergeant und sein Kompanieschreiber zusammen; er sollte mehr über Verpflegung wissen als sein Verpflegungssergeant; mehr über Pferdekrankheiten als sein Truppenhufschmied. Er sollte mindestens so gut schießen können wie jeder Mann in seiner Kompanie.

Wenn der Offizier nicht weiß und zeigt, dass er nicht weiß, ist es völlig menschlich, dass der Soldat zu sich selbst sagt: „Zum Teufel mit ihm. Er weiß nicht so viel darüber wie ich,“ und die erhaltenen Anweisungen ruhig ignoriert.

ES GIBT KEINEN ERSATZ FÜR GENAUES WISSEN!

Werden Sie so gut informiert, dass Männer Sie aufsuchen, um Fragen zu stellen; dass Ihre Offizierskollegen zueinander sagen: „Frag Schmidt – er weiß Bescheid.“

Und nicht nur sollte jeder Offizier die Aufgaben seines eigenen Ranges gründlich kennen, sondern er sollte auch die der zwei nächsthöheren Ränge studieren. Dies bringt einen doppelten Nutzen. Er bereitet sich auf Aufgaben vor, die ihm jederzeit während einer Schlacht zufallen könnten; er gewinnt weiterhin eine breitere Perspektive, die es ihm ermöglicht, die Notwendigkeit für die Ausgabe von Befehlen zu schätzen und intelligenter an deren Ausführung teilzunehmen.

Nicht nur muss der Offizier wissen, sondern er muss in der Lage sein, das, was er weiß, in grammatikalisches, interessantes, kraftvolles Deutsch zu bringen. Er muss lernen, aufrecht zu stehen und ohne Verlegenheit zu sprechen.

Man sagt mir, dass in britischen Trainingslagern studentische Offiziere verpflichtet sind, zehnminütige Vorträge über ein beliebiges Thema ihrer Wahl zu halten. Das ist eine ausgezeichnete Übung. Denn um klar zu sprechen, muss man klar denken, und klares, logisches Denken drückt sich in klaren, positiven Befehlen aus.

Während Selbstvertrauen das Ergebnis davon ist, mehr zu wissen als Ihre Männer, basiert moralische Überlegenheit über sie auf Ihrem Glauben, dass Sie der bessere Mann sind. Um diese Überlegenheit zu gewinnen und zu halten, müssen Sie Selbstkontrolle, körperliche Vitalität und Ausdauer und moralische Kraft besitzen. Sie müssen sich selbst so gut im Griff haben, dass Sie, selbst wenn Sie in der Schlacht starr vor Angst sind, niemals Angst zeigen racconto.

Denn wenn Sie auch nur durch eine hastige Bewegung oder ein Zittern der Hände, oder eine Veränderung des Ausdrucks, oder einen hastig widerrufenen Befehl Ihren geistigen Zustand anzeigen, wird sich dies in Ihren Männern in einem weit größeren Maße widerspiegeln.

In der Garnison oder im Lager werden viele Gelegenheiten auftreten, die Ihre Geduld auf die Probe stellen und Ihre gute Laune zerstören. Wenn Sie in solchen Momenten „aus der Haut fahren“, haben Sie nichts damit zu suchen, Männer zu führen. Denn Männer sagen und tun im Zorn Dinge, die sie fast immer später bereuen.

Ein Offizier sollte sich niemals bei seinen Männern entschuldigen; ebenso sollte ein Offizier niemals einer Handlung schuldig sein, für die sein Gerechtigkeitssinn ihm sagt, dass er sich entschuldigen sollte.

Ein weiteres Element beim Gewinn moralischer Überlegenheit liegt im Besitz von genügend körperlicher Vitalität und Ausdauer, um den Härten standzuhalten, denen Sie und Ihre Männer ausgesetzt sind, und einem unerschrockenen Geist, der es Ihnen ermöglicht, diese nicht nur fröhlich zu akzeptieren, sondern ihre Größe zu minimieren.

Machen Sie Ihre Probleme klein, bagatellisieren Sie Ihre Prüfungen, und Sie werden wesentlich dazu beitragen, in Ihrer Organisation einen Esprit aufzubauen, dessen Wert in Zeiten von Stress nicht gemessen werden kann.

MORALISCHE KRAFT ist das dritte Element beim Gewinn moralischer Überlegenheit.

Um moralische Kraft auszuüben, müssen Sie sauber leben; Sie müssen genügend geistige Kraft haben, um das Richtige zu sehen, und den Willen, das Richtige zu tun.

SEIEN SIE EIN VORBILD FÜR IHRE MÄNNER!

Ein Offizier kann eine Kraft für das Gute oder eine Kraft für das Böse sein. Predigen Sie ihnen nicht – das wird schlimmer als nutzlos sein. Leben Sie die Art von Leben, die Sie sie führen sehen möchten, und Sie werden überrascht sein, wie viele Ihnen nachahmen werden.

Ein lautstarker, unflätiger Hauptmann, der nachlässig mit seinem persönlichen Erscheinungsbild ist, wird eine lautstarke, unflätige, schmutzige Kompanie haben. DENKEN SIE DARAN, WAS ICH IHNEN SAGE. IHRE KOMPANIE WIRD IHR SPIEGELBILD SEIN! Wenn Sie eine schlechte Kompanie haben, liegt das daran, dass Sie ein schlechter Hauptmann sind.

SELBSTAUFOPFERUNG ist für Führung unerlässlich. Sie werden geben, die ganze Zeit geben. Sie werden sich körperlich geben, denn die längsten Stunden, die härteste Arbeit und die größte Verantwortung sind das Los des Hauptmanns. Er ist der erste Mann, der morgens aufsteht, und der letzte, der abends hineingeht. Er arbeitet, während andere schlafen.

Sie werden sich geistig geben, in Mitgefühl und Wertschätzung für die Probleme der Männer unter Ihrem Kommando. Die Mutter dieses Mannes ist gestorben, und jener hat all seine Ersparnisse durch einen Bankzusammenbruch verloren. Sie mögen Hilfe wünschen, aber mehr als alles andere wünschen sie MITGEFÜHL. Machen Sie nicht den Fehler, solche Männer mit der Aussage abzuweisen, dass Sie Ihre eigenen Probleme haben, denn jedes Mal, wenn Sie das tun, SCHLAGEN SIE EINEN STEIN AUS DEM FUNDAMENT IHRES HAUSES.

Ihre Männer sind Ihr Fundament, und Ihr Haus der FÜHRUNG wird um Ihre Ohren zusammenstürzen, es sei denn, es ruht sicher auf ihnen. Schließlich werden Sie von Ihren eigenen knappen finanziellen Ressourcen geben. Sie werden häufig Ihr eigenes Geld ausgeben, um die Gesundheit und das Wohlbefinden Ihrer Männer zu erhalten oder ihnen in Schwierigkeiten zu helfen. Im Allgemeinen bekommen Sie Ihr Geld zurück. Sehr häufig müssen Sie es als Gewinn und Verlust abschreiben.

Wenn ich sage, dass Fürsorglichkeit für Führung unerlässlich ist, verwende ich den Begriff in seinem besseren Sinne. Ich beziehe mich nicht auf jene Form der Fürsorglichkeit, die Männern INITIATIVE, SELBSTVERTRAUEN und SELBSTRESPEKT raubt. Ich beziehe mich auf die Fürsorglichkeit, die sich in einer wachsamen Sorge um den Komfort und das Wohl derer manifestiert, die Ihnen unterstellt sind.

Soldaten sind Kindern sehr ähnlich. Sie müssen dafür sorgen, dass sie Unterkunft, Nahrung und Kleidung haben, das Beste, was Ihre größten Anstrengungen bieten können. Sie müssen dafür sorgen, dass sie Nahrung zu essen haben, bevor Sie an Ihre eigene denken; dass sie jeder ein so gutes Bett haben, wie es bereitgestellt werden kann, bevor Sie überlegen, wo Sie schlafen werden. Sie müssen viel besorgter um ihren Komfort sein als um Ihren eigenen. Sie müssen auf ihre Gesundheit achten. Sie müssen ihre Kräfte schonen, indem Sie keine unnötige Anstrengung oder nutzlose Arbeit verlangen.

Und indem Sie all diese Dinge tun, hauchen Sie dem, was sonst eine bloße Maschine wäre, Leben ein. Sie schaffen eine Seele in Ihrer Organisation, die die Masse dazu bringt, auf Sie zu reagieren, als wäre sie ein einziger Mann. Und das ist Esprit.

Und wenn Ihre Organisation diesen Esprit hat, werden Sie eines Morgens aufwachen und feststellen, dass sich die Verhältnisse umgekehrt haben; dass, anstatt dass Sie ständig nach ihnen sehen, sie, ohne auch nur einen Hinweis von Ihnen, die Aufgabe übernommen haben, nach Ihnen zu sehen. Sie werden feststellen, dass immer eine Gruppe da ist, um sicherzustellen, dass Ihr Zelt, wenn Sie eines haben, prompt aufgestellt wird; dass die beste und sauberste Bettwäsche zu Ihrem Zelt gebracht wird; dass aus irgendeiner geheimnisvollen Quelle zwei Eier zu Ihrem Abendessen hinzugefügt wurden, wenn niemand sonst welche hat; dass ein zusätzlicher Mann Ihren Männern hilft, Ihr Pferd besonders gründlich zu striegeln; dass Ihre Wünsche antizipiert werden; dass jeder Mann „sofort zur Stelle“ ist. Und dann sind Sie angekommen!

SIE KÖNNEN NICHT ALLE MÄNNER GLEICH BEHANDELN! Eine Strafe, die ein Mann mit einem Schulterzucken abtun würde, ist für einen anderen geistige Qual. Ein Kompaniechef, der für ein gegebenes Vergehen eine Standardstrafe hat, die für alle gilt, ist entweder zu faul oder zu dumm, die Persönlichkeit seiner Männer zu studieren. In seinem Fall ist Gerechtigkeit sicherlich blind.

Studieren Sie Ihre Männer so sorgfältig wie ein Chirurg einen schwierigen Fall studiert. Und wenn Sie Ihrer Diagnose sicher sind, wenden Sie das Heilmittel an. Und denken Sie daran, dass Sie das Heilmittel anwenden, um eine Heilung zu bewirken, nicht nur um das Opfer zappeln zu sehen. Es mag notwendig sein, tief zu schneiden, aber wenn Sie mit Ihrer Diagnose zufrieden sind, lassen Sie sich nicht durch falsches Mitgefühl für den Patienten von Ihrem Ziel abbringen.

Hand in Hand mit Fairness bei der Verhängung von Strafen geht Fairness bei der Vergabe von Anerkennung. Jeder hasst einen menschlichen Geizkragen. Wenn einer Ihrer Männer eine besonders verdienstvolle Arbeit geleistet hat, sorgen Sie dafür, dass er die angemessene Belohnung erhält. DREHEN SIE HIMMEL UND ERDE UM, UM SIE FÜR IHN ZU BEKOMMEN. Versuchen Sie nicht, sie ihm wegzunehmen und für sich selbst zu behalten. Sie mögen das tun und damit durchkommen, aber Sie haben den Respekt und die Loyalität Ihrer Männer verloren. Früher oder später werden Ihre Offizierskollegen davon hören und Sie wie einen Aussätzigen meiden. Im Krieg gibt es Ruhm genug für alle. Geben Sie dem Mann unter Ihnen, was ihm zusteht. DER MANN, DER IMMER NIMMT UND NIE GIBT, IST KEIN FÜHRER. Er ist ein Parasit.

Es gibt eine andere Art von Fairness – jene, die einen Offizier davon abhält, die Privilegien seines Ranges zu missbrauchen. Wenn Sie Respekt von Soldaten verlangen, stellen Sie sicher, dass Sie sie mit gleichem Respekt behandeln. Bauen Sie ihr Selbstwertgefühl und ihren Selbstrespekt auf. Versuchen Sie nicht, sie herunterzuziehen.

Für einen Offizier, überheblich und beleidigend im Umgang mit einfachen Soldaten zu sein, ist die Tat eines Feiglings. Er bindet den Mann mit den Fesseln der Disziplin an einen Baum und schlägt ihn dann ins Gesicht, wohl wissend, dass der Mann nicht zurückschlagen kann.

Rücksichtnahme, Höflichkeit und Respekt von Offizieren gegenüber einfachen Soldaten sind nicht unvereinbar mit Disziplin. Sie sind Teile unserer Disziplin. Ohne Initiative und Entscheidungsfähigkeit kann kein Mann erwarten, zu führen.

In Manövern werden Sie häufig sehen, wenn ein Notfall eintritt, dass bestimmte Männer ruhig sofortige Befehle geben, die später, bei der Analyse, sich als, wenn nicht genau das Richtige, so doch sehr nahe am Richtigen erweisen. Sie werden andere Männer im Notfall sehen, die völlig durcheinander geraten; ihre Gehirne weigern sich zu arbeiten, oder sie geben einen hastigen Befehl, widerrufen ihn; geben einen anderen, widerrufen diesen; kurzum, zeigen jede Anzeichen dafür, in Panik zu sein.

In Bezug auf den ersten Mann mögen Sie sagen: „Dieser Mann ist ein Genie. Er hatte keine Zeit, dies durchzudenken. Er handelt intuitiv.“ Vergessen Sie es! Genie ist lediglich die Fähigkeit, unendliche Mühe zu investieren. Der Mann, der bereit war, ist der Mann, der sich vorbereitet hat. Er hat im Voraus die möglichen Situationen studiert, die auftreten könnten; er hat vorläufige Pläne für solche Situationen erstellt. Wenn er mit dem Notfall konfrontiert ist, ist er bereit, ihm zu begegnen. Er muss genügend geistige Wachsamkeit besitzen, um das Problem zu erkennen, das ihm gegenübersteht, und die Kraft schnellen Denkens, um zu bestimmen, welche Änderungen in seinem bereits formulierten Plan notwendig sind. Er muss auch die Entscheidungsfähigkeit haben, die Ausführung zu befehlen und an seinen Befehlen festzuhalten.

Jeder vernünftige Befehl in einem Notfall ist besser als kein Befehl. Die Situation ist da. Begegnen Sie ihr. Es ist besser, etwas zu tun und das Falsche zu tun, als zu zögern, nach dem Richtigen zu suchen und am Ende gar nichts zu tun. Und wenn Sie sich für eine Handlungsweise entschieden haben, bleiben Sie dabei. Schwanken Sie nicht. Männer haben kein Vertrauen in einen Offizier, der seinen eigenen Verstand nicht kennt.

Gelegentlich werden Sie aufgefordert, eine Situation zu bewältigen, die kein vernünftiger Mensch vorhersehen konnte. Wenn Sie sich darauf vorbereitet haben, andere vorhersehbare Notfälle zu bewältigen, wird das geistige Training, das Sie dadurch gewonnen haben, Ihnen ermöglichen, prompt und mit Ruhe zu handeln.

Sie müssen häufig ohne Befehle von höherer Autorität handeln. Die Zeit wird es nicht erlauben, auf sie zu warten. Hier kommt wieder die Bedeutung des Studiums der Arbeit der Offiziere über Ihnen ins Spiel. Wenn Sie einen umfassenden Überblick über die gesamte Situation haben und eine Vorstellung vom allgemeinen Plan Ihrer Vorgesetzten bilden können, wird dies zusammen mit Ihrem vorherigen Notfalltraining Ihnen ermöglichen, festzustellen, dass die Verantwortung bei Ihnen liegt, und die notwendigen Befehle ohne Verzögerung zu erteilen.

Das Element der PERSÖNLICHEN WÜRDE ist in der militärischen Führung wichtig. Seien Sie der Freund Ihrer Männer, aber werden Sie nicht ihr Vertrauter. Ihre Männer sollten in Ehrfurcht vor Ihnen stehen – nicht in ANGST! Wenn Ihre Männer sich erdreisten, vertraulich zu werden, ist es Ihr Fehler, nicht ihrer. Ihre Handlungen haben sie dazu ermutigt. Und vor allem, erniedrigen Sie sich nicht, indem Sie ihre Freundschaft suchen oder ihre Gunst zu gewinnen versuchen. Sie werden Sie dafür verachten. Wenn Sie ihrer Loyalität, ihres Respekts und ihrer Hingabe würdig sind, werden sie Ihnen all dies sicherlich ohne Aufforderung geben. Wenn Sie es nicht sind, wird nichts, was Sie tun können, sie gewinnen.

Es ist äußerst schwierig für einen Offizier, würdig zu sein, während er eine schmutzige, fleckige Uniform und einen dreitägigen Bartstoppel im Gesicht trägt. Ein solcher Mann mangelt es an Selbstrespekt, und Selbstrespekt ist eine Voraussetzung für Würde.

Es mag Gelegenheiten geben, bei denen Ihre Arbeit schmutzige Kleidung und ein unrasiertes Gesicht erfordert. Ihre Männer sehen alle so aus. In solchen Zeiten gibt es einen ausreichenden Grund für Ihr Erscheinungsbild. Tatsächlich wäre es ein Fehler, zu sauber auszusehen – sie würden denken, dass Sie Ihren Anteil nicht leisten. Aber sobald diese ungewöhnliche Gelegenheit vorüber ist, reißen Sie sich zusammen, rasieren Sie sich, polieren Sie Ihre Stiefel, ziehen Sie eine frische Uniform an und halten Sie Ihren Kopf hoch. Dann sind Sie wieder ein Offizier, und Ihre Männer werden dies spüren und darauf reagieren.

Und schließlich ist da der MUT. Körperlicher Mut, der Mut, der Gefahr ins Auge zu sehen, ist allen Männern in unterschiedlichem Maße gemeinsam. Männer, die behaupten, niemals Angst zu haben, lügen entweder oder haben ein nervliches Problem. Aber Mut ist mehr als nur körperlicher Mut. Es gibt auch moralischen Mut, den wir in der täglichen Führung unserer Männer benötigen.

Moralischer Mut ist viel seltener als körperlicher Mut. Nur wenige Männer haben den Mut, das Richtige zu tun – das Richtige im Sinne dessen, was ihre Männer am dringendsten brauchen; nicht das, was ihnen die wenigsten Schwierigkeiten bereitet oder ihnen die meiste Anerkennung einbringt.

Ein Beispiel: Ihre Männer sind erschöpft; es gibt einige Nachzügler. Die meisten Offiziere würden weiter voranschreiten und sagen: „Komm schon, raff dich auf.“ Aber ein echter Führer wird anhalten, seine Männer versammeln, sie ausruhen lassen und dafür sorgen, dass die Nachzügler aufschließen. Das erfordert moralischen Mut, denn er riskiert, von seinen Vorgesetzten für die Verzögerung kritisiert zu werden. Aber es ist das Richtige für seine Männer, und ein echter Führer wird immer das tun, was für seine Männer richtig ist.

Ein weiteres Beispiel: Sie erhalten einen Befehl, den Sie für falsch halten. Viele Offiziere würden ihn blind ausführen, um Ärger zu vermeiden. Ein Führer mit moralischem Mut wird respektvoll, aber bestimmt seine Bedenken äußern und, wenn nötig, eine alternative Vorgehensweise vorschlagen. Er tut dies nicht aus Eigensinn, sondern weil er weiß, dass es zum Wohl der Mission und seiner Männer ist.

Mut, sowohl körperlich als auch moralisch, ist das Rückgrat der FÜHRUNG. Ohne ihn werden all die anderen Eigenschaften – Selbstvertrauen, Fürsorglichkeit, Fairness – bedeutungslos. Ihre Männer müssen wissen, dass Sie in der Krise standhaft bleiben, dass Sie das Richtige tun, auch wenn es schwer ist.

Ich habe Ihnen nun die wichtigsten Eigenschaften der FÜHRUNG genannt: Selbstvertrauen, moralische Überlegenheit, Selbstaufopferung, Fürsorglichkeit, Fairness, Initiative, Entscheidungsfähigkeit, Würde und Mut. Wenn Sie diese Eigenschaften in sich selbst kultivieren, werden Sie ein Führer werden, der nicht nur Befehle erteilt, sondern die Herzen und den Geist seiner Männer gewinnt.

Denken Sie daran: FÜHRUNG ist nicht das Privileg, Befehle zu schreien oder Macht zu demonstrieren. Es ist die Kunst, andere zu inspirieren, ihr Bestes zu geben, nicht aus Zwang, sondern aus freiem Willen. Ihre Männer werden Ihnen nicht folgen, weil sie müssen, sondern weil sie wollen. Und wenn Sie das erreichen, dann haben Sie wahre FÜHRUNG erlangt.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg auf Ihrem Weg zur FÜHRUNG. Gehen Sie hinaus und seien Sie würdig!

(Ende der Ansprache von Major Bach).

Ich hoffe, dass Sie die Weisheit in diesen Worten erkennen und sie auf Ihr eigenes Leben anwenden werden, sei es in der Wirtschaft, in der Industrie oder in irgendeinem anderen Bereich, in dem Sie nach FÜHRUNG streben. Die Prinzipien, die Major Bach dargelegt hat, sind universell und zeitlos.

Die Bedeutung von Initiative

Bevor wir diese Lektion abschließen, möchte ich auf einen letzten Punkt eingehen, der die Grundlage für INITIATIVE und FÜHRUNG bildet. Es gibt keine faulen Menschen. Was wir oft als Faulheit bezeichnen, ist in Wirklichkeit ein Mangel an einem KLAREN ZIEL und der INITIATIVE, dieses Ziel zu verfolgen.

Es gibt keine faulen Menschen. Was wir Faulheit nennen, ist in Wahrheit ein Mangel an einem klar definierten Ziel und der Initiative, dieses Ziel zu verfolgen.

Ein Mensch, der kein Ziel hat, wird selten die Energie aufbringen, etwas zu tun, was über das hinausgeht, was von ihm verlangt wird. Aber geben Sie demselben Menschen ein klares Ziel, das sein Herz entfacht, und Sie werden sehen, wie er mit einer Energie und einem Eifer handelt, die Sie nie für möglich gehalten hätten. INITIATIVE entsteht aus der Leidenschaft für ein Ziel, und FÜHRUNG entsteht aus der Fähigkeit, diese Leidenschaft auf andere zu übertragen.

Wenn Sie also INITIATIVE und FÜHRUNG entwickeln wollen, beginnen Sie damit, Ihr KLARES ZIEL zu finden. Machen Sie es zu Ihrem Lebensinhalt, dieses Ziel zu verfolgen, und lassen Sie sich von niemandem und nichts davon abbringen. Üben Sie jeden Tag die Gewohnheit, etwas zu tun, was Sie diesem Ziel näherbringt, ohne dass es Ihnen gesagt wird. Inspirieren Sie andere, dasselbe zu tun, und Sie werden nicht nur ein Führer werden, sondern auch ein Mensch, der die Welt um sich herum verändert.

Die Welt wartet auf Menschen mit INITIATIVE und FÜHRUNG. Seien Sie einer von ihnen!

Napoleon Hill