Der Hauptzweck dieser Lektion ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie die Prinzipien der vier vorherigen Lektionen über KLARE ZIELE, SELBSTVERTRAUEN, FÜHRUNG und VORSTELLUNGSKRAFT koordinieren können.

Wie kleine Fäden zu einem starken Seil verwoben werden, so lernen Sie in dieser Lektion über AKTION, das Wissen aus den vier vorherigen Lektionen dieses Kurses zusammenzufügen.

Wer auch immer sagte, dass „Wissen Macht ist“, hat der Welt einen großen Schaden zugefügt. Er hätte sagen sollen, dass „ORGANISIERTES WISSEN, DAS IN AKTION AUSGEDRÜCKT WIRD, MACHT IST.“

Wissen an sich ist nicht mächtiger als der Dampf, der in einem Kessel komprimiert ist. Beides ist erst dann nützlich, wenn es durch intelligent gesteuerte AKTION freigesetzt wird.

Sie mögen ein KLARES ZIEL in Ihrem Kopf verankert haben; Sie mögen reichlich SELBSTVERTRAUEN besitzen; Sie mögen INITIATIVE und FÜHRUNG gut entwickelt haben; Sie mögen viel VORSTELLUNGSKRAFT haben, aber solange all dies nicht in Form von AKTION ausgedrückt wird, könnten Sie genauso gut nichts davon wissen.

Sie könnten Absolvent von Yale, Harvard oder Princeton sein, mit einem halben Dutzend Abschlüssen, aber diese Bildung wäre für Sie nutzlos, wenn Sie sie nicht in Form von AKTION ausdrücken.

Der Zweck aller Schulbildung ist oder sollte sein, die natürliche Kapazität des Geistes so zu entwickeln, dass er sich in intelligenter AKTION ausdrücken kann. Wissen als bloßer Schmuck mag denjenigen, die es besitzen, eine gewisse Selbstzufriedenheit bringen, aber es ist für alle anderen nutzlos, bis es in AKTION umgesetzt wird.

Einer der traurigsten Anblicke, die ich je gesehen habe, war das Büro eines Anwalts, der ein College besuchte und mit zwei Abschlüssen herauskam sowie dem falschen Glauben, dass diese Abschlüsse ihm seinen Lebensunterhalt verdienen sollten. Das letzte Mal, als ich ihn sah, war er ein sehr alter Mann; und als er dort in seinem schäbigen kleinen Büro saß, sein Schreibtisch übersät mit ungeordneten und unbeantworteten Briefen und anderen alten, schmutzigen Papieren, erinnerte er mich an eine Spinne, die darauf wartet, dass Insekten in ihr Netz fallen.

Gegenüber dem Büro dieses alten Mannes hatte ein junger Anwalt sein Büro eröffnet. Der alte Mann stand auf, ging zum Fenster, schüttelte seinen Finger in Richtung des anderen Anwaltsbüros und ließ sich zu dieser falschen Philosophie hinreißen: „Sehen Sie sich diesen jungen Sprössling an, der dort drüben vor weniger als einem Jahr angefangen hat. Er hatte nichts als eine Highschool-Ausbildung und drei Jahre Training an einer zweitklassigen juristischen Fakultät, und er weist Kunden von seinem Büro ab. Barnum hatte recht – jede Minute wird ein Trottel geboren.“

Natürlich bezog er sich auf die Kunden, die ihren Weg ins Büro seines jungen Konkurrenten fanden, als er das Wort „Trottel“ verwendete; aber als er sich umdrehte und zurückging, wo seine „Schafsfelle“ an den von Fliegen verschmutzten Wänden seines Büros hingen, und darüber klagte, dass sie ihm keine Kunden gebracht hatten, konnte ich nicht umhin zu denken, dass vielleicht nicht alle „Trottel“ ihren Weg ins Büro seines Konkurrenten gefunden hatten; einer von ihnen war in seinem eigenen Büro, aber ER WUSSTE ES NICHT!

Um mich selbst davon zu überzeugen, warum der junge Anwalt auf der anderen Straßenseite die Kundschaft bekam, die mein alter Freund meinte, er hätte haben sollen, entschuldigte ich mich und besuchte den jungen Anwalt.

Mein Besuch war nicht ohne Belohnung, und wenn ich meinem alten Anwaltsfreund das, was ich im Büro seines jungen Konkurrenten fand, so gut hätte schildern können, wie ich es hier für Sie schildern werde, wäre es viel für ihn wert gewesen. Natürlich hätte ich das niemals tun können, aus dem Grund, dass ein Geist, der die Gewohnheit verliert, sich in AKTION auszudrücken, schließlich verkümmert und für viele der lebenswichtigen Fakten des Lebens verschlossen wird.

Mein Besuch im Büro des jungen Anwalts ergab, dass er Lehrer in einer der bekanntesten Sonntagsschulen der Stadt war, und seine Aktivitäten dort hatten ihn in Kontakt mit drei der führenden Geschäftsleute der Stadt gebracht, die seine Kunden wurden.

Es zeigte sich weiterhin, dass seine Frau es geschafft hatte, sich beliebt genug zu machen, um die Präsidentschaft des führenden Frauenclubs der Stadt zu sichern, und durch ihre Bekanntschaften in diesem Club wurden zwei der reichsten Frauen der Stadt seine Kunden. Ich fand heraus, dass diese zwei Frauen ihn anderen Kunden vorgestellt hatten, als Ergebnis einer Rede, die er vor dem Frauenclub gehalten hatte.

Mein Besuch ergab weiterhin, dass der junge Anwalt den Live Wire Club gegründet hatte, dessen Mitgliedschaft aus den aggressivsten jungen Geschäfts- und Berufsleuten der Stadt bestand, und als Organisator des Clubs hatte er die Bekanntschaft von drei wertvollen Kunden gemacht.

Ja, ich fand heraus, warum all diese „Trottel“ am Köder des „jungen Sprösslings“ knabberten. Es war, weil der „junge Sprössling“ sein Wissen – so wenig es auch gewesen sein mag – in intensiver, kontinuierlicher AKTION der aggressivsten Art ausdrückte.

Er hatte keine Abschlüsse und gab das offen zu. Vielleicht war er ohne Abschlüsse besser dran, da das Fehlen von Abschlüssen den Effekt hatte, ihm einzuprägen, dass er sich anstrengen musste, um mit denen mitzuhalten, die Abschlüsse hatten.

Ich habe keine Beschwerde gegen den Besitz von Abschlüssen anzumelden, außer insofern, als ihr Besitz in den Köpfen derer, die sie besitzen, den falschen Glauben aufbaut, dass „Wissen Macht ist.“

Die Welt bezahlt nur für eine Art von Wissen, und das ist die Art, die in Form von konstruktivem Dienst ausgedrückt wird. In einer Rede an die Abschlussklasse eines Wirtschaftscolleges sagte einer der bekanntesten Banker Amerikas: „Sie sollten stolz auf Ihre Diplome sein, denn sie sind Beweis dafür, dass Sie sich auf AKTION im großen Feld der Wirtschaft vorbereitet haben.“

„Einer der Vorteile einer Ausbildung an einem Wirtschaftscollege ist, dass sie Sie auf AKTION vorbereitet! Nicht um andere Bildungsmethoden herabzusetzen, sondern um die moderne Methode des Wirtschaftscolleges hervorzuheben, muss ich sagen, dass es einige Colleges gibt, in denen die Mehrheit der Studenten sich auf praktisch alles andere vorbereitet, außer auf AKTION.“

„Sie sind an dieses Wirtschaftscollege gekommen mit nur einem Ziel vor Augen, und das ist, zu lernen, Dienst zu leisten und Ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Die neueste Mode in Kleidung war für Sie von geringem Interesse, weil Sie sich auf Arbeit vorbereitet haben, bei der modische Kleidung keine wichtige Rolle spielt. Sie sind nicht hierher gekommen, um zu lernen, wie man bei einer Nachmittagsparty Tee einschenkt, noch um Meister darin zu werden, Freundlichkeit vorzutäuschen, während Sie innerlich Neid auf die empfinden, die feinere Kleider tragen und teure Autos fahren – Sie sind hierher gekommen, um zu lernen, wie man arbeitet!“

Ist es nicht seltsam, dass in der Geschichte nicht aufgezeichnet ist, dass auch nur einer der großen Männer der Vergangenheit seine Größe durch Tricks, Täuschung und Verrat an seinen Mitmenschen erreicht hat?

In der Abschlussklasse, vor der dieser Mann sprach, waren dreizehn Jungen, die alle so arm waren, dass sie kaum genug Geld hatten, um ihren Weg zu bezahlen. Einige von ihnen finanzierten ihren Weg, indem sie vor und nach den Schulstunden arbeiteten.

Das war vor fünfundzwanzig Jahren. Letzten Sommer traf ich den Präsidenten des Wirtschaftscolleges, das diese Jungen besuchten, und er gab mir die Geschichte jedes einzelnen von ihnen, von der Zeit ihres Abschlusses bis zu dem Zeitpunkt, an dem ich mit ihm sprach. Einer von ihnen ist der Präsident einer der großen Großhandels-Drogenfirmen und ein wohlhabender Mann; einer ist ein erfolgreicher Anwalt; zwei besitzen große Wirtschaftscolleges; einer ist Professor in der Abteilung für Wirtschaftswissenschaften an einer der größten Universitäten Amerikas; einer ist der Präsident einer der großen Automobilherstellungsfirmen; zwei sind Präsidenten von Banken und wohlhabende Männer; einer ist der Besitzer eines großen Kaufhauses; einer ist der Vizepräsident eines der großen Eisenbahnsysteme des Landes; einer ist ein etablierter Wirtschaftsprüfer; einer ist tot, und der dreizehnte stellt diesen Leselehrgang über Das Gesetz des Erfolgs zusammen.

Elf Erfolge aus einer Klasse von dreizehn Jungen ist kein schlechtes Ergebnis, dank des Geistes der AKTION, der durch diese Ausbildung am Wirtschaftscollege entwickelt wurde.

Es kommt nicht auf die Schulbildung an, die Sie hatten; es kommt darauf an, in welchem Maße Sie das, was Sie aus Ihrer Schulbildung gelernt haben, durch gut organisierte und intelligent gesteuerte AKTION ausdrücken.

Ich würde keineswegs die höhere Bildung herabsetzen, aber ich würde Hoffnung und Ermutigung für diejenigen anbieten, die keine solche Bildung hatten, vorausgesetzt, sie drücken das aus, was sie wissen, sei es noch so wenig, in intensiver AKTION entlang konstruktiver Linien aus.

Einer der größten Präsidenten, die jemals das Weiße Haus besetzten, hatte nur wenig Schulbildung, aber er hat das Wissen, das er durch diese geringe Schulbildung erwarb, durch richtig gesteuerte AKTION so gut ausgedrückt, dass sein Name unauflöslich in die Geschichte der Vereinigten Staaten eingewoben wurde.

Wenn ich die Inschrift für meinen Grabstein wählen könnte, kann ich mir keine Formulierung vorstellen, die ich lieber auf diesem Stein sehen würde als diese: „ER DRÜCKTE DAS BESTE AUS, DAS ER HATTE, DURCH INTENSIVE AKTION.“

Jede Stadt, jeder Ort und jedes Dorf hat seine Bevölkerung von bekannten Gestalten, die „Nichtsnutze“ genannt werden, und wenn Sie diese unglücklichen Menschen analysieren, werden Sie feststellen, dass eine ihrer herausragenden Eigenschaften Prokrastination ist.

Mangel an AKTION hat dazu geführt, dass sie zurückfallen, bis sie in eine „Fahrspur“ geraten sind, wo sie bleiben werden, es sei denn, durch einen Zufall werden sie auf die offene Straße des Kampfes gedrängt, wo ungewöhnliche AKTION notwendig wird.

Jedes Büro, jeder Laden, jede Bank, jedes Geschäft und jeder andere Arbeitsplatz hat seine herausragenden Opfer der PROCRASTINATION, die den Gänsemarsch auf der staubigen Straße des MISSERFOLGS gehen, weil sie die Gewohnheit, sich in AKTION auszudrücken, nicht entwickelt haben.

Sie können diese Unglücklichen überall um sich herum erkennen, wenn Sie beginnen, diejenigen zu analysieren, mit denen Sie täglich in Kontakt kommen. Wenn Sie mit ihnen sprechen, werden Sie feststellen, dass sie eine falsche Philosophie aufgebaut haben, etwa so: „Ich tue alles, wofür ich bezahlt werde, und ich komme durch.“

Ja, sie „kommen durch“, aber das ist alles, was sie erreichen. Vor einigen Jahren, zu einer Zeit, als Arbeitskräfte knapp und die Löhne ungewöhnlich hoch waren, beobachtete ich Dutzende von körperlich fähigen Männern, die in den Parks von Chicago herumliegen und nichts tun. Ich wurde neugierig zu erfahren, welche Art von Alibi sie für ihr Verhalten anbieten würden, also ging ich eines Nachmittags hinaus und interviewte sieben von ihnen.

Mit Hilfe eines großzügigen Vorrats an Zigarren und Zigaretten und ein wenig Kleingeld verschaffte ich mir das Vertrauen derer, die ich interviewte, und erhielt dadurch einen ziemlich intimen Einblick in ihre Philosophie. Alle gaben genau denselben Grund an, warum sie dort waren, ohne Beschäftigung. Sie sagten: „Die Welt gibt mir keine Chance!!!“

Die Ausrufezeichen sind meine eigenen.

Stellen Sie sich das vor – die Welt würde ihnen „keine Chance geben.“

NATÜRLICH würde die Welt ihnen keine Chance geben.

Sie GIBT niemals jemandem eine Chance. Ein Mann, der eine Chance will, kann sie durch AKTION schaffen, aber wenn er darauf wartet, dass ihm jemand sie auf einem Silbertablett überreicht, wird er enttäuscht werden.

Ich befürchte, dass diese Ausrede, dass die Welt einem Mann keine Chance GIBT, ziemlich verbreitet ist, und ich vermute stark, dass sie eine der häufigsten Ursachen für Armut und Misserfolg ist.

Der siebte Mann, den ich an diesem gut verbrachten Nachmittag interviewte, war körperlich ein ungewöhnlich gut aussehendes Exemplar. Er lag auf dem Boden und schlief, mit einer Zeitung über seinem Gesicht. Als ich die Zeitung von seinem Gesicht nahm, griff er nach oben, nahm sie mir aus der Hand, legte sie zurück über sein Gesicht und schlief weiter.

Die Person, die im Einklang mit ihrem eigenen Gewissen ist, findet die Zeit als ihren Freund. Die Person, deren Ziel es ist, ohne zu geben zu nehmen und die absichtlich unehrlich ist, findet die Zeit als ihren unerbittlichen Feind.

Dann wandte ich ein wenig Strategie an, indem ich die Zeitung von seinem Gesicht nahm und sie hinter mich legte, wo er sie nicht erreichen konnte. Er setzte sich dann auf den Boden, und ich interviewte ihn. Dieser Kerl war Absolvent von zwei der großen Universitäten des Ostens, mit einem Masterabschluss von einer und einem Doktortitel von der anderen. Seine Geschichte war erbärmlich.

Er hatte Job nach Job gehabt, aber immer „hatten sein Arbeitgeber oder seine Kollegen etwas gegen ihn.“ Er konnte sie nicht dazu bringen, den Wert seiner College-Ausbildung zu erkennen. Sie würden ihm „keine Chance geben.“

Hier war ein Mann, der an der Spitze eines großen Unternehmens oder eine herausragende Figur in einem der Berufe hätte sein können, wenn er sein Haus nicht auf dem Sand der PROCRASTINATION gebaut und an dem falschen Glauben festgehalten hätte, dass die Welt ihn für DAS bezahlen sollte, WAS ER WUSSTE!

Glücklicherweise bauen die meisten College-Absolventen nicht auf so schwachen Fundamenten, denn kein College der Welt kann den Mann mit Erfolg krönen, der versucht, für das bezahlt zu werden, was er weiß, anstatt für das, WAS ER MIT DEM, WAS ER WEISS, TUN KANN.

Der Mann, auf den ich mich beziehe, stammte aus einer der bekanntesten Familien Virginias. Er verfolgte seine Abstammung bis zur Landung der Mayflower zurück. Er warf seine Schultern zurück, schlug sich mit der Faust auf die Brust und sagte: „Stellen Sie sich das vor, mein Herr! Ich bin ein Sohn einer der ersten Familien des alten Virginia!“

Meine Beobachtungen lassen mich glauben, dass es nicht immer ein Glück für den Sohn oder die Familie ist, der Sohn einer „ersten Familie“ zu sein. Zu oft versuchen diese Söhne von „ersten Familien“, von der dritten Base nach Hause zu rutschen, auf ihren Familiennamen. Dies mag nur eine eigenartige Vorstellung von mir sein, aber ich habe beobachtet, dass die Männer und Frauen, die die Arbeit der Welt leisten, wenig Zeit und noch weniger Neigung haben, mit ihrer Abstammung zu prahlen.

Vor nicht allzu langer Zeit machte ich eine Reise zurück nach Südwest-Virginia, wo ich geboren wurde. Es war das erste Mal seit über zwanzig Jahren, dass ich dort war. Es war ein trauriger Anblick, die Söhne einiger jener, die vor zwanzig Jahren als „erste Familien“ bekannt waren, mit den Söhnen jener zu vergleichen, die nur einfache Männer waren, die es sich zur Aufgabe machten, sich in AKTION der intensivsten Art auszudrücken.

Der Vergleich brachte den „ersten Familien“-Jungen keine Ehre! Es ist ohne Gefühl der Überheblichkeit, dass ich meine Dankbarkeit dafür ausdrücke, nicht von Eltern in die Welt gesetzt worden zu sein, die der „ersten Familie“-Klasse angehörten. Das war natürlich keine Frage der Wahl für mich, und wenn es so gewesen wäre, hätte ich vielleicht auch Eltern des „ersten Familie“-Typs gewählt.

Vor nicht allzu langer Zeit wurde ich eingeladen, eine Rede in Boston, Massachusetts, zu halten. Nachdem meine Arbeit erledigt war, bot ein Empfangskomitee freiwillig an, mir die Sehenswürdigkeiten der Stadt zu zeigen, einschließlich eines Ausflugs nach Cambridge, wo wir die Harvard-Universität besuchten. Dort beobachtete ich viele Söhne von „ersten Familien“ – einige von ihnen waren mit Packards ausgestattet. Vor zwanzig Jahren wäre ich stolz gewesen, ein Student an Harvard zu sein, mit einem Packard-Auto, aber die erleuchtende Wirkung meiner reiferen Jahre hat mich zu dem Schluss geführt, dass ich, wenn ich das Privileg gehabt hätte, nach Harvard zu gehen, auch ohne die Hilfe eines Packards genauso gut hätte abschneiden können.

Ich bemerkte einige Harvard-Jungen, die keine Packards hatten. Sie arbeiteten als Kellner in einem Restaurant, in dem ich aß, und soweit ich sehen konnte, fehlte ihnen nichts Wertvolles, weil sie keine Packards besaßen; noch schienen sie im Vergleich zu denen zu leiden, die sich rühmen konnten, Eltern des „ersten Familie“-Typs zu besitzen.

All das ist keine Kritik an der Harvard-Universität – einer der großen Universitäten der Welt – noch an den „ersten Familien“, die Jungen nach Harvard schicken. Im Gegenteil, es ist als eine kleine Ermutigung für jene Unglücklichen gedacht, die, wie ich, wenig haben und wenig wissen, aber das Wenige, das sie wissen, in Form von konstruktiver, nützlicher AKTION ausdrücken.

Die Psychologie der INAKTION ist einer der Hauptgründe, warum einige Städte und Gemeinden an Trockenfäule sterben!

Nehmen Sie zum Beispiel die Stadt X. Sie werden die Stadt anhand ihrer Beschreibung erkennen, wenn Sie mit diesem Teil des Landes vertraut sind. Sonntagsgesetze haben alle Restaurants am Sonntag geschlossen. Eisenbahnzüge müssen auf zwölf Meilen pro Stunde verlangsamen, während sie durch die Stadt fahren. „Betreten des Rasens verboten“-Schilder sind in den Parks prominent angebracht. Ungünstige städtische Verordnungen haben die besten Industrien in andere Städte vertrieben. Überall sieht man Anzeichen von Zurückhaltung. Die Menschen auf den Straßen zeigen Zeichen von Zurückhaltung in ihren Gesichtern, in ihrem Auftreten und in ihrem Gang. Die Massenpsychologie der Stadt ist negativ.

In dem Moment, in dem man am Bahnhof aus dem Zug steigt, wird diese negative Atmosphäre bedrückend offensichtlich und macht Lust, den nächsten Zug wieder zu nehmen. Der Ort erinnert an einen Friedhof, und die Menschen ähneln wandelnden Geistern.

Sie zeigen keine Zeichen von AKTION!

Ich werde mich an keiner Transaktion beteiligen, die nicht allen zugutekommt, die sie betrifft; nicht so sehr wegen meiner Ehrlichkeit, sondern wegen meines Verständnisses des Gesetzes der Vergeltung.

Die Kontoauszüge der Bankinstitute spiegeln diesen negativen, INAKTIVEN Geisteszustand wider. Die Geschäfte spiegeln ihn in ihren Schaufenstern und in den Gesichtern ihrer Verkäufer wider. Ich ging in eines der Geschäfte, um ein Paar Strümpfe zu kaufen. Eine junge Frau mit kinnlangem Haar, die eine „Flapper“ gewesen wäre, wenn sie nicht zu faul gewesen wäre, warf eine Schachtel Strümpfe auf die Theke. Als ich die Schachtel nahm, die Strümpfe betrachtete und einen missbilligenden Ausdruck auf meinem Gesicht zeigte, gähnte sie träge: „Das ist das Beste, was Sie in diesem Kaff kriegen!“

„KAFF!“ Sie muss Gedankenleserin gewesen sein, denn „Kaff“ war das Wort, das mir durch den Kopf ging, bevor sie sprach. Das Geschäft erinnerte mich an eine Müllhalde; die Stadt erinnerte mich an dasselbe. Ich spürte, wie das Zeug in mein eigenes Blut gelangte. Die negative Psychologie der Menschen griff tatsächlich nach mir und zog mich hinein.

Maine ist nicht der einzige Staat, der von einer Stadt wie der beschriebenen heimgesucht wird. Ich könnte andere nennen, aber ich möchte vielleicht eines Tages in die Politik gehen, deshalb überlasse ich es Ihnen, Ihre eigenen Analysen und Vergleiche von Städten anzustellen, die voller AKTION sind, und solchen, die langsam an der Trockenfäule der INAKTION sterben.

Ich kenne einige Unternehmen, die sich in demselben Zustand der INAKTION befinden, aber ich werde ihre Namen auslassen.

Vor vielen Jahren ging Frank A. Vanderlip, einer der bekanntesten und fähigsten Banker Amerikas, für die National City Bank in New York City arbeiten.

Sein Gehalt war von Anfang an überdurchschnittlich, aus dem Grund, dass er fähig war und eine Erfolgsgeschichte hatte, die ihn zu einem wertvollen Mann machte.

Er wurde einem privaten Büro zugeteilt, das mit einem feinen Mahagoni-Schreibtisch und einem bequemen Stuhl ausgestattet war. Auf der Oberseite des Schreibtischs befand sich ein elektrischer Klingelknopf, der zum Schreibtisch einer Sekretärin draußen führte.

Der erste Tag verging, ohne dass Arbeit auf seinen Schreibtisch kam.

Der zweite, dritte und vierte Tag vergingen ohne Arbeit. Niemand kam herein oder sagte etwas zu ihm.

Am Ende der Woche begann er, sich unwohl zu fühlen. (Männer der AKTION fühlen sich immer unwohl, wenn keine Arbeit in Sicht ist.)

In der folgenden Woche ging Herr Vanderlip ins Büro des Präsidenten und sagte: „Hören Sie, Sie zahlen mir ein hohes Gehalt und geben mir nichts zu tun, und das geht mir auf die Nerven!“

Der Präsident schaute mit einem Funkeln in den Augen auf.

„Nun, ich habe nachgedacht“, fuhr Herr Vanderlip fort, „während ich dort drinnen saß und nichts zu tun hatte, über einen Plan, um das Geschäft dieser Bank zu steigern.“

Der Präsident versicherte ihm, dass sowohl „Nachdenken“ als auch „Pläne“ wertvoll seien, und bat ihn, mit seinem Gespräch fortzufahren.

„Ich habe an einen Plan gedacht“, fuhr Herr Vanderlip fort, „der der Bank den Nutzen meiner Erfahrung im Anleihegeschäft bringen wird. Ich schlage vor, eine Anleiheabteilung für diese Bank zu schaffen und sie als ein Merkmal unseres Geschäfts zu bewerben.“

„Was! Diese Bank soll werben?“ fragte der Präsident. „Warum, wir haben seit Beginn unseres Geschäfts noch nie geworben. Wir sind ohne Werbung ausgekommen.“

„Nun, hier werden Sie mit der Werbung beginnen“, sagte Herr Vanderlip, „und das Erste, was Sie bewerben werden, ist diese neue Anleiheabteilung, die ich geplant habe.“

Herr Vanderlip siegte! Männer der AKTION siegen meistens – das ist eines ihrer charakteristischen Merkmale. Die National City Bank siegte ebenfalls, denn dieses Gespräch war der Beginn einer der fortschrittlichsten und profitabelsten Werbekampagnen, die je von einer Bank durchgeführt wurden, mit dem Ergebnis, dass die National City Bank zu einer der mächtigsten Finanzinstitute Amerikas wurde.

Es gab auch andere Ergebnisse, die es wert sind, genannt zu werden. Darunter das Ergebnis, dass Herr Vanderlip mit der Bank wuchs, wie Männer der AKTION meist in dem wachsen, was sie mit aufbauen, bis er schließlich der Präsident dieses großen Bankhauses wurde.

In der Lektion über VORSTELLUNGSKRAFT haben Sie gelernt, wie man alte Ideen zu neuen Plänen rekombiniert, aber egal, wie praktisch Ihre Pläne sein mögen, sie werden nutzlos sein, wenn sie nicht in AKTION ausgedrückt werden. Träume zu träumen und Visionen von der Person zu haben, die Sie gerne sein möchten, oder der Stellung im Leben, die Sie erreichen möchten, sind bewundernswert, vorausgesetzt, Sie verwandeln Ihre Träume und Visionen durch intensive AKTION in die Realität.

Es gibt Männer, die träumen, aber nichts weiter tun. Es gibt andere, die die Visionen der Träumer nehmen und sie in Stein, Marmor, Musik, gute Bücher, Eisenbahnen und Dampfschiffe umsetzen. Es gibt noch andere, die SOWOHL TRÄUMEN als auch diese Träume in die REALITÄT umsetzen. Sie sind die Träumer-Täter-Typen.

Es gibt einen psychologischen sowie einen wirtschaftlichen Grund, warum Sie die Gewohnheit intensiver AKTION entwickeln sollten. Ihr Körper besteht aus Milliarden winziger Zellen, die hoch empfindlich und empfänglich für den Einfluss Ihres Geistes sind. Wenn Ihr Geist von der lethargischen, INAKTIVEN Art ist, werden auch die Zellen Ihres Körpers faul und inaktiv. So wie das stehende Wasser eines inaktiven Teichs unrein und ungesund wird, so werden die Zellen eines inaktiven Körpers krank.

Das Schicksal prüft einen Mann gewöhnlich mit Widrigkeiten, Niederlagen und harten Schlägen, bevor es ihm große Verantwortungen anvertraut. Aber nur wenige bestehen die Prüfung.

Faulheit ist nichts anderes als der Einfluss eines INAKTIVEN Geistes auf die Zellen des Körpers. Wenn Sie daran zweifeln, nehmen Sie das nächste Mal, wenn Sie sich faul fühlen, ein Türkisches Bad und lassen Sie sich gut durchkneten, wodurch die Zellen Ihres Körpers auf künstliche Weise stimuliert werden, und sehen Sie, wie schnell Ihre Faulheit verschwindet. Oder, noch besser, richten Sie Ihren Geist auf ein Spiel, das Sie mögen, und beachten Sie, wie schnell die Zellen Ihres Körpers auf Ihre Begeisterung reagieren und Ihr faules Gefühl verschwindet.

Die Zellen des Körpers reagieren auf den Geisteszustand in genau derselben Weise, wie die Menschen einer Stadt auf die Massenpsychologie reagieren, die die Stadt dominiert. Wenn eine Gruppe von Führern genügend AKTION ausübt, um einer Stadt den Ruf zu geben, eine „lebendige“ Stadt zu sein, beeinflusst diese AKTION alle, die dort leben. Dasselbe Prinzip gilt für die Beziehung zwischen Geist und Körper. Ein aktiver, dynamischer Geist hält die Zellen, aus denen die physischen Teile des Körpers bestehen, in einem konstanten Zustand der Aktivität.

Die künstlichen Bedingungen, unter denen die meisten Einwohner unserer Städte leben, haben zu einer physischen Erkrankung geführt, die als Autointoxikation bekannt ist, was Selbstvergiftung durch den inaktiven Zustand der Därme bedeutet. Die meisten Kopfschmerzen können in einer Stunde durch einfaches Reinigen der unteren Därme mit einem Einlauf geheilt werden.

Zehn Gläser Wasser am Tag und eine angemessene Menge an physischer AKTION, die allgemein als „Bewegung“ bekannt ist, können den Einlauf ersetzen. Probieren Sie es eine Woche lang aus, und dann müssen Sie nicht dazu gedrängt werden, damit weiterzumachen, denn Sie werden sich wie ein neuer Mensch fühlen, es sei denn, die Art Ihrer Arbeit ist so, dass Sie im normalen Verlauf Ihrer Pflichten viel körperliche Bewegung bekommen und viel Wasser trinken.

Auf zwei Seiten dieses Buches könnte genug fundierter Rat aufgezeichnet werden, um den durchschnittlichen Menschen sechzehn der vierundzwanzig Stunden des Tages gesund und bereit für AKTION zu halten, aber der Rat wäre so einfach, dass die meisten Menschen ihn nicht befolgen würden.

Die Menge an Arbeit, die ich jeden Tag verrichte und dabei in guter körperlicher Verfassung bleibe, ist für diejenigen, die mich gut kennen, eine Quelle des Staunens und des Geheimnisses, aber es gibt daran kein Geheimnis, und das System, das ich befolge, kostet nichts.

Hier ist es, für Ihren Gebrauch, wenn Sie es wollen:

ERSTENS: Ich trinke eine Tasse heißes Wasser, wenn ich morgens als Erstes aufstehe, bevor ich frühstücke.

ZWEITENS: Mein Frühstück besteht aus Brötchen aus Vollkorn und Kleie, Frühstücksflocken, Obst, gelegentlich weich gekochten Eiern und Kaffee. Zum Mittagessen esse ich Gemüse (fast jede Sorte), Vollkornbrot und ein Glas Buttermilch. Zum Abendessen, einmal oder zweimal pro Woche ein gut gekochtes Steak, Gemüse, besonders Salat, und Kaffee.

DRITTENS: Ich gehe im Durchschnitt zehn Meilen am Tag; fünf Meilen ins Land und fünf Meilen zurück, und nutze diese Zeit für Meditation und Nachdenken. Vielleicht ist das Nachdenken als Gesundheitsförderer genauso wertvoll wie der Spaziergang.

VIERTENS: Ich lege mich quer über einen Stuhl mit geradem Boden, flach auf den Rücken, mit dem meisten Gewicht auf dem Kreuz, mit meinem Kopf und meinen Armen völlig entspannt, bis sie fast den Boden berühren. Dies gibt der nervösen Energie meines Körpers die Möglichkeit, sich richtig auszubalancieren und zu verteilen, und zehn Minuten in dieser Position lindern vollständig alle Anzeichen von Müdigkeit, egal wie müde ich bin.

FÜNFTENS: Ich nehme mindestens alle zehn Tage einen Einlauf, und öfter, wenn ich das Bedürfnis verspüre, mit Wasser, das etwas unter der Bluttemperatur liegt, mit einem Esslöffel Salz darin, in der Brust-Knie-Position.

SECHSTENS: Ich nehme jeden Tag ein heißes Duschbad, gefolgt von einer kalten Dusche, normalerweise morgens, wenn ich aufstehe.

Diese einfachen Dinge tue ich für mich selbst. Die Natur kümmert sich um alles andere, was für meine Gesundheit notwendig ist.

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig es ist, die Därme sauber zu halten, denn es ist eine bekannte Tatsache, dass die Stadtbewohner von heute sich buchstäblich selbst vergiften, indem sie vernachlässigen, ihre Därme mit Wasser zu reinigen. Sie sollten nicht warten, bis Sie verstopft sind, um einen Einlauf zu nehmen. Wenn Sie den Zustand der Verstopfung erreichen, sind Sie praktisch krank, und sofortige Linderung ist absolut notwendig, aber wenn Sie sich regelmäßig die richtige Aufmerksamkeit schenken, genauso wie Sie darauf achten, die Außenseite Ihres Körpers sauber zu halten, werden Sie nie mit Verstopfung zu kämpfen haben.

Über fünfzehn Jahre lang verging keine einzige Woche, ohne dass ich Kopfschmerzen hatte. Normalerweise nahm ich eine Dosis Aspirin und bekam vorübergehende Linderung. Ich litt unter Autointoxikation und wusste es nicht, aus dem Grund, dass ich nicht verstopft war.

Als ich herausfand, was mein Problem war, tat ich zwei Dinge, die ich Ihnen beide empfehle, nämlich, ich hörte auf, Aspirin zu nehmen, und ich reduzierte meinen täglichen Lebensmittelkonsum um fast die Hälfte.

Nur ein Wort über Aspirin – ein Wort, das denen, die von seinem Verkauf profitieren, nicht gefallen wird – es bewirkt keine dauerhafte Heilung von Kopfschmerzen. Alles, was es tut, könnte mit einem Telegrafenarbeiter verglichen werden, der die Telegrafenleitung durchschneidet, während der Operator diese Leitung benutzt, um Hilfe vom Feuerwehrdepartement zu rufen, um das brennende Gebäude zu retten, in dem er sich befindet. Aspirin schneidet oder „betäubt“ die Nervenleitung, die vom Magen oder der Darmregion, wo Autointoxikation Gift in das Blut pumpt, zum Gehirn verläuft, wo die Wirkung dieses Gifts als intensiver Schmerz registriert wird.

Das Durchschneiden der Telegrafenleitung, über die ein Ruf nach der Feuerwehr gesendet wird, löscht das Feuer nicht; noch beseitigt es die Ursache, die Nervenleitung, über die ein Kopfschmerz einen Hilferuf registriert, mit Hilfe einer Dosis Aspirin zu betäuben.

Sie können keine Person der AKTION sein, wenn Sie zulassen, dass Sie ohne angemessene körperliche Pflege auskommen, bis Autointoxikation Ihr Gehirn ergreift und es zu einer inoperativen Masse knetet, die einem Klumpen Knetmasse ähnelt. Ebenso wenig können Sie eine Person der AKTION sein, wenn Sie die übliche entwertete Mischung essen, die „Weißbrot“ genannt wird (aus der alle echten Nährwerte entfernt wurden) und doppelt so viel Fleisch, wie Ihr System verdauen und richtig entsorgen kann.

Sie können keine Person der AKTION sein, wenn Sie bei jedem Schmerz oder eingebildeten Schmerz zur Pillenflasche greifen oder eine Aspirin-Tablette schlucken, jedes Mal, wenn Ihre Därme Ihr Gehirn nach einem Einlaufbeutel mit Wasser und einem Löffel Salz zur Reinigung rufen.

Sie können keine Person der AKTION sein, wenn Sie ZU VIEL ESSEN und ZU WENIG BEWEGUNG HABEN.

Sie können keine Person der AKTION sein, wenn Sie die Broschüren für patentierte Medikamente lesen und anfangen, sich einzubilden, dass Sie an den Symptomen leiden, die von dem schlauen Werbetexter beschrieben werden, der durch die Macht der SUGGESTION an Ihren Geldbeutel gelangt ist.

Ich habe seit über fünf Jahren kein Medikament mehr angerührt, und ich war in dieser Zeit weder krank noch leidend, trotz der Tatsache, dass ich jeden Tag mehr Arbeit verrichte als die meisten Männer meines Berufs. Ich habe AUSDAUER und AKTION, weil ich die Art von einfachem Essen esse, das die körperbildenden Elemente enthält, die ich brauche, und die Ausscheidungsprozesse genauso sorgfältig beachte, wie ich meinen Körper bade.

Wenn diese einfachen und offenen Eingeständnisse Ihnen als auf gesundem Menschenverstand basierend erscheinen, nehmen Sie sie an und testen Sie sie, und wenn sie Ihnen genauso gut dienen wie mir, werden wir beide von dem Mut profitiert haben, den ich aufbringen musste, um sie als Teil dieser Lektion aufzulisten.

Normalerweise, wenn jemand außer einem Arzt Vorschläge zur Pflege des Körpers macht, wird er sofort als „langhaariger Spinner“ eingestuft, und ich gebe zu, dass diese Analyse oft korrekt ist. In diesem Fall mache ich keine stärkeren Empfehlungen als diese:

Dass Sie beim nächsten Mal, wenn Sie Kopfschmerzen haben, einen Einlauf ausprobieren, und wenn Ihnen irgendeiner der anderen Vorschläge zusagt, probieren Sie ihn aus, bis Sie sicher sind, dass sie entweder fundiert oder nicht fundiert sind.

Bevor ich das Thema verlasse, sollte ich vielleicht erklären, dass praktisch kaltes Wasser für den Einlauf verwendet werden sollte, aus dem Grund, dass dies die Muskeln der Därme dazu bringt, sich zusammenzuziehen, was wiederum das giftige Material aus den Poren der Schleimhaut herausdrückt. Dies trainiert diese Muskeln und wird sie schließlich so entwickeln, dass sie ihre Arbeit auf natürliche Weise verrichten, ohne die Hilfe des Einlaufs. Ein warmes Wasser-Einlauf ist sehr schädlich, aus dem Grund, dass er die Muskeln der Därme entspannt, was mit der Zeit dazu führt, dass sie ganz aufhören zu funktionieren, was allgemein als „Einlauf-Gewohnheit“ bezeichnet wird.

Mit gebührenden Entschuldigungen an meine Freunde, die Ärzte, Osteopathen, Chiropraktiker und anderen Gesundheitsförderer, lade ich Sie nun zurück zu dem Teil des Themas dieser Lektion, über dessen Fundiertheit es keinen Meinungsstreit geben kann.

Es gibt einen weiteren Feind, den Sie besiegen müssen, bevor Sie eine Person der AKTION werden können, und das ist die SORGEN-GEWOHNHEIT.

Sorge, Neid, Eifersucht, Hass, Zweifel und Angst sind alles Geisteszustände, die für AKTION fatal sind.

Jeder dieser Geisteszustände wird den Verdauungsprozess stören, durch den die Nahrung aufgenommen und für die Verteilung durch den Körper vorbereitet wird, und in einigen Fällen diesen Prozess ganz zerstören. Diese Störung ist rein physisch, aber der Schaden hört hier nicht auf, denn diese negativen Geisteszustände zerstören den wesentlichsten Faktor für das Erreichen von ERFOLG; nämlich das VERLANGEN zu erreichen.

In der ersten Lektion dieses Kurses haben Sie gelernt, dass Ihr KLARES ZIEL im Leben von einem BRENNENDEN VERLANGEN nach ihrer Verwirklichung unterstützt werden sollte. Sie können kein BRENNENDES VERLANGEN nach Erfolg haben, wenn Sie sich in einem negativen Geisteszustand befinden, egal, was die Ursache dieses Geisteszustands sein mag.

Oh ja, wir glauben an „Glück“! Jeder Mann, der einen großen Job hat, kam durch Glück dorthin. Alles, was er tat, war, eine angenehme Persönlichkeit zu kultivieren; sich von anderen mögen zu lassen; Samen der Freundlichkeit und guten Mutes zu säen, wo immer er hinging; den meisten und besten Dienst zu leisten, zu dem er fähig war. „Glück“ hat den Rest erledigt.

Um mich in einem positiven Geisteszustand zu halten, habe ich einen sehr effektiven „Trübsal-Vertreiber“ entdeckt. Das mag keine sehr würdevolle Art sein, meine Meinung auszudrücken, aber da das Thema dieser Lektion AKTION und nicht Würde ist, lasse ich es dabei. Der „Trübsal-Vertreiber“, auf den ich mich beziehe, ist ein HERZLICHES LACHEN. Wenn ich mich „nicht gut“ fühle oder geneigt bin, mit jemandem über etwas zu streiten, das keine Diskussion wert ist, weiß ich, dass ich meinen „Trübsal-Vertreiber“ brauche, und ich ziehe mich an einen Ort zurück, wo ich niemanden störe, und habe ein gutes, herzliches Lachen. Wenn ich nichts wirklich Lustiges finde, worüber ich lachen kann, habe ich einfach ein erzwungenes Lachen. Die Wirkung ist in beiden Fällen dieselbe.

Fünf Minuten dieser Art von geistiger und körperlicher Übung – denn es ist beides – werden AKTION anregen, die frei von negativen Tendenzen ist.

Nehmen Sie mein Wort dafür nicht – probieren Sie es aus!

Vor nicht allzu langer Zeit hörte ich eine Schallplatte mit dem Titel, soweit ich mich erinnere, „Der lachende Narr“, die allen zur Verfügung stehen sollte, deren Würde ihnen verbietet, für ihre Gesundheit herzlich zu lachen. Diese Platte war alles, was ihr Name versprach. Sie wurde von einem Mann und einer Frau gemacht; der Mann versuchte, ein Kornett zu spielen, und die Frau lachte über ihn. Sie lachte so effektiv, dass sie schließlich den Mann zum Lachen brachte, und die Suggestion war so ausgeprägt, dass alle, die es hörten, normalerweise mit einstimmten und ein gutes Lachen hatten, ob sie Lust dazu hatten oder nicht.

„Wie ein Mensch in seinem Herzen denkt, so ist er.“

Sie können nicht ANGST denken und mutig handeln. Sie können nicht Hass denken und sich freundlich gegenüber denen verhalten, mit denen Sie Umgang haben. Die dominierenden Gedanken Ihres Geistes – damit meine ich die stärksten und tiefsten und häufigsten Ihrer Gedanken – beeinflussen die physische AKTION Ihres Körpers.

Jeder Gedanke, der von Ihrem Gehirn in AKTION umgesetzt wird, erreicht und beeinflusst jede Zelle in Ihrem Körper. Wenn Sie Angst denken, telegrafiert Ihr Geist diesen Gedanken zu den Zellen, die die Muskeln Ihrer Beine bilden, und weist diese Zellen an, in AKTION zu treten und Sie so schnell wie möglich wegzutragen. Ein Mann, der Angst hat, rennt weg, weil seine Beine ihn tragen, und sie tragen ihn, weil der ANGST-Gedanke in seinem Geist ihnen den Befehl dazu gegeben hat, auch wenn die Anweisungen unbewusst gegeben wurden.

Was gibt es für eine größere Arbeit, als denen zu helfen, die weniger Glück haben, die schäbigen Fäden von Rückschlägen, Widrigkeiten und Niederlagen in ein schönes Kleid zu weben, das ihre letzten Bemühungen mit Erfolg kleiden wird?

In der ersten Lektion dieses Kurses haben Sie gelernt, wie GEDANKEN durch das Prinzip der Telepathie von einem Geist zum anderen reisen. In dieser Lektion über AKTION sollten Sie einen Schritt weitergehen und lernen, dass Ihre GEDANKEN sich nicht nur durch das Prinzip der Telepathie in den Köpfen anderer Menschen registrieren, sondern, was für Sie millionenfach wichtiger zu verstehen ist, SIE REGISTRIEREN SICH AUF DEN ZELLEN IHRES EIGENEN KÖRPERS UND BEEINFLUSSEN DIESE ZELLEN IN EINER WEISE, DIE MIT DER NATUR DER GEDANKEN HARMONIERT.

Dieses Prinzip zu verstehen, bedeutet, die Richtigkeit der Aussage zu verstehen: „Wie ein Mensch in seinem Herzen denkt, so ist er.“

AKTION, im Sinne, wie der Begriff in dieser Lektion verwendet wird, hat zwei Formen. Eine ist physisch und die andere ist mental. Sie können mit Ihrem Geist sehr aktiv sein, während Ihr Körper völlig inaktiv ist, außer was die unfreiwillige AKTION der lebenswichtigen Organe betrifft. Oder Sie können sowohl mit Körper als auch mit Geist sehr aktiv sein.

Wenn von Männern der AKTION die Rede ist, können entweder oder beide von zwei Typen gemeint sein. Einer ist der Verwalter-Typ und der andere ist der Promoter- oder Verkäufer-Typ. Beide Typen sind im modernen Geschäft, in der Industrie und im Finanzwesen unerlässlich. Einer ist als „Dynamo“ bekannt, während der andere oft als „Ausgleichsrad“ bezeichnet wird.

Einmal in seltenen Fällen werden Sie einen Mann finden, der sowohl ein Dynamo als auch ein Ausgleichsrad ist, aber solche gut ausbalancierten Persönlichkeiten sind selten. Die meisten erfolgreichen Geschäftsorganisationen, die eine große Größe erreichen, bestehen aus beiden Typen.

Das „Ausgleichsrad“, das nichts anderes tut, als Fakten, Zahlen und Statistiken zu sammeln, ist genauso sehr ein Mann der AKTION wie der Mann, der auf die Bühne geht und eine Idee an tausend Menschen durch die schiere Kraft seiner AKTIVEN Persönlichkeit verkauft. Um festzustellen, ob ein Mann ein Mann der AKTION ist oder nicht, ist es notwendig, sowohl seine mentalen als auch seine physischen Gewohnheiten zu analysieren.

Im ersten Teil dieser Lektion sagte ich, dass „die Welt Sie für das bezahlt, was Sie tun, und nicht für das, was Sie wissen.“ Diese Aussage könnte leicht missverstanden werden. Wofür die Welt Sie wirklich bezahlt, ist, WAS SIE TUN ODER WAS SIE ANDERE DAZU BRINGEN KÖNNEN ZU TUN.

Ein Mann, der andere dazu bringen kann, zusammenzuarbeiten und effektive Teamarbeit zu leisten, oder andere so inspirieren kann, dass sie AKTIVER werden, ist nicht weniger ein MANN DER AKTION als der Mann, der effektiven Dienst auf direktere Weise leistet.

Wir leben in einem Zeitalter erstaunlicher Errungenschaften und rasanter Veränderungen, in dem es uns nicht zusteht, über das zu spotten, was wir nicht verstehen.

Im Bereich der Industrie und des Geschäfts gibt es Männer, die die Fähigkeit haben, die Anstrengungen anderer so zu inspirieren und zu lenken, dass alle unter ihrer Leitung mehr erreichen, als sie ohne diesen leitenden Einfluss könnten. Es ist eine bekannte Tatsache, dass Carnegie die Anstrengungen derer, die sein persönliches Team bildeten, so geschickt lenkte, dass er viele wohlhabende Männer aus denen machte, die ohne das leitende Genie seines Gehirns niemals wohlhabend geworden wären. Dasselbe kann von praktisch allen großen Führern im Bereich der Industrie und des Geschäfts gesagt werden – der Gewinn liegt nicht allein auf der Seite der Führer. Diejenigen unter ihrer Leitung profitieren oft am meisten von ihrer Führung.

Es ist eine gängige Praxis für eine bestimmte Art von Mann, seine Arbeitgeber zu tadeln wegen ihrer gegensätzlichen Positionen im finanziellen Sinne. Es ist normalerweise wahr, dass solche Männer ohne diese Arbeitgeber unendlich schlechter dran wären als mit ihnen.

In der ersten Lektion dieses Kurses wurde der Wert gemeinsamer Anstrengungen besonders betont, aus dem Grund, dass einige Männer die Vision haben, zu planen, während andere die Fähigkeit haben, Pläne in AKTION umzusetzen, obwohl sie nicht die VORSTELLUNGSKRAFT oder die Vision besitzen, die Pläne zu erstellen, die sie ausführen.

Es war sein Verständnis dieses Prinzips der gemeinsamen Anstrengung, das es Andrew Carnegie ermöglichte, sich mit einer Gruppe von Männern zu umgeben, die aus denen bestand, die planen konnten, und denen, die ausführen konnten. Carnegie hatte in seiner Gruppe von Assistenten einige der effizientesten Verkäufer der Welt, aber wenn sein gesamtes Team nur aus Männern bestanden hätte, die nichts anderes als verkaufen konnten, hätte er niemals das Vermögen angehäuft, das er tat. Wenn sein gesamtes Team nur aus Verkäufern bestanden hätte, hätte er AKTION im Überfluss gehabt, aber AKTION, im Sinne, wie sie in dieser Lektion verwendet wird, muss intelligent gelenkt werden.

Eine der bekanntesten Anwaltskanzleien Amerikas besteht aus zwei Anwälten, von denen einer niemals vor Gericht erscheint. Er bereitet die Fälle der Kanzlei für den Prozess vor, und das andere Mitglied der Kanzlei geht vor Gericht und führt sie durch. Beide sind Männer intensiver AKTION, aber sie drücken sie auf unterschiedliche Weise aus. Es kann genauso viel AKTION in der VORBEREITUNG geben, bei den meisten Unternehmungen, wie in der AUSFÜHRUNG.

Um Ihren eigenen Platz in der Welt zu finden, sollten Sie sich selbst analysieren und herausfinden, ob Sie ein „Dynamo“ oder ein „Ausgleichsrad“ sind, und eine Rolle für sich selbst wählen, die mit Ihrer nativen Fähigkeit harmoniert. Wenn Sie mit anderen im Geschäft sind, sollten Sie sie ebenso wie sich selbst analysieren und darauf achten, dass jede Person die Rolle übernimmt, für die ihr Temperament und ihre native Fähigkeit sie am besten geeignet machen.

Anders ausgedrückt, Menschen können unter zwei Überschriften klassifiziert werden: eine ist der Promoter und die andere ist der Verwalter. Der Promoter-Typ ist ein fähiger Verkäufer und Organisator. Der Verwalter-Typ ist ein hervorragender Bewahrer von Vermögenswerten, nachdem sie angesammelt wurden.

Ich würde lieber haben, dass man von mir sagt, ich hätte feine Gedanken in die Herzen der Menschen gepflanzt, als Wall Street zu besitzen, mit Broadway und der Fifth Avenue als Zugabe.

Geben Sie dem Verwalter-Typ die Verantwortung für eine Buchhaltung, und er ist glücklich, aber setzen Sie ihn nach draußen zum Verkaufen, und er ist unglücklich und wird in seinem Job scheitern. Setzen Sie den Promoter vor eine Buchhaltung, und er wird elend sein. Seine Natur verlangt intensivere AKTION. AKTION des passiven Typs wird seine Ambitionen nicht befriedigen, und wenn er bei Arbeit gehalten wird, die ihm nicht die AKTION gibt, die seine Natur verlangt, wird er scheitern. Es stellt sich sehr häufig heraus, dass Männer, die Gelder veruntreuen, die ihnen anvertraut sind, vom Promoter-Typ sind und der Versuchung nicht erlegen wären, wenn ihre Bemühungen auf die Arbeit beschränkt gewesen wären, für die sie am besten geeignet sind.

Geben Sie einem Mann die Art von Arbeit, die mit seiner Natur harmoniert, und das Beste, was in ihm steckt, wird sich entfalten. Eine der herausragenden Tragödien der Welt ist die Tatsache, dass die meisten Menschen niemals in der Arbeit tätig sind, für die sie von Natur aus am besten geeignet sind.

Bevor Sie entscheiden, was Ihr KLARES ZIEL im Leben sein soll, sollten Sie sich selbst analysieren und feststellen, zu welcher Klasse Sie gehören – der Verwalter-Klasse oder der Promoter-Klasse – denn Ihr KLARES ZIEL sollte mit Ihrer nativen Fähigkeit harmonieren.

Zu oft wird der Fehler gemacht, bei der Wahl eines Lebenswerks die Arbeit zu wählen, die aus monetärer Sicht am profitabelsten erscheint, ohne Berücksichtigung der nativen Fähigkeit. Wenn Geld allein Erfolg bringen würde, wäre dieses Vorgehen in Ordnung, aber ERFOLG in seiner höchsten und edelsten Form erfordert Seelenfrieden und Freude und Glück, die nur dem Mann zuteilwerden, der die Arbeit gefunden hat, die er am liebsten mag.

Der Hauptzweck dieses Kurses ist es, Ihnen zu helfen, sich selbst zu analysieren und festzustellen, wozu Ihre native Fähigkeit Sie am besten befähigt. Sie sollten diese Analyse durch sorgfältiges Studium der Tabelle durchführen, die die fünfzehnte Lektion begleitet, bevor Sie Ihr KLARES ZIEL wählen. Machen Sie diese Analyse jedoch nicht, bevor Sie jede Lektion dieses Kurses gelesen und verinnerlicht haben, da Sie dann besser vorbereitet sein werden, sie mit Genauigkeit durchzuführen.

Wir kommen nun zur Diskussion des Prinzips, durch das AKTION entwickelt werden kann. Um zu verstehen, wie man AKTIV wird, muss man verstehen, wie man NICHT PROCRASTINIERT.

Wenn du spielst, spiel hart; wenn du arbeitest, spiel überhaupt nicht.

– Roosevelt

Diese Vorschläge werden Ihnen die notwendigen Anweisungen geben:

ERSTENS: Entwickeln Sie die Gewohnheit, jeden Tag die unangenehmsten Aufgaben zuerst zu erledigen. Dieses Vorgehen wird anfangs schwierig sein, aber nachdem Sie die Gewohnheit entwickelt haben, werden Sie Stolz darauf nehmen, sich zuerst in die schwierigste und unerwünschteste Arbeit zu stürzen.

ZWEITENS: Platzieren Sie dieses Schild vor sich, wo Sie es in Ihrer täglichen Arbeit sehen, und eine Kopie in Ihrem Schlafzimmer, wo es Sie begrüßt, wenn Sie sich zur Ruhe legen und wenn Sie aufstehen: „Sag ihnen nicht, was du tun kannst; Zeig es ihnen!“

DRITTENS: Wiederholen Sie die folgenden Worte laut, zwölfmal jede Nacht, bevor Sie schlafen gehen: „Morgen werde ich alles tun, was getan werden sollte, wann es getan werden sollte, und wie es getan werden sollte. Ich werde die schwierigsten Aufgaben zuerst erledigen, denn dies wird die Gewohnheit der Prokrastination zerstören und die Gewohnheit der AKTION an ihre Stelle setzen.“

VIERTENS: Führen Sie diese Anweisungen mit Glauben an ihre Richtigkeit und mit der Überzeugung aus, dass sie AKTION, in Körper und Geist, ausreichend entwickeln werden, um Ihnen zu ermöglichen, Ihr klares Ziel zu verwirklichen.

Das herausragende Merkmal dieses Kurses ist die Einfachheit des Stils, in dem er geschrieben ist. Alle großen grundlegenden Wahrheiten sind in der endgültigen Analyse einfach, und ob man eine Rede hält oder einen Lehrgang schreibt, das Ziel sollte sein, Eindrücke und Fakten auf die klarste und prägnanteste Weise wie möglich zu vermitteln.

Bevor ich diese Lektion abschließe, erlauben Sie mir, auf das zurückzukommen, was über den Wert eines herzlichen Lachens als gesundheitsfördernden Stimulus für AKTION gesagt wurde, und die Aussage hinzuzufügen, dass Singen denselben Effekt erzeugt und in einigen Fällen dem Lachen weit vorzuziehen ist.

Billy Sunday ist einer der dynamischsten und AKTIVEN Prediger der Welt, doch wurde gesagt, dass seine Predigten viel von ihrer Wirksamkeit verlieren würden, wenn nicht der psychologische Effekt seiner Gesangsgottesdienste wäre.

Es ist eine bekannte Tatsache, dass die deutsche Armee zu Beginn und lange nach Beginn des Weltkriegs eine siegreiche Armee war; und es wurde gesagt, dass viel davon auf die Tatsache zurückzuführen war, dass die deutsche Armee eine singende Armee war. Dann kamen die khakibekleideten Doughboys aus Amerika, und auch sie waren Sänger. Hinter ihrem Singen stand ein dauerhafter Glaube an die Sache, für die sie kämpften. Bald begannen die Deutschen aufzuhören zu singen, und als sie das taten, begann die Flut des Krieges sich gegen sie zu wenden.

Kämpfe, wenn du am Boden bist; stirb hart – entscheide dich zumindest zu handeln – und du wirst überhaupt nicht sterben.

– James H. West

Wenn der Kirchbesuch nichts anderes zu empfehlen hätte als den psychologischen Effekt des Gesangsgottesdienstes, wäre das ausreichend, denn niemand kann sich dem Singen eines schönen Liedes anschließen, ohne sich besser zu fühlen.

Seit vielen Jahren habe ich beobachtet, dass ich effektiver schreiben konnte, nachdem ich an einem Gesangsgottesdienst teilgenommen hatte. Beweisen Sie meine Aussage zu Ihrer eigenen Zufriedenheit, indem Sie nächsten Sonntagmorgen in die Kirche gehen und mit all dem Enthusiasmus, den Sie aufbringen können, am Gesangsgottesdienst teilnehmen.

Während des Krieges half ich, Wege und Mittel zu entwickeln, um die Produktion in Industrieanlagen zu beschleunigen, die mit der Herstellung von Kriegsmaterial beschäftigt waren. Durch tatsächliche Tests in einer Fabrik mit 3.000 Männern und Frauen wurde die Produktion in weniger als dreißig Tagen um fünfundvierzig Prozent gesteigert, nachdem wir die Arbeiter in Singgruppen organisiert und Orchester und Kapellen eingeführt hatten, die in zehnminütigen Abständen anregende Lieder wie „Over There“, „Dixie“ und „It’ll Be A Hot Time In The Old Town Tonight!“ spielten. Die Arbeiter nahmen den Rhythmus der Musik auf und beschleunigten ihre Arbeit entsprechend.

Richtig ausgewählte Musik würde jede Klasse von Arbeitern zu größerer AKTION anregen, eine Tatsache, die nicht von allen verstanden zu sein scheint, die die Anstrengungen großer Menschenmengen lenken.

In all meinen Reisen habe ich nur ein einziges Unternehmen gefunden, dessen Manager Musik als Stimulans für ihre Arbeiter nutzten. Das war das Filenes-Kaufhaus in Boston. Während der Sommermonate stellt dieses Geschäft ein Orchester bereit, das eine halbe Stunde vor Öffnungszeit morgens die neueste Tanzmusik spielt. Die Verkäufer nutzen die Gänge des Geschäfts zum Tanzen, und bis die Türen geöffnet werden, sind sie in einem AKTIVEN Geisteszustand und Körper, der sie durch den gesamten Tag trägt.

Nebenbei bemerkt, ich habe nie höflichere oder effizientere Verkäufer gesehen als die, die im Filenes-Geschäft angestellt sind. Einer der Abteilungsleiter erzählte mir, dass jede Person in seiner Abteilung mehr Dienst leistete und mit weniger tatsächlicher Anstrengung, als Ergebnis des morgendlichen Musikprogramms.

EINE SINGENDE ARMEE IST EINE SIEGENDE ARMEE, ob auf dem Schlachtfeld, im Krieg, oder hinter den Theken in einem Kaufhaus. Es gibt ein Buch mit dem Titel „Singen durch das Leben mit Gott“ von George Wharton James, das ich allen empfehle, die an der Psychologie des Gesangs interessiert sind.

Wenn ich der Manager einer Industrieanlage wäre, in der die Arbeit schwer und monoton ist, würde ich irgendeine Art von Musikprogramm installieren, das jeden Arbeiter mit Musik versorgt. In der unteren Broadway in New York City hat ein einfallsreicher Grieche entdeckt, wie man seine Kunden unterhält und gleichzeitig die Arbeit seiner Helfer beschleunigt, durch die Verwendung eines Plattenspielers. Jeder Junge an dem Ort hält mit der Musik Schritt, während er das Tuch über die Schuhe zieht, und scheint dabei beträchtlichen Spaß an seiner Arbeit zu haben. Um die Arbeit zu beschleunigen, muss der Inhaber nur den Plattenspieler beschleunigen.

- Napoleon Hill

Denke nicht daran, deine Feinde zu besiegen, sondern strebe danach, Feindseligkeit, Hass und Neid zu besiegen, denn sie sind deine wahren Feinde. Liebe und Gerechtigkeit sind die wahren Schiedsrichter aller Streitigkeiten. Gib ihnen eine Chance, und du wirst nicht länger wünschen, einen Bruderreisenden am Wegesrand zu besiegen.