Vorstellungskraft

Die VORSTELLUNGSKRAFT ist die Werkstatt des menschlichen Geistes, in der alte Ideen und etablierte Fakten in neuen Kombinationen zusammengesetzt werden können. Das moderne Wörterbuch definiert Vorstellungskraft wie folgt:

„Der Akt des konstruktiven Intellekts, die Materialien des Wissens oder Denkens in neue, originelle und rationale Systeme zu gruppieren; die konstruktive oder kreative Fähigkeit, die poetische, künstlerische, philosophische, wissenschaftliche und ethische Vorstellungskraft umfasst.

Die bildgebende Kraft des Geistes: die Bildung mentaler Bilder, Abbildungen oder mentaler Repräsentationen von Objekten oder Ideen, insbesondere von Objekten der Sinneswahrnehmung und des mathematischen Denkens! Auch die Reproduktion und Kombination, meist mit mehr oder weniger irrationaler oder anormaler Modifikation, der Bilder oder Ideen der Erinnerung oder zurückgerufener Fakten der Erfahrung.“

Die Vorstellungskraft wurde als die schöpferische Kraft der Seele bezeichnet, aber dies ist etwas abstrakt und geht tiefer in die Bedeutung hinein, als es für einen Studenten dieses Kurses notwendig ist, der den Kurs nur als Mittel zur Erreichung materieller oder monetärer Vorteile im Leben nutzen möchte.

Wenn Sie die drei vorhergehenden Lektionen dieses Leselehrgangs gemeistert und gründlich verstanden haben, wissen Sie, dass die Materialien, aus denen Sie Ihr KLARES ZIEL aufgebaut haben, in Ihrer Vorstellungskraft zusammengesetzt und kombiniert wurden. Sie wissen auch, dass SELBSTVERTRAUEN und INITIATIVE und FÜHRUNG in Ihrer VORSTELLUNGSKRAFT geschaffen werden müssen, bevor sie Realität werden können, denn es ist in der Werkstatt Ihrer Vorstellungskraft, dass Sie das Prinzip der Autosuggestion in Betrieb nehmen werden, um diese notwendigen Eigenschaften zu schaffen.

Diese Lektion über Vorstellungskraft könnte als der „Dreh- und Angelpunkt“ dieses Leselehrgangs bezeichnet werden, denn jede Lektion des Kurses führt zu dieser Lektion und nutzt das Prinzip, auf dem sie basiert, genauso wie alle Telefonleitungen zum Vermittlungsamt führen, um ihre Energiequelle zu erhalten. Sie werden niemals ein KLARES ZIEL im Leben haben, Sie werden niemals SELBSTVERTRAUEN besitzen, Sie werden niemals INITIATIVE und FÜHRUNG zeigen, es sei denn, Sie schaffen diese Eigenschaften zuerst in Ihrer VORSTELLUNGSKRAFT und sehen sich selbst im Besitz dieser Eigenschaften.

So wie die Eiche aus dem Keim wächst, der in der Eichel liegt, und der Vogel aus dem Keim entsteht, der im Ei gepflanzt ist, so werden Ihre materiellen Errungenschaften aus den ORGANISIERTEN Plänen wachsen, die Sie in Ihrer Vorstellungskraft schaffen. Zuerst kommt der Gedanke; dann die Organisation dieses Gedankens in Ideen und Pläne; dann die Umwandlung dieser Pläne in Realität. Der Anfang, wie Sie bemerken werden, liegt in Ihrer VORSTELLUNGSKRAFT.

Die Vorstellungskraft ist sowohl interpretativ als auch kreativ in ihrer Natur.

Sie kann Fakten, Konzepte und Ideen untersuchen, und sie kann neue Kombinationen und Pläne aus diesen schaffen.

Durch ihre interpretative Fähigkeit besitzt die Vorstellungskraft eine Kraft, die ihr allgemein nicht zugeschrieben wird; nämlich die Fähigkeit, Vibrationen und Gedankenschwingungen zu registrieren, die von äußeren Quellen in Bewegung gesetzt werden, genauso wie ein Radioempfänger die Schwingungen von Tönen auffängt. Das Prinzip, durch das diese interpretative Fähigkeit der Vorstellungskraft funktioniert, nennt sich Telepathie; die Kommunikation von Gedanken von einem Geist zum anderen, über große oder kurze Entfernungen, ohne die Hilfe physischer oder mechanischer Geräte.

Telepathie ist ein wichtiger Faktor für einen Studenten, der sich darauf vorbereitet, die Vorstellungskraft effektiv zu nutzen, aus dem Grund, dass diese telepathische Fähigkeit der Vorstellungskraft ständig Gedankenschwingungen und Vibrationen aller Art auffängt. Sogenannte „Spontaneinschätzungen“ und „Eingebungen“, die jemanden dazu veranlassen, eine Meinung zu bilden oder einen Handlungsweg zu wählen, der nicht im Einklang mit Logik und Vernunft steht, sind meist das Ergebnis von streunenden Gedankenschwingungen, die sich in der Vorstellungskraft niedergeschlagen haben.

Die kürzlich entwickelten Radiogeräte haben uns ermöglicht zu verstehen, dass die Elemente der Luft so empfindlich und lebendig sind, dass allerlei Schallwellen ständig mit blitzartiger Geschwindigkeit hierhin und dorthin fliegen. Sie müssen nur die moderne Radioausrüstung verstehen, um auch das Prinzip der Telepathie zu verstehen. So gut ist dieses Prinzip durch psychologische Forschung etabliert, dass wir reichlich Beweise dafür haben, dass zwei Geister, die richtig aufeinander abgestimmt und im Einklang miteinander sind, Gedanken über weite Entfernungen senden und empfangen können, ohne die Hilfe mechanischer Geräte jeglicher Art. Selten sind zwei Geister so gut aufeinander abgestimmt, dass ununterbrochene Gedankenkette auf diese Weise registriert werden können, aber es gibt ausreichend Beweise, um die Tatsache zu belegen, dass Teile organisierter Gedanken aufgefangen wurden.

Damit Sie verstehen, wie eng verwoben die fünfzehn Faktoren sind, auf denen dieser Leselehrgang basiert, betrachten Sie zum Beispiel, was passiert, wenn ein Verkäufer, der kein Vertrauen in sich selbst und in seine Waren hat, einen potenziellen Käufer aufsucht. Ob der potenzielle Käufer sich dessen bewusst ist oder nicht, seine Vorstellungskraft „spürt“ sofort diesen Mangel an Selbstvertrauen im Geist des Verkäufers. Die eigenen GEDANKEN des Verkäufers untergraben tatsächlich seine Bemühungen. Dies erklärt aus einem anderen Blickwinkel, warum SELBSTVERTRAUEN einer der wichtigsten Faktoren im großen Kampf um Erfolg ist.

Das Prinzip der Telepathie und das Gesetz der Anziehung, durch das Gleiches Gleiches anzieht, erklären viele Misserfolge. Wenn der Geist dazu neigt, aus der Luft jene Gedankenschwingungen anzuziehen, die mit den vorherrschenden Gedanken eines bestimmten Geistes harmonieren, können Sie leicht verstehen, warum ein negativer Geist, der sich mit Misserfolg beschäftigt und dem die vitalisierende Kraft des Selbstvertrauens fehlt, keinen positiven Geist anziehen würde, der von Gedanken an ERFOLG dominiert wird.

Vielleicht sind diese Erklärungen etwas abstrakt für den Studenten, der keine besondere Studie über die Funktionsprozesse des Geistes gemacht hat, aber es scheint notwendig, sie in diese Lektion einzufügen, um dem Studenten zu ermöglichen, die Bedeutung des Themas dieser Lektion zu erkennen. Die Vorstellungskraft wird allzu oft nur als etwas Undefinierbares, Unnachvollziehbares, Unbeschreibbares angesehen, das nichts tut außer Fiktionen zu erschaffen. Es ist diese populäre Missachtung der Kräfte der Vorstellungskraft, die diese mehr oder weniger abstrakten Bezüge zu einem der wichtigsten Themen dieses Kurses notwendig gemacht hat. Nicht nur ist das Thema der Vorstellungskraft ein wichtiger Faktor in diesem Kurs; es ist eines der interessantesten Themen, wie Sie feststellen werden, wenn Sie beginnen zu sehen, wie es alles beeinflusst, was Sie tun, um Ihr KLARES ZIEL im Leben zu erreichen.

Sie werden sehen, wie wichtig das Thema VORSTELLUNGSKRAFT ist, wenn Sie innehalten und erkennen, dass es das Einzige auf der Welt ist, über das Sie absolute Kontrolle haben. Andere mögen Ihnen Ihren materiellen Reichtum nehmen und Sie auf tausend Arten betrügen, aber kein Mensch kann Ihnen die Kontrolle und Nutzung Ihrer VORSTELLUNGSKRAFT nehmen. Menschen mögen unfair mit Ihnen umgehen, wie es Menschen oft tun; sie mögen Ihnen Ihre Freiheit nehmen, aber sie können Ihnen nicht das Privileg nehmen, Ihre VORSTELLUNGSKRAFT nach Belieben zu nutzen.

„Es ist ein auffälliger Zufall, dass „American“ mit „I can“ endet.“

Die Kraft der Vorstellungskraft

Das inspirierendste Gedicht in der gesamten Literatur wurde von Leigh Hunt geschrieben, während er ein mittelloser Gefangener in einem englischen Gefängnis war, wo er aufgrund seiner radikalen politischen Ansichten zu Unrecht eingesperrt war. Dieses Gedicht trägt den Titel „Abou Ben Adhem“, und es wird hier nachgedruckt, um daran zu erinnern, dass eine der großartigsten Dinge, die ein Mensch in seiner eigenen Vorstellungskraft tun kann, darin besteht, denen zu vergeben, die ihn ungerecht behandelt haben:

Abou Ben Adhem (möge sein Stamm sich vermehren)
Erwachte eines Nachts aus einem tiefen Traum des Friedens,
Und sah im Mondlicht seines Zimmers,
Das es reich machte wie eine Lilie in Blüte,
Einen Engel, der in ein goldenes Buch schrieb,
Überwältigender Friede hatte Ben Adhem kühn gemacht,
Und zu der Erscheinung im Raum sagte er:
„Was schreibst du?“ – Die Vision hob den Kopf,
Und mit einem Blick voll süßer Harmonie,
Antwortete: „Die Namen derer, die den Herrn lieben.“
„Und ist meiner einer?“ fragte Abou. „Nein, nicht so,“
Antwortete der Engel – Abou sprach leiser,
Doch immer noch heiter; und sagte: „Ich bitte dich, dann schreibe mich als einen, der seine Mitmenschen liebt.“
Der Engel schrieb und verschwand.
In der nächsten Nacht kam er wieder, mit einem großen erweckenden Licht,
Und zeigte die Namen, die von Gottes Liebe gesegnet waren,
Und siehe! Ben Adhems Name stand an erster Stelle!

Die Zivilisation selbst verdankt ihre Existenz solchen Menschen wie Leigh Hunt, in deren fruchtbarer VORSTELLUNGSKRAFT die höheren und edleren Maßstäbe menschlicher Beziehungen abgebildet wurden. „Abou Ben Adhem“ ist ein Gedicht, das niemals sterben wird, dank diesem Mann, der in seiner VORSTELLUNGSKRAFT die Hoffnung auf ein konstruktives Ideal zeichnete.

Das einzige Problem mit der Welt von heute liegt in unserem mangelnden Verständnis für die Kraft der VORSTELLUNGSKRAFT, denn wenn wir diese große Kraft verstehen und richtig nutzen würden, könnten wir sie als Waffe einsetzen, um Armut und Elend und Ungerechtigkeit und Verfolgung auszulöschen, und dies könnte in einer einzigen Generation geschehen. Dies ist eine ziemlich weitreichende Aussage, und niemand versteht besser als der Autor dieses Kurses, wie nutzlos eine solche Aussage wäre, wenn das Prinzip, auf dem sie basiert, nicht in den praktischsten, alltäglichsten Begriffen erklärt würde, deshalb lassen Sie uns fortfahren zu beschreiben, was gemeint ist.

Um diese Beschreibung verständlich zu machen, müssen wir die Realität des Prinzips der Telepathie akzeptieren, durch dessen Wirkung jeder Gedanke, den wir freisetzen, sich in den Köpfen anderer Menschen registriert. Wir müssen keine Zeit darauf verwenden, zu beweisen, dass Telepathie eine Realität ist, aus dem Grund, dass diese Lektion über VORSTELLUNGSKRAFT für den Studenten, der sich nicht ausreichend informiert hat, um Telepathie als etabliertes Prinzip zu verstehen und zu akzeptieren, von geringstem Wert sein kann. Wir werden es als gegeben annehmen, dass Sie einer sind, der dieses Prinzip akzeptiert und versteht.

Sie haben oft von „Massenpsychologie“ gehört, die nichts anderes ist als eine starke, dominierende Idee, die im Geist einer oder mehrerer Personen entstanden ist und sich durch das Prinzip der Telepathie in den Köpfen anderer Personen registriert. So stark ist die Kraft der Massenpsychologie, dass zwei Männer, die auf der Straße kämpfen, oft einen „freien Schlagabtausch“ auslösen, bei dem Umstehende sich gegenseitig bekämpfen, ohne zu wissen, worüber sie kämpfen oder mit wem sie kämpfen.

Am Waffenstillstandstag 1918 hatten wir reichlich Beweise, um die Realität des Prinzips der Telepathie zu beweisen, in einem Ausmaß, wie es die Welt noch nie zuvor gesehen hatte. Ich erinnere mich deutlich an den Eindruck, den dieser ereignisreiche Tag auf meinen Geist machte. So stark war dieser Eindruck, dass er mich gegen 3:00 Uhr morgens weckte, genauso effektiv, als hätte mich jemand physisch geweckt. Als ich mich im Bett aufrichtete, wusste ich, dass etwas Außergewöhnliches geschehen war, und so seltsam und zwingend war die Wirkung dieser Erfahrung, dass ich aufstand, mich anzog und auf die Straßen von Chicago ging, wo ich Tausenden von anderen begegnete, die den Hauch derselben Einflusskraft gespürt hatten. Jeder fragte:

„WAS IST PASSIERT?“

Was passiert war, war dies:

Millionen von Menschen hatten den Befehl erhalten, die Kämpfe einzustellen, und ihre gemeinsame Freude setzte eine Gedankenschwingung in Bewegung, die die gesamte Welt durchströmte und in jedem normalen Geist spürbar wurde, der in der Lage war, diese Gedankenschwingung zu registrieren. Vielleicht hatten in der Geschichte der Welt noch nie so viele Millionen Menschen ZUR SELBEN ZEIT, AUF DIESELBE WEISE, AN DASSELBE GEDACHT. Zum ersten Mal in der Geschichte der Welt fühlte JEDER etwas Gemeinsames, und die Wirkung dieses harmonisierten Gedankens war die weltweite „Massenpsychologie“, die wir am Waffenstillstandstag erlebten.

Wir werden die Anwendung dieses Prinzips etwas näher an die Heimat bringen, indem wir zeigen, wie es genutzt werden kann, um die harmonischen Arbeitsbeziehungen eines Unternehmens oder einer Industrie zu machen oder zu brechen. Sie mögen sich nicht davon überzeugt haben, dass es die Harmonie der Gedanken von Millionen von Soldaten war, die sich in den Köpfen der Menschen weltweit registrierte und den „massenpsychologischen“ Zustand verursachte, der am Waffenstillstandstag überall zu spüren war, aber Sie werden keinen Beweis brauchen, dass eine unzufriedene Person immer alle stört, mit denen sie in Kontakt kommt. Es ist eine gut etablierte Tatsache, dass eine solche Person in einem einzigen Arbeitsplatz die gesamte Organisation stören wird. Die Zeit ist fast gekommen, in der weder die Arbeiter noch die Arbeitgeber den typischen „Griesgram“ in einem Arbeitsplatz tolerieren werden, aus dem Grund, dass sein Geisteszustand sich in den Köpfen derer um ihn herum registriert, was zu Misstrauen, Verdacht und mangelnder Harmonie führt. Die Zeit ist nahe, in der die Arbeiter in einem Arbeitsplatz einen aus ihren eigenen Reihen, der ein typischer „Griesgram“ ist, nicht mehr tolerieren werden, als sie eine giftige Schlange tolerieren würden.

Wenden Sie das Prinzip auf eine andere Weise an: Platzieren Sie unter einer Gruppe von Arbeitern eine Person, deren Persönlichkeit vom positiven, optimistischen Typ ist und die es sich zur Aufgabe macht, die Samen der Harmonie am Arbeitsplatz zu säen, und ihr Einfluss wird sich in jeder Person widerspiegeln, die mit ihr arbeitet.

Wenn jedes Unternehmen, wie Emerson sagte, „der verlängerte Schatten eines Mannes“ ist, dann ist es angebracht, dass dieser Mann einen Schatten von Selbstvertrauen, guter Laune, Optimismus und Harmonie wirft, damit diese Eigenschaften sich wiederum in allen widerspiegeln, die mit dem Unternehmen verbunden sind.

Bevor wir zum nächsten Schritt in unserer Anwendung der Kraft der VORSTELLUNGSKRAFT beim Erreichen von Erfolg übergehen, werden wir einige der neuesten und modernsten Beispiele für ihre Nutzung beim Anhäufen materiellen Reichtums und der Perfektionierung einiger der führenden Erfindungen der Welt anführen.

Beim Herangehen an diesen nächsten Schritt sollte man bedenken, dass „es nichts Neues unter der Sonne gibt.“ Das Leben auf dieser Erde kann mit einem großen Kaleidoskop verglichen werden, vor dem die Szenen und Fakten und materiellen Substanzen ständig wechseln und sich verändern, und alles, was ein Mensch tun kann, ist, diese Fakten und Substanzen zu nehmen und sie in neuen Kombinationen neu zu arrangieren.

Der Prozess, durch den dies geschieht, heißt VORSTELLUNGSKRAFT. Wir haben festgestellt, dass die VORSTELLUNGSKRAFT sowohl interpretativ als auch kreativ in ihrer Natur ist. Sie kann Eindrücke oder Ideen empfangen und aus diesen neue Kombinationen bilden.

Als unser erstes Beispiel für die Kraft der VORSTELLUNGSKRAFT im modernen geschäftlichen Erfolg nehmen wir den Fall von Clarence Saunders, der das Piggly-Wiggly-System der Selbstbedienungs-Lebensmittelgeschäfte organisierte.

Saunders war ein Lebensmittelverkäufer in einem kleinen Einzelhandelsgeschäft im Süden. Eines Tages stand er in einer Schlange, mit einem Blechtablett in den Händen, und wartete darauf, in einer Cafeteria Essen zu bekommen. Er hatte zuvor nie mehr als 20 Dollar pro Woche verdient, und niemand hatte je etwas an ihm bemerkt, das auf ungewöhnliche Fähigkeiten hindeutete, aber etwas geschah in seinem Geist, als er in dieser Schlange wartender Menschen stand, das seine VORSTELLUNGSKRAFT in Gang setzte. Mit Hilfe seiner VORSTELLUNGSKRAFT hob er die Idee der „Selbstbedienung“ aus der Cafeteria, in der er sie fand (ohne etwas Neues zu schaffen, sondern lediglich eine alte Idee in eine neue Nutzung zu verschieben), und setzte sie in ein Lebensmittelgeschäft. In einem Augenblick war der Plan für die Piggly-Wiggly-Kettenladenkette geschaffen, und Clarence Saunders, der Zwanzig-Dollar-pro-Woche-Lebensmittelverkäufer, wurde schnell zum Millionen-Dollar-Kettenladen-Lebensmittelhändler Amerikas.

Wo sehen Sie in dieser Transaktion die geringste Andeutung einer Leistung, die Sie nicht nachahmen könnten? Analysieren Sie diese Transaktion und messen Sie sie an den drei vorherigen Lektionen dieses Kurses, und Sie werden sehen, dass Clarence Saunders ein sehr KLARES ZIEL schuf. Er unterstützte dieses Ziel mit ausreichend SELBSTVERTRAUEN, um die INITIATIVE zu ergreifen, es in die Realität umzusetzen. Seine VORSTELLUNGSKRAFT war die Werkstatt, in der diese drei Faktoren, KLARES ZIEL, SELBSTVERTRAUEN und INITIATIVE, zusammengebracht und dazu gebracht wurden, den Schwung für den ersten Schritt in der Organisation des Piggly-Wiggly-Plans zu liefern.

Als Thomas A. Edison die Glühlampe erfand, brachte er lediglich zwei alte, wohlbekannte Prinzipien zusammen und verband sie in einer neuen Kombination. Herr Edison und praktisch alle anderen, die über das Thema Elektrizität informiert waren, wussten, dass ein Licht durch das Erhitzen eines kleinen Drahtes mit Elektrizität erzeugt werden konnte, aber das schwierige Problem war, dies zu tun, ohne den Draht entzwei zu brennen. In seiner experimentellen Forschung probierte Herr Edison jede erdenkliche Art von Draht aus, in der Hoffnung, eine Substanz zu finden, die der enormen Hitze standhalten würde, der sie ausgesetzt werden musste, bevor ein Licht erzeugt werden konnte.

Seine Erfindung war halb fertig, aber sie war von keinem praktischen Nutzen, bis er das fehlende Glied finden konnte, das die andere Hälfte liefern würde.

Derjenige, der für seine Dienste keinen anderen Lohn erhält als den, der im Lohnumschlag steckt, ist unterbezahlt, egal wie viel Geld dieser Umschlag enthalten mag.

Nach Tausenden von Tests und viel Kombinieren alter Ideen in seiner VORSTELLUNGSKRAFT fand Edison schließlich dieses fehlende Glied. In seinem Studium der Physik hatte er gelernt, wie alle anderen Studenten dieses Fachs lernen, dass es KEINE Verbrennung ohne die Anwesenheit von Sauerstoff geben kann. Natürlich wusste er, dass das Problem mit seinem elektrischen Lichtapparat der Mangel an einer Methode war, um die Hitze zu kontrollieren. Als ihm einfiel, dass es KEINE Verbrennung geben konnte, wo KEIN Sauerstoff war, platzierte er den kleinen Draht seines elektrischen Lichtapparats in eine Glaskugel, schloss ALLEN Sauerstoff aus, und siehe da! Die mächtige Glühlampe war Realität.

Wenn heute Abend die Sonne untergeht, gehen Sie zur Wand, drücken einen Knopf und bringen sie wieder zurück, eine Leistung, die die Menschen vor ein paar Generationen verblüfft hätte, und dennoch steckt kein Geheimnis hinter Ihrem Handeln. Dank der Nutzung von Edisons VORSTELLUNGSKRAFT haben Sie einfach zwei Prinzipien zusammengebracht, die beide seit Anbeginn der Zeit existierten.

Niemand, der ihn intim kannte, schrieb Andrew Carnegie je ungewöhnliche Fähigkeiten oder die Kraft des Genies zu, außer in einer Hinsicht, und das war seine Fähigkeit, Männer auszuwählen, die KÖNNEN und WÜRDEN zusammenarbeiten, um seine Wünsche umzusetzen. Aber welche zusätzliche Fähigkeit brauchte er für die Anhäufung seiner Millionen von Dollars?

Jeder Mensch, der das Prinzip der ORGANISIERTEN ANSTRENGUNG versteht, wie Carnegie es verstand, und genug über Menschen weiß, um genau die Typen auswählen zu können, die für die Durchführung einer bestimmten Aufgabe benötigt werden, könnte alles nachahmen, was Carnegie erreicht hat.

Carnegie war ein Mann der VORSTELLUNGSKRAFT. Er schuf zuerst ein KLARES ZIEL und umgab sich dann mit Männern, die die Ausbildung, die Vision und die Kapazität hatten, die notwendig waren, um dieses Ziel in die Realität umzusetzen. Carnegie schuf nicht immer seine eigenen Pläne zur Erreichung seines KLAREN ZIELS. Er machte es zu SEINER Aufgabe zu wissen, was er wollte, und fand dann die Männer, die Pläne erstellen konnten, durch die er es erreichen konnte. Und das war nicht nur VORSTELLUNGSKRAFT, es war Genie höchster Ordnung.

Aber es sollte klargestellt werden, dass Männer vom Typ Carnegies nicht die einzigen sind, die die VORSTELLUNGSKRAFT gewinnbringend nutzen können. Diese große Kraft steht dem Anfänger im Geschäft genauso zur Verfügung wie dem Mann, der „angekommen“ ist.

Eines Morgens wurde Charles M. Schwabs Privatwagen auf das Abstellgleis seines Bethlehem Steel-Werks gefahren. Als er aus seinem Wagen stieg, wurde er von einem jungen Stenografen empfangen, der ankündigte, dass er gekommen sei, um sicherzustellen, dass alle Briefe oder Telegramme, die Herr Schwab schreiben möchte, umgehend erledigt werden. Niemand hatte diesem jungen Mann gesagt, dass er da sein solle, aber er hatte genug VORSTELLUNGSKRAFT, um zu sehen, dass seine Anwesenheit seine Chancen auf Beförderung nicht schaden würde. Von diesem Tag an war dieser junge Mann für eine Beförderung „markiert“. Herr Schwab wählte ihn für die Beförderung aus, weil er etwas getan hatte, was jeder der Dutzend oder so anderen Stenografen im Dienst der Bethlehem Steel Company hätte tun können, aber nicht tat. Heute ist dieser gleiche Mann Präsident eines der größten Pharmaunternehmen der Welt und hat alle Güter und Waren dieser Welt, die er will, und viel mehr, als er braucht.

Vor einigen Jahren erhielt ich einen Brief von einem jungen Mann, der gerade ein Wirtschaftscollege abgeschlossen hatte und eine Anstellung in meinem Büro suchte. Mit seinem Brief schickte er eine knackige Zehn-Dollar-Note, die noch nie gefaltet worden war. Der Brief lautete wie folgt:

„Ich habe gerade einen kaufmännischen Kurs in einem erstklassigen Wirtschaftscollege abgeschlossen und möchte eine Stelle in Ihrem Büro, weil ich erkenne, wie viel es einem jungen Mann, der gerade seine Geschäftskarriere beginnt, wert wäre, das Privileg zu haben, unter der Leitung eines Mannes wie Ihnen zu arbeiten.

Wenn die beiliegende Zehn-Dollar-Note ausreichend ist, um die Zeit zu bezahlen, die Sie für meine erste Woche Anweisungen aufwenden würden, möchte ich, dass Sie sie annehmen. Ich werde den ersten Monat ohne Bezahlung arbeiten, und Sie können meinen Lohn danach festlegen, je nachdem, was ich wert bin.

Ich möchte diese Stelle mehr als alles, was ich je in meinem Leben wollte, und ich bin bereit, jedes vernünftige Opfer zu bringen, um sie zu bekommen. Mit freundlichen Grüßen,“

Dieser junge Mann bekam seine Chance in meinem Büro. Seine VORSTELLUNGSKRAFT verschaffte ihm die Gelegenheit, die er wollte, und bevor sein erster Monat abgelaufen war, bot der Präsident einer Lebensversicherungsgesellschaft, der von diesem Vorfall hörte, dem jungen Mann eine private Sekretärsstelle mit einem beträchtlichen Gehalt an. Heute ist er ein Führungskraft einer der größten Lebensversicherungsgesellschaften der Welt.

Vor einigen Jahren schrieb ein junger Mann an Thomas A. Edison wegen einer Stelle. Aus irgendeinem Grund antwortete Herr Edison nicht. Keineswegs entmutigt durch diesen Umstand, beschloss der junge Mann, dass er nicht nur eine Antwort von Herrn Edison bekommen würde, sondern, was noch wichtiger war, dass er tatsächlich die Stelle bekommen würde, die er suchte. Er lebte weit entfernt von East Orange, New Jersey, wo die Edison-Industrien ansässig sind, und er hatte nicht das Geld, um seine Bahnreise zu bezahlen. Aber er HATTE VORSTELLUNGSKRAFT. Er reiste in einem Güterwagen nach East Orange, bekam sein Vorstellungsgespräch, erzählte seine Geschichte persönlich und bekam die Stelle, die er suchte.

Heute lebt dieser gleiche junge Mann in Bradentown, Florida. Er hat sich aus dem aktiven Geschäftsleben zurückgezogen, nachdem er all das Geld verdient hat, das er braucht. Sein Name, falls Sie meine Aussagen überprüfen möchten, ist Edwin C. Barnes.

Durch die Nutzung seiner VORSTELLUNGSKRAFT erkannte Herr Barnes den Vorteil einer engen Verbindung mit einem Mann wie Thomas A. Edison. Er sah, dass eine solche Verbindung ihm die Gelegenheit geben würde, Herrn Edison zu studieren, und gleichzeitig würde sie ihn in Kontakt mit Edisons Freunden bringen, die zu den einflussreichsten Menschen der Welt gehören.

Dies sind nur einige Fälle, in Verbindung mit denen ich persönlich beobachtet habe, wie Menschen zu hohen Positionen in der Welt aufstiegen und Reichtum in Hülle und Fülle anhäuften, indem sie ihre VORSTELLUNGSKRAFT praktisch nutzten.

Theodore Roosevelt verewigte seinen Namen in den Annalen der Zeit durch eine einzige Tat während seiner Amtszeit als Präsident der Vereinigten Staaten, und nachdem alles andere, was er in diesem Amt tat, vergessen sein wird, wird diese eine Transaktion ihn in der Geschichte als einen Mann der VORSTELLUNGSKRAFT verzeichnen.

Er ließ die Dampfschaufeln am Panamakanal arbeiten.

Jeder Präsident, von Washington bis Roosevelt, hätte den Kanal beginnen und vollenden können, aber es schien ein so kolossales Unterfangen zu sein, dass es nicht nur VORSTELLUNGSKRAFT, sondern auch kühnen Mut erforderte. Roosevelt hatte beides, und die Menschen der Vereinigten Staaten haben den Kanal.

Im Alter von vierzig Jahren – dem Alter, in dem der durchschnittliche Mann zu denken beginnt, er sei zu alt, um etwas Neues zu beginnen – saß James J. Hill immer noch am Telegrafenschlüssel, bei einem Gehalt von 40 Dollar pro Monat. Er hatte kein Kapital. Er hatte keine einflussreichen Freunde mit Kapital, aber er hatte das, was mächtiger ist als BEIDES – VORSTELLUNGSKRAFT.

In seinem geistigen Auge sah er ein großes Eisenbahnsystem, das den unerschlossenen Nordwesten durchdringen und den Atlantik mit dem Pazifik verbinden würde. So lebendig war seine VORSTELLUNGSKRAFT, dass er andere die Vorteile eines solchen Eisenbahnsystems sehen ließ, und von da an ist die Geschichte jedem Schuljungen bekannt genug. Ich möchte den Teil der Geschichte betonen, den die meisten Menschen nie erwähnen – dass Hills Great Northern Railway-System zuerst in seiner eigenen VORSTELLUNGSKRAFT Realität wurde. Die Eisenbahn wurde mit Stahlschienen und hölzernen Schwellen gebaut, wie andere Eisenbahnen gebaut werden, und diese Dinge wurden mit Kapital bezahlt, das auf sehr ähnliche Weise beschafft wurde, wie Kapital für alle Eisenbahnen beschafft wird, aber wenn Sie die wahre Geschichte von James J. Hills Erfolg wollen, müssen Sie zurück zu dieser kleinen ländlichen Bahnstation gehen, wo er für 40 Dollar im Monat arbeitete, und dort die kleinen Fäden aufheben, die er zu einer mächtigen Eisenbahn wob, mit Materialien, die nicht sichtbarer waren als die Gedanken, die er in seiner VORSTELLUNGSKRAFT organisierte.

Welch mächtige Kraft ist die VORSTELLUNGSKRAFT, die Werkstatt der Seele, in der GEDANKEN zu Eisenbahnen und Wolkenkratzern und Mühlen und Fabriken und allerlei materiellem Reichtum verwoben werden.

„Ich halte es für wahr, dass Gedanken Dinge sind;
Sie sind mit Körpern und Atem und Flügeln ausgestattet;
Und dass wir sie aussenden, um die Welt zu füllen
Mit guten Ergebnissen oder Übel.
Das, was wir unseren geheimen Gedanken nennen,
Eilt hinaus zum entferntesten Punkt der Erde,
Hinterlässt seine Segnungen oder seine Wehe,
Wie Spuren hinter ihm, wohin er geht.
Wir bauen unsere Zukunft, Gedanke um Gedanke,
Zum Guten oder Bösen, und wissen es nicht,
Doch so wurde das Universum geschaffen.
Gedanke ist ein anderer Name für Schicksal;
Wähle also dein Schicksal und warte,
Denn Liebe bringt Liebe und Hass bringt Hass.“

Wenn Ihre VORSTELLUNGSKRAFT der Spiegel Ihrer Seele ist, dann haben Sie das perfekte Recht, vor diesem Spiegel zu stehen und sich so zu sehen, wie Sie sein möchten. Sie haben das Recht, in diesem magischen Spiegel das Herrenhaus zu sehen, das Sie besitzen möchten, die Fabrik, die Sie leiten wollen, die Bank, deren Präsident Sie sein wollen, die Stellung im Leben, die Sie einnehmen möchten. IHRE VORSTELLUNGSKRAFT gehört Ihnen! Nutzen Sie sie! Je mehr Sie sie nutzen, desto effizienter wird sie Ihnen dienen.

Am östlichen Ende der großen Brooklyn Bridge in New York City betreibt ein alter Mann eine Schusterwerkstatt. Als die Ingenieure begannen, Pfähle zu treiben und den Grund für diese große Stahlkonstruktion zu markieren, schüttelte dieser Mann den Kopf und sagte: „DAS KANN NICHT GESCHEHEN!“

Jetzt schaut er aus seiner schäbigen kleinen Schuhreparaturwerkstatt, schüttelt den Kopf und fragt sich: „WIE HABEN SIE DAS GEMACHT?“

Er sah die Brücke vor seinen eigenen Augen wachsen und ihm fehlt immer noch die VORSTELLUNGSKRAFT, um das zu analysieren, was er SEAL. Der Ingenieur, der die Brücke plante, sah sie lange bevor ein einziger Spaten Erde für die Fundamentsteine entfernt wurde, als Realität. Die Brücke wurde in seiner VORSTELLUNGSKRAFT zur Realität, weil er diese VORSTELLUNGSKRAFT trainiert hatte, neue Kombinationen aus alten Ideen zu weben.

Durch kürzliche Experimente in der Abteilung für Elektrizität hat eine unserer großen Bildungseinrichtungen Amerikas entdeckt, wie man Blumen mit elektrischem „Sonnenlicht“ zum Schlafen bringt und wieder aufweckt. Diese Entdeckung ermöglicht das Wachstum von Gemüse und Blumen ohne die Hilfe von Sonnenlicht. In ein paar Jahren wird der Städter auf seiner Hinterveranda eine Ernte von Gemüse anbauen, mit Hilfe einiger Kisten Erde und einiger elektrischer Lichter, wobei jeden Monat des Jahres ein neues Gemüse reift.

Diese neue Entdeckung, plus ein wenig VORSTELLUNGSKRAFT, plus Luther Burbanks Entdeckungen im Bereich der Gartenbaukunst, und siehe da! Der Städter wird nicht nur das ganze Jahr über Gemüse auf seiner Hinterveranda anbauen, sondern er wird größeres Gemüse anbauen als jedes, das der moderne Gärtner im offenen Sonnenlicht anbaut.

In einer der Städte an der Küste Kaliforniens war alles Land, das für Baugrundstücke geeignet war, erschlossen und genutzt worden. Auf einer Seite der Stadt gab es einige steile Hügel, die nicht für Bauszwecke genutzt werden konnten, und auf der anderen Seite war das Land ungeeignet für Gebäude, weil es so niedrig lag, dass das Rückwasser es einmal täglich überschwemmte.

Ein Mann der VORSTELLUNGSKRAFT kam in diese Stadt. Männer der VORSTELLUNGSKRAFT haben in der Regel scharfe Köpfe, und dieser Mann war keine Ausnahme. Am ersten Tag seiner Ankunft sah er die Möglichkeiten, mit Immobilien Geld zu verdienen. Er sicherte sich eine Option auf diese Hügel, die wegen ihrer Steilheit ungeeignet für die Nutzung waren. Er sicherte sich auch eine Option auf das Land, das wegen des Rückwassers, das es täglich überschwemmte, ungeeignet für die Nutzung war. Er sicherte sich diese Optionen zu einem sehr niedrigen Preis, weil das Land als ohne wesentlichen Wert galt.

Mit dem Einsatz einiger Tonnen Sprengstoff verwandelte er diese steilen Hügel in lockeren Boden. Mit Hilfe einiger Traktoren und einiger Straßenschaber ebnete er das Land ein und verwandelte es in wunderschöne Baugrundstücke, und mit Hilfe einiger Maultiere und Karren kippte er den überschüssigen Boden auf das niedrige Land und hob es über den Wasserspiegel, wodurch es in wunderschöne Baugrundstücke verwandelt wurde.

Er machte ein beträchtliches Vermögen, wofür?

Für das Entfernen von etwas Erde von dort, wo sie nicht gebraucht wurde, dorthin, wo sie gebraucht wurde! FÜR DAS MISCHEN VON NUTZLOSEM BODEN MIT VORSTELLUNGSKRAFT!

Sie haben einen enormen Vorteil gegenüber der Person, die Sie verleumdet oder Ihnen absichtlich Unrecht tut; Sie haben die Macht, dieser Person zu „vergeben“.

Die Menschen dieser kleinen Stadt schrieben diesem Mann zu, ein Genie zu sein; und er war es – dieselbe Art von Genie, die jeder von ihnen hätte sein können, wenn er seine VORSTELLUNGSKRAFT so genutzt hätte, wie dieser Mann seine nutzte.

Im Bereich der Chemie ist es möglich, zwei oder mehr chemische Zutaten in solchen Proportionen zu mischen, dass allein der Akt des Mischens jeder der Zutaten eine enorme Menge an Energie verleiht, die sie zuvor nicht besaß. Es ist auch möglich, bestimmte chemische Zutaten in solchen Proportionen zu mischen, dass ALLE ZUTATEN DER KOMBINATION EINE VÖLLIG ANDERE NATUR ANNEHMEN, wie im Fall von H₂O, einer Mischung aus zwei Teilen Wasserstoff und einem Teil Sauerstoff, die Wasser ergibt.

Chemie ist nicht das einzige Feld, in dem eine Kombination verschiedener physischer Materialien zusammengestellt werden kann, sodass jedes eine größere Wertschätzung erhält oder das Ergebnis ein Produkt ist, das völlig fremd ist gegenüber der Natur seiner Bestandteile. Der Mann, der diese nutzlosen Hügel aus Erde und Stein sprengte und den Überschuss von dort, wo er nicht gebraucht wurde, auf das Tiefland brachte, wo er gebraucht wurde, gab dieser Erde und diesem Stein einen Wert, den sie zuvor nicht hatten.

Eine Tonne Roheisen ist wenig wert. Fügen Sie diesem Roheisen Kohlenstoff, Silizium, Mangan, Schwefel und Phosphor in den richtigen Proportionen hinzu, und Sie haben es in Stahl verwandelt, der von viel größerem Wert ist. Fügen Sie noch andere Substanzen in der richtigen Proportion hinzu, einschließlich einiger qualifizierter Arbeit, und dieselbe Tonne Stahl wird in Uhrfedern verwandelt, die ein kleines Vermögen wert sind. Aber in all diesen Transformationsprozessen ist die Zutat, die am meisten wert ist, diejenige, die keine materielle Form hat – VORSTELLUNGSKRAFT!

Hier liegen große Haufen loser Ziegel, Holz, Nägel und Glas. In seiner gegenwärtigen Form ist es schlimmer als nutzlos, denn es ist eine Belästigung und ein Schandfleck. Aber mischen Sie es mit der VORSTELLUNGSKRAFT des Architekten und fügen Sie etwas qualifizierte Arbeit hinzu, und siehe da! Es wird zu einem wunderschönen Herrenhaus, das ein Königslösegeld wert ist.

An einer der großen Autobahnen zwischen New York und Philadelphia stand eine alte, baufällige, vom Zahn der Zeit gezeichnete Scheune, die weniger als fünfzig Dollar wert war. Mit Hilfe von etwas Holz und etwas Zement, plus VORSTELLUNGSKRAFT, wurde diese alte Scheune in eine wunderschöne Autoversorgungsstation verwandelt, die dem Mann, der die VORSTELLUNGSKRAFT lieferte, ein kleines Vermögen einbringt.

Gegenüber von meinem Büro befindet sich eine kleine Druckerei, die für ihren Besitzer und seinen Helfer Kaffee und Brötchen einbringt, aber nicht mehr. Weniger als ein Dutzend Blocks entfernt steht eine der modernsten Druckereien der Welt, deren Besitzer die meiste Zeit auf Reisen verbringt und weit mehr Reichtum besitzt, als er je nutzen wird. Vor zweiundzwanzig Jahren waren diese beiden Drucker gemeinsam im Geschäft.

Derjenige, der die große Druckerei besitzt, hatte das gute Urteilsvermögen, sich mit einem Mann zu verbünden, der VORSTELLUNGSKRAFT mit Drucken mischte. Dieser Mann der VORSTELLUNGSKRAFT ist ein Werbetexter, und er hält die Druckerei, mit der er verbunden ist, mit mehr Aufträgen versorgt, als sie bewältigen kann, indem er die Geschäfte seiner Kunden analysiert, attraktive Werbefunktionen erstellt und das notwendige Druckmaterial liefert, um diese Funktionen nützlich zu machen. Diese Druckerei erhält Spitzenpreise für ihr Drucken, weil die VORSTELLUNGSKRAFT, die mit diesem Drucken gemischt wird, ein Produkt erzeugt, das die meisten Drucker nicht liefern können.

In der Stadt Chicago wurde das Niveau eines bestimmten Boulevards angehoben, was eine Reihe wunderschöner Wohnhäuser verdarb, weil der Gehweg auf das Niveau der Fenster im zweiten Stock angehoben wurde. Während die Eigentümer ihr Unglück beklagten, kam ein Mann der VORSTELLUNGSKRAFT vorbei, kaufte die Immobilie für ein „Schnäppchen“, verwandelte die zweiten Stockwerke in Geschäftsräume und genießt nun ein stattliches Einkommen aus seinen Mieten.

Bitte behalten Sie beim Lesen dieser Zeilen alles im Hinterkopf, was zu Beginn dieser Lektion gesagt wurde; insbesondere die Tatsache, dass das Größte und Profitabelste, was Sie mit Ihrer VORSTELLUNGSKRAFT tun können, der Akt des Neuanordnens alter Ideen in neuen Kombinationen ist.

Wenn Sie Ihre VORSTELLUNGSKRAFT richtig nutzen, wird sie Ihnen helfen, Ihre Misserfolge und Fehler in Vermögenswerte von unschätzbarem Wert zu verwandeln; sie wird Sie zu einer Wahrheit führen, die nur denen bekannt ist, die ihre VORSTELLUNGSKRAFT nutzen; nämlich, dass die größten Rückschläge und Unglücke des Lebens oft die Tür zu goldenen Möglichkeiten öffnen.

Einer der besten und am höchsten bezahlten Graveure in den Vereinigten Staaten war früher Briefträger. Eines Tages hatte er das Glück, in einem Straßenbahnwagen zu sein, der einen Unfall hatte und eines seiner Beine amputiert wurde. Die Straßenbahngesellschaft zahlte ihm 5.000 Dollar für sein Bein. Mit diesem Geld bezahlte er seinen Weg durch die Schule und wurde Graveur. Das Produkt seiner Hände, plus seine VORSTELLUNGSKRAFT, ist viel mehr wert, als er mit seinen Beinen als Briefträger hätte verdienen können. Er entdeckte, dass er VORSTELLUNGSKRAFT hatte, als es notwendig wurde, seine Bemühungen aufgrund des Straßenbahnunfalls umzulenken.

Sie werden nie wissen, welches Potenzial für Erfolg in Ihnen steckt, bis Sie lernen, Ihre Bemühungen mit VORSTELLUNGSKRAFT zu mischen. Die Produkte Ihrer Hände, ohne VORSTELLUNGSKRAFT, werden Ihnen nur einen geringen Ertrag bringen, aber dieselben Hände, wenn sie richtig von VORSTELLUNGSKRAFT geleitet werden, können Ihnen allen materiellen Reichtum einbringen, den Sie nutzen können.

Es gibt zwei Wege, auf denen Sie von VORSTELLUNGSKRAFT profitieren können. Sie können diese Fähigkeit in Ihrem eigenen Geist entwickeln, oder Sie können sich mit denen verbünden, die sie bereits entwickelt haben. Andrew Carnegie tat beides. Er nutzte nicht nur seine eigene fruchtbare VORSTELLUNGSKRAFT, sondern er versammelte auch eine Gruppe anderer Männer um sich, die ebenfalls diese wesentliche Eigenschaft besaßen, denn sein KLARES ZIEL im Leben erforderte Spezialisten, deren VORSTELLUNGSKRAFT in zahlreiche Richtungen ging. In dieser Gruppe von Männern, die Carnegies „Meistergeist“ bildeten, waren Männer, deren VORSTELLUNGSKRAFT auf das Gebiet der Chemie beschränkt war. Er hatte andere Männer in der Gruppe, deren VORSTELLUNGSKRAFT auf Finanzen beschränkt war. Er hatte noch andere, deren VORSTELLUNGSKRAFT auf Verkaufskunst beschränkt war, einer davon war Charles M. Schwab, von dem gesagt wird, dass er der fähigste Verkäufer in Carnegies Team war.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre eigene VORSTELLUNGSKRAFT unzureichend ist, sollten Sie eine Allianz mit jemandem eingehen, dessen VORSTELLUNGSKRAFT ausreichend entwickelt ist, um Ihren Mangel auszugleichen. Es gibt verschiedene Formen der Allianz. Zum Beispiel gibt es die Allianz der Ehe, die Allianz einer Geschäftspartnerschaft, die Allianz der Freundschaft und die Allianz von Arbeitgeber und Arbeitnehmer. Nicht alle Menschen haben die Fähigkeit, ihre eigenen Interessen als Arbeitgeber bestmöglich zu vertreten, und diejenigen, die diese Fähigkeit nicht haben, können davon profitieren, sich mit Männern der VORSTELLUNGSKRAFT zu verbünden, die diese Fähigkeit besitzen.

Es wird gesagt, dass Herr Carnegie mehr Millionäre unter seinen Angestellten hervorbrachte als jeder andere Arbeitgeber in der Stahlindustrie. Unter diesen war Charles M. Schwab, der Beweise für die solideste Art von VORSTELLUNGSKRAFT zeigte, indem er sein gutes Urteilsvermögen nutzte, sich mit Herrn Carnegie zu verbünden. Es ist keine Schande, als Angestellter zu dienen. Im Gegenteil, es erweist sich oft als der profitabelste Teil einer Allianz, da nicht alle Menschen geeignet sind, die Verantwortung zu übernehmen, andere Menschen zu leiten.

Vielleicht gibt es kein Tätigkeitsfeld, in dem VORSTELLUNGSKRAFT eine so wichtige Rolle spielt wie im Verkauf. Der meisterhafte Verkäufer sieht die Vorzüge der Waren, die er verkauft, oder der Dienstleistung, die er erbringt, in seiner eigenen VORSTELLUNGSKRAFT, und wenn ihm dies nicht gelingt, wird er den Verkauf nicht tätigen.

Vor einigen Monaten wurde ein Verkauf abgeschlossen, von dem gesagt wird, dass er der weitreichendste und wichtigste seiner Art war, der je getätigt wurde. Das Objekt des Verkaufs war nicht Ware, sondern die FREIHEIT eines Mannes, der im Ohio-Gefängnis eingesperrt war, und die Entwicklung eines Gefängnisreformsystems, das eine weitreichende Veränderung in der Art und Weise verspricht, wie mit unglücklichen Männern und Frauen umgegangen wird, die in die Maschen des Gesetzes geraten sind.

Damit Sie sehen können, wie VORSTELLUNGSKRAFT die Hauptrolle im Verkauf spielt, werde ich diesen Verkauf für Sie analysieren, mit der gebührenden Entschuldigung für persönliche Bezüge, die nicht vermieden werden können, ohne viel vom Wert der Illustration zu zerstören.

Vor einigen Monaten wurde ich eingeladen, vor den Insassen des Ohio-Gefängnisses zu sprechen. Als ich die Bühne betrat, sah ich im Publikum vor mir einen Mann, den ich vor mehr als zehn Jahren als erfolgreichen Geschäftsmann gekannt hatte. Dieser Mann war Butler R. Storke, dessen Begnadigung ich gerade erwirkt habe, und dessen Freilassungsgeschichte auf der Titelseite praktisch jeder Zeitung in den Vereinigten Staaten verbreitet wurde. Vielleicht erinnern Sie sich daran. Nachdem ich meine Rede beendet hatte, sprach ich mit Herrn Storke und fand heraus, dass er wegen Urkundenfälschung zu zwanzig Jahren Haft verurteilt worden war. Nachdem er mir seine Geschichte erzählt hatte, sagte ich:

„Ich werde Sie in weniger als sechzig Tagen hier herausbringen!“

Mit einem erzwungenen Lächeln antwortete er: „Ich bewundere Ihren Geist, aber ich bezweifle Ihr Urteilsvermögen. Wissen Sie, dass mindestens zwanzig einflussreiche Männer alle ihnen zur Verfügung stehenden Mittel versucht haben, um mich freizubekommen, ohne Erfolg? DAS KANN NICHT GESCHEHEN!“

Ich nehme an, es war diese letzte Bemerkung – DAS KANN NICHT GESCHEHEN – die mich herausforderte, ihm zu zeigen, dass es doch geschehen konnte. Ich kehrte nach New York City zurück und bat meine Frau, ihre Koffer zu packen und sich auf einen unbefristeten Aufenthalt in der Stadt Columbus vorzubereiten, wo das Ohio-Gefängnis liegt.

Ich hatte ein KLARES ZIEL im Sinn! Dieses Ziel war es, Storke aus dem Ohio-Gefängnis zu befreien. Nicht nur hatte ich vor, seine Freilassung zu erwirken, sondern ich beabsichtigte, dies so zu tun, dass seine Freilassung das Schandmal des „Sträflings“ von seiner Brust tilgen und gleichzeitig allen, die halfen, seine Freilassung zu ermöglichen, Anerkennung einbringen würde.

Kein einziges Mal zweifelte ich daran, dass ich seine Freilassung bewirken würde, denn kein Verkäufer kann einen Verkauf tätigen, wenn er zweifelt, dass er es kann. Meine Frau und ich kehrten nach Columbus zurück und richteten ein dauerhaftes Hauptquartier ein.

Am nächsten Tag suchte ich den Gouverneur von Ohio auf und erklärte den Zweck meines Besuchs in etwa diesen Worten: „Gouverneur: Ich bin gekommen, um Sie zu bitten, Storke aus dem Ohio-Gefängnis freizulassen. Ich habe einen triftigen Grund, um seine Freilassung zu bitten, und ich hoffe, Sie werden ihm sofort seine Freiheit geben, aber ich bin vorbereitet, zu bleiben, bis er freigelassen ist, egal wie lange das dauern mag.

Während seiner Haft hat Storke ein System der Korrespondenzunterweisung im Ohio-Gefängnis eingeführt, wie Sie natürlich wissen. Er hat 1729 der 2518 Gefangenen des Ohio-Gefängnisses dazu gebracht, Lehrgänge zu belegen. Er hat es geschafft, genügend Lehrbücher und Unterrichtsmaterialien zu erbetteln, um diese Männer bei ihren Lektionen zu beschäftigen, und dies ohne einen Cent Ausgaben für den Staat Ohio. Der Direktor und der Kaplan des Gefängnisses sagen mir, dass er die Gefängnisregeln sorgfältig eingehalten hat. Sicherlich kann ein Mann, der 1729 Männer dazu bringen kann, ihre Bemühungen auf Selbstverbesserung zu richten, kein sehr schlechter Kerl sein.

Ich bin gekommen, um Sie zu bitten, Storke freizulassen, weil ich ihn an die Spitze einer Gefängnisschule setzen möchte, die den 160.000 Insassen der anderen Gefängnisse der Vereinigten Staaten die Chance gibt, von seinem Einfluss zu profitieren. Ich bin bereit, die volle Verantwortung für sein Verhalten nach seiner Freilassung zu übernehmen.

Das ist mein Anliegen, aber bevor Sie mir Ihre Antwort geben, möchte ich, dass Sie wissen, dass mir bewusst ist, dass Ihre Feinde Sie wahrscheinlich kritisieren werden, wenn Sie ihn freilassen; tatsächlich könnte seine Freilassung Sie viele Stimmen kosten, wenn Sie erneut für ein Amt kandidieren.“

Mit geballter Faust und festem Kiefer sagte der Gouverneur von Ohio:

„Wenn das Ihr Anliegen mit Storke ist, werde ich ihn freilassen, auch wenn es mich fünftausend Stimmen kostet. Bevor ich jedoch die Begnadigung unterzeichne, möchte ich, dass Sie das Begnadigungskomitee aufsuchen und dessen positive Empfehlung einholen. Ich möchte auch, dass Sie die positive Empfehlung des Direktors und des Kaplans des Ohio-Gefängnisses einholen. Sie wissen, dass ein Gouverneur dem Gericht der öffentlichen Meinung unterliegt, und diese Herren sind die Vertreter dieses Gerichts.“

Der Verkauf war abgeschlossen! Und die gesamte Transaktion hatte weniger als fünf Minuten gedauert.

Am nächsten Tag kehrte ich in das Büro des Gouverneurs zurück, begleitet vom Kaplan des Ohio-Gefängnisses, und teilte dem Gouverneur mit, dass das Begnadigungskomitee, der Direktor und der Kaplan alle die Freilassung empfahlen. Drei Tage später wurde die Begnadigung unterzeichnet, und Storke ging durch die großen Eisentore, ein freier Mann.

NIEDERLAGE, wie Kopfschmerzen, warnt uns, dass etwas schiefgelaufen ist. Wenn wir intelligent sind, suchen wir nach der Ursache und profitieren von der Erfahrung.

Ich habe die Details angeführt, um Ihnen zu zeigen, dass an der Transaktion nichts Schwieriges war. Die Grundarbeit für die Freilassung war bereits vorbereitet, bevor ich auf die Bühne trat. Storke hatte dies durch sein gutes Verhalten und den Dienst getan, den er diesen 1729 Gefangenen erwies. Als er das weltweit erste Gefängnis-Korrespondenzschulsystem schuf, schuf er den Schlüssel, der die Gefängnistüren für ihn selbst öffnete.

Warum hatten dann die anderen, die um seine Freilassung baten, keinen Erfolg?

Sie scheiterten, weil sie keine VORSTELLUNGSKRAFT nutzten!

Vielleicht baten sie den Gouverneur um Storkes Freilassung mit der Begründung, dass seine Eltern prominente Personen seien; oder mit der Begründung, dass er ein College-Absolvent sei und kein schlechter Kerl. SIE VERSÄUMTEN ES, DEM GOUVERNEUR VON OHIO EIN AUSREICHENDES MOTIV ZU LIEFERN, UM IHN ZUR BEGNADIGUNG ZU BERECHTIGEN, denn wäre dies nicht der Fall gewesen, hätte er Storke zweifellos lange vor meiner Ankunft und meinem Ersuchen um seine Freilassung freilassen.

Bevor ich den Gouverneur aufsuchte, ging ich alle Fakten durch, und in meiner eigenen VORSTELLUNGSKRAFT sah ich mich an der Stelle des Gouverneurs und entschied, welche Art von Präsentation am stärksten an mich appellieren würde, wenn ich tatsächlich an seiner Stelle wäre.

Als ich um Storkes Freilassung bat, tat ich dies im Namen der 160.000 unglücklichen Männer und Frauen, die in den Gefängnissen der Vereinigten Staaten einsitzen und die von dem Korrespondenzschulsystem profitieren würden, das er geschaffen hatte. Ich sagte nichts über seine prominenten Eltern. Ich sagte nichts über meine Freundschaft mit ihm in früheren Jahren. Ich sagte nichts darüber, dass er ein verdienstvoller Kerl sei. All diese Dinge hätten als triftige Gründe für seine Freilassung dienen können, aber sie schienen unbedeutend im Vergleich zu dem größeren und solideren Grund, dass seine Freilassung 160.000 anderen Menschen helfen würde, die den Einfluss seines Korrespondenzschulsystems nach seiner Freilassung spüren würden.

Als der Gouverneur von Ohio zu einer Entscheidung kam, zweifle ich nicht daran, dass Storke in Bezug auf seine Entscheidung von sekundärer Bedeutung war. Der Gouverneur sah zweifellos einen möglichen Nutzen, nicht nur für Storke allein, sondern für 160.000 andere Männer und Frauen, die den Einfluss benötigten, den Storke liefern konnte, wenn er freigelassen würde.

UND DAS WAR VORSTELLUNGSKRAFT!

Es war auch Verkaufskunst! Als ich nach dem Vorfall darüber sprach, fragte einer der Männer, der mehr als ein Jahr lang unermüdlich daran gearbeitet hatte, Storkes Freiheit zu sichern:

„WIE HABEN SIE DAS GEMACHT?“

Und ich antwortete: „Es war die einfachste Aufgabe, die ich je ausgeführt habe, weil die meiste Arbeit bereits erledigt war, bevor ich sie übernahm. Tatsächlich habe ich es nicht getan – Storke hat es selbst getan.“

Dieser Mann sah mich verwirrt an. Er sah nicht das, was ich hier klarzumachen versuche; nämlich, dass praktisch alle schwierigen Aufgaben leicht ausgeführt werden, wenn man sie aus dem richtigen Winkel angeht. Es gab zwei wichtige Faktoren bei Storkes Freilassung. Der erste war die Tatsache, dass er das Material für einen guten Fall geliefert hatte, bevor ich ihn übernahm; und der zweite war die Tatsache, dass ich, bevor ich den Gouverneur von Ohio aufsuchte, mich so vollständig davon überzeugte, dass ich das Recht hatte, um Storkes Freilassung zu bitten, dass ich keine Schwierigkeiten hatte, meinen Fall effektiv zu präsentieren.

Gehen Sie zurück zu dem, was zu Beginn dieser Lektion zum Thema Telepathie gesagt wurde, und wenden Sie es auf diesen Fall an. Der Gouverneur konnte lange, bevor ich meine Mission erklärt hatte, erkennen, dass ich WUSSTE, DASS ICH EINEN GUTEN FALL HATTE. Wenn mein Gehirn diesen Gedanken nicht an sein Gehirn telegraphiert hat, dann machten der Ausdruck von Selbstvertrauen in meinen Augen und der positive Ton meiner Stimme meine Überzeugung von den Verdiensten meines Falls offensichtlich.

Erneut entschuldige ich mich für diese persönlichen Bezüge mit der Erklärung, dass ich sie nur verwendet habe, weil ganz Amerika mit dem Fall Storke vertraut ist, den ich beschrieben habe. Ich lehne jeglichen Verdienst für die kleine Rolle ab, die ich in dem Fall spielte, denn ich tat nichts, außer meine VORSTELLUNGSKRAFT als Versammlungsraum zu nutzen, in dem ich die Faktoren zusammensetzte, aus denen der Verkauf gemacht wurde. Ich tat nichts, außer das, was jeder Verkäufer der VORSTELLUNGSKRAFT hätte tun können.

Es erfordert beträchtlichen Mut, die persönliche Pronomen so frei zu verwenden, wie es bei der Schilderung der Fakten dieses Falls geschehen ist, aber die Rechtfertigung liegt im Wert der Anwendung des Prinzips der VORSTELLUNGSKRAFT auf einen Fall, mit dem fast jeder vertraut ist.

Ich kann mich an keinen Vorfall in meinem gesamten Leben erinnern, in Verbindung mit dem die Solidität der fünfzehn Faktoren, die in diesen Leselehrgang eingehen, klarer demonstriert wurde als bei der Sicherung der Freilassung von Storke.

Es ist nur ein weiteres Glied in einer langen Kette von Beweisen, die mir zur vollen Zufriedenheit die Kraft der VORSTELLUNGSKRAFT als Faktor im Verkauf beweisen. Es gibt unendlich viele Ansätze für jedes Problem, aber es gibt nur einen besten Ansatz. Finden Sie diesen einen besten Ansatz, und Ihr Problem ist leicht gelöst. Egal wie viel Verdienst Ihre Waren haben mögen, es gibt Millionen von FALSCHEN Wegen, sie anzubieten. Ihre VORSTELLUNGSKRAFT wird Ihnen helfen, den RICHTIGEN Weg zu finden.

Bei Ihrer Suche nach dem RICHTIGEN Weg, Ihre Waren oder Dienstleistungen anzubieten, denken Sie an diese eigentümliche Eigenschaft der Menschheit:

MÄNNER GEWÄHREN GEFALLEN, DIE SIE ZUM WOHLE EINER DRITTEN PERSON BITTEN, WENN SIE SIE FÜR IHREN EIGENEN NUTZEN NICHT GEWÄHREN WÜRDEN.

Vergleichen Sie diese Aussage mit der Tatsache, dass ich den Gouverneur von Ohio bat, Storke freizulassen, nicht als Gefallen für mich und nicht als Gefallen für Storke, sondern zum Wohle von 160.000 unglücklichen Insassen der Gefängnisse Amerikas.

Verkäufer der VORSTELLUNGSKRAFT bieten ihre Waren immer in einer Terminologie an, die die Vorteile dieser Waren für den potenziellen Käufer offensichtlich macht. Es ist selten, dass ein Mann einen Kauf tätigt oder einem anderen einen Gefallen erweist, nur um dem Verkäufer entgegenzukommen. Es ist ein markantes Merkmal der menschlichen Natur, dass wir alle dazu neigen, das zu tun, was unsere eigenen Interessen fördert. Dies ist eine kalte, unbestreitbare Tatsache, trotz der gegenteiligen Behauptungen der Idealisten.

Um es ganz klar zu sagen, MENSCHEN SIND SELBSTISCH!

Die Wahrheit zu verstehen bedeutet zu verstehen, wie Sie Ihren Fall präsentieren, ob Sie um die Freilassung eines Mannes aus dem Gefängnis bitten oder eine Ware zum Verkauf anbieten. Planen Sie in Ihrer eigenen VORSTELLUNGSKRAFT die Präsentation Ihres Falls so, dass die stärksten und zwingendsten Vorteile für den Käufer klar werden.

Dies ist VORSTELLUNGSKRAFT!

Ein Bauer zog in die Stadt und nahm seinen gut trainierten Schäferhund mit. Er fand bald heraus, dass der Hund in der Stadt fehl am Platz war, also beschloss er, „ihn loszuwerden“. (Beachten Sie die Worte in Anführungszeichen.) Er nahm den Hund mit und klopfte an die Tür eines Bauernhofs. Ein Mann kam humpelnd zur Tür, auf Krücken gestützt. Der Mann mit dem Hund begrüßte den Mann im Haus mit diesen Worten:

„Sie würden nicht zufällig einen feinen Schäferhund kaufen wollen, den ich loswerden möchte, oder?“

Der Mann auf Krücken antwortete: „NEIN“ und schloss die Tür. Der Mann mit dem Hund klopfte an ein halbes Dutzend anderer Bauernhöfe, stellte dieselbe Frage und erhielt dieselbe Antwort. Er kam zu dem Schluss, dass niemand den Hund wollte, und kehrte in die Stadt zurück. An diesem Abend erzählte er von seinem Missgeschick einem Mann der VORSTELLUNGSKRAFT. Der Mann hörte, wie der Besitzer des Hundes vergeblich versucht hatte, „ihn loszuwerden“.

„Lassen Sie mich den Hund für Sie verkaufen“, sagte der Mann der VORSTELLUNGSKRAFT. Der Besitzer war einverstanden. Am nächsten Morgen nahm der Mann der VORSTELLUNGSKRAFT den Hund, fuhr hinaus in die Gegend, in der der Besitzer versucht hatte, den Hund zu „verkaufen“, und klopfte an die Tür desselben Bauernhofs, an dem der Besitzer zuerst abgewiesen worden war. Derselbe Mann kam humpelnd auf Krücken zur Tür. Der Mann der VORSTELLUNGSKRAFT begrüßte ihn wie folgt:

„Guten Morgen, mein Herr! Ich sehe, Sie sind durch Rheuma stark eingeschränkt. Was Sie brauchen, ist ein feiner Hund, der Besorgungen für Sie erledigt. Ich habe hier einen Hund, der darauf trainiert ist, die Kühe nach Hause zu bringen, wilde Tiere zu vertreiben, die Schafe zu hüten und andere nützliche Dienste zu leisten. Sie können diesen Hund für hundert Dollar haben.“

„In Ordnung“, sagte der behinderte Mann, „ich nehme ihn!“ Das war ebenfalls VORSTELLUNGSKRAFT!

Niemand will einen Hund, den jemand anderes „loswerden“ möchte, aber die meisten Menschen möchten einen Hund besitzen, der Schafe hütet, die Kühe nach Hause bringt und andere nützliche Dienste leistet.

Es war derselbe Hund, den der behinderte Käufer am Vortag abgelehnt hatte, aber der Mann, der den Hund verkaufte, war nicht der Mann, der versucht hatte, „ihn loszuwerden“. Wenn Sie Ihre VORSTELLUNGSKRAFT nutzen, werden Sie erkennen, dass niemand etwas will, das ein anderer „loswerden“ möchte.

Denken Sie an das, was über das Gesetz der Anziehung gesagt wurde, durch dessen Wirkung „Gleiches Gleiches anzieht“. Wenn Sie wie ein Versager aussehen und handeln, werden Sie nichts als Misserfolge anziehen.

Egal, was Ihre Lebensaufgabe sein mag, sie erfordert den Einsatz von VORSTELLUNGSKRAFT. Millionen von Menschen gingen über die große Calumet-Kupfermine hinweg, aber es brauchte einen Mann der VORSTELLUNGSKRAFT, um die Anzeichen für Kupfer zu bemerken, ein paar Fuß tief zu graben und die reichen Erzadern zu entdecken.

Die Niagarafälle waren nichts als eine gewaltige Masse tosenden Wassers, bis ein Mann der VORSTELLUNGSKRAFT sie nutzte und die verschwendete Energie in elektrischen Strom umwandelte, der heute die Räder der Industrie antreibt. Vor diesem Mann der VORSTELLUNGSKRAFT hatten Millionen von Menschen diese tosenden Fälle gesehen und gehört, aber es fehlte ihnen die VORSTELLUNGSKRAFT, sie zu nutzen.

Der erste Rotary Club der Welt wurde in der fruchtbaren VORSTELLUNGSKRAFT von Paul Harris in Chicago geboren, der in seiner Idee eine effektive Möglichkeit sah, potenzielle Kunden zu gewinnen und seine Anwaltspraxis zu erweitern. Die Ethik des Anwaltsberufs verbietet Werbung auf die übliche Weise, aber Paul Harris’ VORSTELLUNGSKRAFT fand einen Weg, seine Anwaltspraxis zu erweitern, ohne auf die übliche Weise zu werben.

Wenn die Winde des Schicksals vorübergehend gegen Sie blasen, denken Sie daran, dass Sie sie nutzen und dazu bringen können, Sie zu Ihrem KLAREN ZIEL zu tragen, durch den Einsatz Ihrer VORSTELLUNGSKRAFT. Ein Drachen steigt gegen den Wind auf – nicht mit ihm!

Dr. Frank Crane war ein kämpfender „drittklassiger“ Prediger, bis die Hungerlöhne des Klerus ihn zwangen, seine VORSTELLUNGSKRAFT zu nutzen. Jetzt verdient er über hunderttausend Dollar im Jahr für eine Stunde Arbeit am Tag, indem er Essays schreibt.

Bud Fisher arbeitete einst für einen Hungerlohn, aber er verdient jetzt fünfundsiebzigtausend Dollar im Jahr, indem er die Menschen mit seinem Mutt-und-Jeff-Comicstrip zum Grinsen bringt. Seine Zeichnungen enthalten keine Kunst, daher muss er seine VORSTELLUNGSKRAFT verkaufen.

Woolworth war ein schlecht bezahlter Angestellter in einem Einzelhandelsgeschäft – schlecht bezahlt, vielleicht, weil er noch nicht herausgefunden hatte, dass er VORSTELLUNGSKRAFT besaß. Bevor er starb, baute er das höchste Bürogebäude der Welt und überspannte die Vereinigten Staaten mit Fünf- und Zehn-Cent-Läden, durch den Einsatz seiner VORSTELLUNGSKRAFT.

Sie werden feststellen, wenn Sie diese Beispiele analysieren, dass eine genaue Untersuchung der menschlichen Natur eine wichtige Rolle in den erwähnten Erfolgen spielte. Um Ihre VORSTELLUNGSKRAFT gewinnbringend zu nutzen, müssen Sie sie dazu bringen, Ihnen einen scharfen Einblick in die Motive zu geben, die Menschen dazu veranlassen, eine bestimmte Handlung auszuführen oder davon abzusehen. Wenn Ihre VORSTELLUNGSKRAFT Sie dazu bringt zu verstehen, wie schnell Menschen Ihren Bitten nachkommen, wenn diese Bitten an ihren Eigeninteressen appellieren, können Sie praktisch alles bekommen, was Sie anstreben.

Ich habe gesehen, wie meine Frau kürzlich einen sehr geschickten Verkauf an unserem Baby machte. Das Baby schlug mit einem Löffel auf die Oberfläche unseres Mahagoni-Büchereitischs. Als meine Frau nach dem Löffel griff, weigerte sich das Baby, ihn herzugeben, aber als Frau der VORSTELLUNGSKRAFT bot sie dem Baby eine schöne rote Zuckerstange an; er ließ den Löffel sofort fallen und richtete seine Aufmerksamkeit auf das begehrenswertere Objekt.

Das war VORSTELLUNGSKRAFT! Es war auch Verkaufskunst. Sie erreichte ihr Ziel, ohne Gewalt anzuwenden.

Ich fuhr mit einem Freund in einem Auto, der die Geschwindigkeitsbegrenzung überschritt. Ein Polizist fuhr auf einem Motorrad heran und sagte meinem Freund, dass er wegen Geschwindigkeitsüberschreitung verhaftet sei. Mein Freund lächelte den Polizisten freundlich an und sagte: „Es tut mir leid, dass ich Sie bei all diesem Regen herausgebracht habe, aber ich wollte den Zehn-Uhr-Zug mit meinem Freund hier erreichen und bin etwa fünfunddreißig Meilen pro Stunde gefahren.“

„Nein, Sie sind nur achtundzwanzig Meilen pro Stunde gefahren“, antwortete der Polizist, „und da Sie so nett sind, lasse ich Sie diesmal davonkommen, wenn Sie in Zukunft aufpassen.“

Und das war ebenfalls VORSTELLUNGSKRAFT! Selbst ein Verkehrspolizist wird auf Vernunft hören, wenn man ihn auf die richtige Weise anspricht, aber wehe dem Autofahrer, der versucht, den Polizisten zu überzeugen, dass sein Tacho nicht richtig funktioniert hat.

Es gibt eine Form der VORSTELLUNGSKRAFT, vor der ich Sie warnen möchte. Es ist die Art, die einige Menschen dazu verleitet, sich einzubilden, dass sie etwas umsonst bekommen können oder dass sie sich in der Welt vorwärtsbewegen können, ohne die Rechte anderer zu beachten. Es gibt mehr als 160.000 Gefangene in den Strafanstalten der Vereinigten Staaten, praktisch jeder von ihnen ist im Gefängnis, weil er sich einbildete, er könne das Spiel des Lebens spielen, ohne die Rechte seiner Mitmenschen zu beachten.

Es gibt einen Mann im Ohio-Gefängnis, der mehr als fünfunddreißig Jahre wegen Urkundenfälschung verbüßt hat, und der größte Betrag, den er je durch den Missbrauch seiner VORSTELLUNGSKRAFT erhielt, waren zwölf Dollar.

Es gibt ein paar Menschen, die ihre VORSTELLUNGSKRAFT in den vergeblichen Versuch lenken, herauszufinden, was passiert, wenn „ein unbeweglicher Körper auf eine unwiderstehliche Kraft trifft“, aber diese Typen gehören in Nervenheilanstalten.

Es gibt auch eine andere Form der missbrauchten VORSTELLUNGSKRAFT, nämlich die des jungen Jungen oder Mädchens, das mehr über das Leben weiß als sein oder ihr „Papa“. Aber diese Form kann sich mit der ZEIT ändern. Meine eigenen Söhne haben mir viele Dinge beigebracht, die mein „Papa“ vergeblich versuchte, mir beizubringen, als ich in ihrem Alter war.

ZEIT und VORSTELLUNGSKRAFT (die oft nur das Produkt der Zeit ist) lehren uns viele Dinge, aber nichts ist wichtiger als dies:

DASS ALLE MENSCHEN IN VIELERLEI HINSICHT ÄHNLICH SIND.

Wenn Sie wissen wollen, was Ihr Kunde denkt, Herr Verkäufer, studieren Sie sich selbst und finden Sie heraus, was SIE denken würden, wenn Sie an der Stelle Ihres Kunden wären.

Studieren Sie sich selbst, finden Sie heraus, welche Motive Sie dazu veranlassen, bestimmte Taten auszuführen und andere Taten zu unterlassen, und Sie werden weit gekommen sein, um sich im genauen Gebrauch der VORSTELLUNGSKRAFT zu perfektionieren.

Das größte Kapital eines Detektivs ist die VORSTELLUNGSKRAFT. Die erste Frage, die er stellt, wenn er gerufen wird, um ein Verbrechen aufzuklären, lautet: „WAS WAR DAS MOTIV?“ Wenn er das Motiv herausfinden kann, kann er in der Regel auch den Täter des Verbrechens finden.

Ein Mann, der ein Pferd verloren hatte, setzte eine Belohnung von fünf Dollar für dessen Rückgabe aus. Einige Tage später kam ein Junge, der als „schwachsinnig“ galt, mit dem Pferd nach Hause und forderte die Belohnung. Der Besitzer war neugierig zu wissen, wie der Junge das Pferd gefunden hatte. „Wie bist du überhaupt darauf gekommen, wo du nach dem Pferd suchen sollst?“, fragte er, und der Junge antwortete: „Nun, ich habe mir überlegt, wohin ich gegangen wäre, wenn ich ein Pferd gewesen wäre, und bin dorthin gegangen, und da war es.“ Nicht schlecht für einen „schwachsinnigen“ Jungen. Manche, die nicht des Schwachsinns beschuldigt werden, gehen durch ihr ganzes Leben, ohne so viel Beweis für VORSTELLUNGSKRAFT zu zeigen wie dieser Junge.

Wenn Sie wissen wollen, was der andere tun wird, nutzen Sie Ihre VORSTELLUNGSKRAFT, versetzen Sie sich an seine Stelle und finden Sie heraus, was Sie getan hätten. Das ist VORSTELLUNGSKRAFT.

Unterschrift ____________________